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どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか？

これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」
で語られているメインのテーマです。

営業マンには２種類あります。
一つは「追いかける」営業マン。
もう一つは「必要とされる」営業マンです。

テレアポで訪問の約束を取り付ける。
飛び込み営業をする。
断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。

など、数の多さで勝負し、
こっちからプッシュして「お願いです。買ってください。」
というスタイルの営業をしているのが、
「追いかける」営業マンです。

彼らは、朝起きて、
「今日は何件のアポが取れるんだろうか...」
「何人が話を聞いてくれるだろうか...」
「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう...」
「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう...」

と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。
そして自分自身のモチベーションと戦っています。

もうひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。

こっちのタイプの営業マンは、
見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、
飛び込み営業をすることもありません。

なぜなら見込み客の方から営業マンに、
「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。

営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、
順番に対応するだけです。

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、
どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、
「必要とされる営業マン」になれるのか、
その方法が書かれています。

第1章　セールスを成功に導く15の戦略
第2章　あなたの顧客はどこにいるか
第3章　すぐに結果を出せる人のセールス
第4章　何が、セールスの成功を邪魔しているのか
第5章　「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密
付録　セールスを助けるツール集

ダン・ケネディ

ダン・ケネディは、多数の中小企業、大企業のビジネスオーナーや起業家に影響を与えるダイレクトレスポンス界のトップの人物。彼は、156種類の業種のビジネスを革命的に成長させ、そのオーナーや起業家を億万長者にしてきた、たくさんのアイディアを持つ。

プロのコンサルタントとして、彼が育てた企業は多数。数億円規模のクライアントから、数千億規模のクライアントまで（彼が育てたTVショッピングの会社は世界一の企業になった）。現在のコンサルティング料金は、1日最低128万円。コーチングプログラムは年間 320万円と超高額。

プロのスピーカーとして、ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、フォード元大統領、レーガン元大統領、ノーマンシュワルツコフ将軍、などのスーパースターと共に全国で講演。現在も、年間20万人以上に講演。

プロのコピーライターとして、彼の広告素材の作成費は、1プロジェクトで1000万円を超える。さらに、その広告を使う限り、クライアントは売上の数％をロイヤリティとして支払い続ける必要がある。それほど高額をチャージするにもかかわらず、彼の元にはキャンセル待ちのクライアントが列をなす。

プロの著者として、彼が書いた本は10冊以上に上り、そのうち何冊かは日本語版にも翻訳されている。邦訳された著書に、『究極のマーケティングプラン』『大金持ちをランチに誘え!』(ともに東洋経済新報社、2007年)、『常識の壁をこえて』(阪急コミュニケーションズ、2005年)、『ビジネス版　悪魔の法則』(ティビーエス・ブリタニカ、1999年)などがある。

もしあなたが「売り込みするのはもう嫌だ。」
という営業マンだったら、、、

人に拒絶されるのは辛いですよね。
それでも、毎日見込み客や顧客の元へ
足を運ばなければいけません。

しかし私は最近ある本を読んで、
新しい営業スタイルを見つけました。
それは、ほとんどの営業マンが知らない、
「見込み客に必要とされる」という新しい営業スタイルです。

そして、この営業スタイルを身につければきっと、
営業活動そのものに変化が見られるでしょう。

私はこの営業スタイルが、
絶対にあなたの営業活動に役に立つと確信しています。
今すぐチェックしてみてください。

もし少ない労働時間で、高い収入を得られ、
顧客から「必要とされる」営業マンになりたいなら
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件名：営業でこんな間違いをしていませんか？


多くの起業家や社長が営業とは

・とにかく数を打てば売れる
・ガッツと気合があれば売れる
・最終的にお願いすれば売れる

と思い込んでいます。


断られるのを覚悟で、
とにかくたくさんの人にひたすらアプローチしたり、
数の多さで勝負し、こっちからプッシュして
「お願いです。買ってください」

というスタイルの営業をしています。


こういった営業スタイルだと
やがて営業活動に嫌気がさし、
憂鬱な気分になり、嫌々営業をするという、
最悪のパターンに陥っています。


一方で、見込み客の方から、
「ぜひ話を聞かせてほしい」
「あなたから買いたい」
「売ってくれてありがとう」
と言われる営業マンもいます。


彼らは、
お願いをすることはありませんし、
自分から売り込むという事もしなければ、
お客を追いかけると言う事もしません。


彼らは、医者のごとく
顧客から必要とされ、見込み客の行列ができ、
何の抵抗もなく購買にまで至ります。


では、どうすれば
「ぜひ話を聞かせてほしい」
「あなたから買いたい」
「売ってくれてありがとう」
といわれるのか？


その答えこそがこの本
「億万長者の不況に強いセールス戦略」で
語られているメインのテーマです。
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この本の著者ダンケネディは、
毎年100万人以上の社長、起業家、営業マンに
影響を与え続けている、
セールス、マーケティングの天才です。

彼が30年以上にわたって開発した最も重要な
セールス戦略をまとめたものがこの本です。


もし「断られる」恐怖とストレスから解放されて、
見込み客から必要と思われ、
あなたを待ち望む見込み客の行列を作りたいなら、
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