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商品の説明

これは見る人によってはマナー違反だと感じるかもしれません。


なぜなら、とても簡単に、短期間で顧客を獲得できる方法だからです。
(例えば、広告のある部分をちょっと改善したり、画像をちょっと変えたりするだけで、顧客数が継続的に増えるようになります。)

このテクニックは、あなたがどこで、どんな製品やサービスを売っていようと、どこに広告を出していようと、関係ありません。どんなビジネスでも効果を発揮します。特にあなたがインターネットを使った集客をしているなら、絶大な効果を発揮します。

実際にニューヨークの超大手広告代理店は、このテクニックを駆使して、様々な種類の商品やサービスを売っています。

なぜこのテクニックが、色々なところで効果を発揮することができるのか?

それは、「消費者心理」と呼ばれる人間の心理に基づいているためです。

人の心理や感情は、ずっと変わりません。あなたはこのテクニックを使って、顧客に知らず知らずのうちにあなたの商品を買わせることができるのです。そして顧客は、あなたに消費者心理を操られたなんて、微塵も感じることはありません。

もしあなたが、「お客が買わずにはいられなくなるテクニック」に興味があるなら、このページの続きを読んでみてください。きっと後悔しないはずです・・・


悪用厳禁:「恐怖を利用して売る」
とても簡単な方法

あなたならどうしますか?
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、

あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。

そして、あなたは最近仕入れた新商品をたくさんの人に買ってもらうために、折り込みチラシを打とう考えています。その新商品とは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発した100%ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。価格はなんと980円です。

さて、あなたならどんなチラシを作りますか?

100%ダニの侵入を防止するという商品の効能をアピールしますか?
一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか?
それとも、980円という価格の安さをアピールしますか?

・・・
・・・
・・・

商品のどのポイントをアピールにするにしろ、もっと楽に売る方法があります。
それは、商品をアピールする前に次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。

「実は、2年間使用した枕の重さの10%は、ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?

実はあなたの枕カバーには、何千、何万匹というダニがいます。そのダニはどんどん卵を生み続けます。ダニの数は増えるだけではありません。そのダニは糞を撒き散らしたり、そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。
つまり、あなたは、毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」

そうやって恐怖心を煽ったところで、、、次のように商品の話に移るのです。

「でも、大丈夫。ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、しかも、値段は1000円もしません」

・・・

さて、どうでしょうか?

このように人が持つ恐怖心を煽れば、モノは売れやすくなります。普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。

これが、「現代広告の心理技術101」で紹介されている消費者心理の原則の1つ、「恐怖を利用して売る」という方法です。(悪用は厳禁です。ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度に止めましょう)


これは消費者心理を利用した
集客テクニックのごく一部に過ぎません…

本書「現代広告の心理技術101」には、このような効果実証済みの集客テクニックが数多く紹介されています。

例えば他にも、

・アンケートを利用したちょっとズルい販売方法
・売上を何倍にもする保証の付け方
・簡単に読み手の注目を集めるギロチン原理
・あるものを入れるだけで反応率を15%〜30%上げるDM術
・最大600%も反応率が上がるちょっと変わった広告の作り方

などなど。もちろん、本書のアイデアをすべてを試す必要はありません。すぐには実践できないアイデアもあるでしょう。でも、可能だと思える二つか三つを試してみてください。きっと、あなたに驚くような結果をもたらしてくれるでしょう。

実際に、この本を試した儀田さん(リラクゼーションサロン経営)は、「この本を読んでその通りに実践したら、売り上げが一挙に40%も増えてしまいました。広告内容をほんの少し変えただけで、予約数が大幅に増えました。スタッフがたりないくらいです。 こんなに簡単に増えるなんてビックリです」と言っています。

徳田さんは、「この本の内容を実践したら、ネットからの新規申し込みが2倍になりました。こんな費用対効果があるものには出会ったことがないです。正直、他の人に知られたくないので販売を中止してほしいぐらいです。」と言ってます。

また、ゆうすけさんは、「私はチラシを書いているのですが、この一冊を読んだだけで反応が2倍以上になりました。」と言っています。

とてもたくさんの人が「現代広告の心理技術101」に書かれた方法を使って、実際に成果を出しています。

次は、あなたの番です。

目次・章立て

広告からよりよい成果を出したい?… 1
はじめに… 14

INTRODUCTION
顧客は買いたがっている!

セールスの達人は説得の達人… 20
顧客との心理的駆け引きを研究する… 22

CHAPTER 1
人々が本当に求めているもの

クライアントはお金をドブに捨てている… 26
何も学んでいない広告関係者… ………… 27
時代は変わっても消費者心理は変わらない… 28
生命の8つの躍動… 29
名書店が教えてくれる人間の欲求…… 30
人間の後天的(二次的)9つの欲求… 32
具体的視覚的言葉でイメージさせる… 34
広告とは消費者に行動を促すこと…… 37

CHAPTER 2
相手の頭の中に入る方法
消費者心理の17の基本原則

原則1 恐怖という要素
恐れを誘って売る…………………… 40

ネガティブ情報を効果的に使う… … 40
恐怖を植えつけるのではなく、利用する… 43
恐怖を誘発する4段階の処方箋…44
恐怖心が新たなマーケットをつくり上げる… 47
広告を魔法の杖にするには?………… 48

原則2 自我の変形
すぐに同一化できるか……………… 49

消費者の自我がモノを買わせる… … 49
価値観にアピールすれば、うまくいく……… 50
有名人のお墨つきを掲載する………… 52
顧客の自尊心をくすぐるだけでいい… 54

原則3 転嫁
ひとりでに得られる信頼性…………56

あなたのセールスレターに足りないもの… 56
推薦の言葉は1000のコピーに勝る… 58
業界の有名人をつかまえろ!…59

原則4 バンドワゴン効果―
飛び乗れる何かを相手に与える…… 61

集団帰属欲を利用する… 61
人間が構成する3種類の集団………… 62
ターゲットが憧れる存在は誰か?… 63
ターゲットにアピールする2つの広告手法…… 64

原則5 手段・目的連鎖
決定的に重要な核心部………………67

モノを買うことの二次的メリット… 67
デザインがカッコイイから買うのではない… 69

原則6 理論を超えたモデル
段階的な説得…………………………71

ハンバーガーを知らない人に食べてもらうには?… 71
すべての見込み客を囲い込む………… 72

原則7 接種理論
相手は一生あなたを選ぶ…………… 74

消費者が感染する3つのステップ… 74
弱い反論で相手を自在にあやつる… 76
ライバルにできないことをアピールする… 78

原則8 信念のリランキング
相手の現実を変える………………… 80

信念は行動を制約する?… 80
信念を変えるより信念の重みを変える… 83

原則9 精緻化見込みモデル
相手の態度を調整する……………… 86

モノを買うときの2つの思考回路… 86
買う商品によって働く思考回路は違う…87
中心経路を通れば消費者はあなたを選ぶ… 89

原則10 影響力の6つの武器
説得への近道………………………… 91

消費者を説得する手がかりを見つける…91
手がかり(1)社会的証明… ………… 92
手がかり(2)好意の重要性… ……… 93
見栄えがいいと、多くの人が好意を抱く…94
手がかり(3)権威…… 95
手がかり(4)返報性… 96
返報性のボールをうまく転がす方法… 97
手がかり(5)コミットメントと一貫性… 98
手がかり(6)希少性… 101
「限定」「在庫限り」でとどめを刺す… 102

原則11 メッセージの構成
大切なことを明確に伝える…………103

メッセージは正確カンタンシンプルに!… 103

原則12 セルフ・デモンストレーション
鮮明なイメージを描く………………105

買いたい気持ちを高める説明方法…105
優れた広告だけが持つ特徴……………107

原則13 二面性のあるメッセージ
両方向から説得する…………………109

一方的なメッセージは信用されにくい…109
ライバルを褒めれば消費者が評価してくれる……110

原則14 反復と重複
親近感を抱かせる……………………112

繰り返しが無関心の壁を破る…………112
同じ広告の別バージョンをつくる…113

原則15 修辞疑問文を使う
これって面白いよね?………………115

弁護士が反対尋問で使う裏ワザ… …115
消費者の脳にメッセージを植えつける…117

原則16 証拠
急げ!事実を売り込め!……………118

消費者が進んでお金を払うとき… …118
証拠を見せて見込み客を納得させる… 120
高額商品を買おうかどうか迷っていたら…121

原則17 ヒューリスティックス
怠け者の脳に役立つ方法……………123

何を買うか考えるのは面倒くさい…123
見込み客を感動させた101人の証言………………124
見込み客によい商品だと確信させる方法… …126
200の事例を調べる人はいない… …127

CHAPTER 3
買わずにいられなくなる秘密のテクニック
買わせるための41のテクニック

電球1個のために3000の理論を考えたエジソン………………130
広告界のエジソンが実践したテクニック… …131

買わずにいられなくなる秘密のテクニック1
簡潔性の心理学……………………133

理解されない広告は存在しないと同じ…………133
読みやすい広告 5つのステップ…135
コピーは短ければ短いほどいい?…137
統計が明らかにするコピーの真実…138
学校では教わらない文章の書き方…140
処方箋(1)短くて簡潔な単語を使う… ………141
処方箋(2)センテンスは短いほどよい………142
処方箋(3)短いパラグラフのトリック………143
処方箋(4)人称代名詞で追い討ちをかける… …145

買わずにいられなくなる秘密のテクニック2
メリットで攻め立てる……………147

特色を話したがるセールスパーソン… …………147
見込み客はメリットしか関心を持たない… …149

買わずにいられなくなる秘密のテクニック3
最大のメリットをヘッドラインに入れる… 152

60%の人は最初の数行しか読まない… …………152
なぜ電話番号の数字がヒトケタなのか…………156

買わずにいられなくなる秘密のテクニック4
希少性を強調する…………………158

ダメなセールスパーソンが必ず言うセリフ…158
見込み客に買いたいと思わせる必殺フレーズ160

買わずにいられなくなる秘密のテクニック5
心理的によく効くヘッドラインのキーワード……161

消費者の好奇心を刺激するには?…161

買わずにいられなくなる秘密のテクニック6
読み手をコピーに引き込む………166

見込み客を囲い込む12の方法… ……166

買わずにいられなくなる秘密のテクニック7
360度注目を集める……………… 169

ライバルに差をつける広告のかたち… …………169

買わずにいられなくなる秘密のテクニック8
反転の落とし穴……………………172

絶対にしてはいけない広告のタブー… …………172

買わずにいられなくなる秘密のテクニック9
このうえない具体性でライバルを圧倒する……175

なぜ似たり寄ったりの広告しかつくれないのか… 175
ほかにはないオリジナル性をアピールする…177
顧客が求めているものを提供するレストラン178
豊富な品揃えを前面に出す……………180

買わずにいられなくなる秘密のテクニック10
オグルヴィの有名なレイアウトの法則… …182

キャプションをつける本当の意味…182

買わずにいられなくなる秘密のテクニック11
活字書体の心理学…………………185

広告にふさわしい書体、ふさわしくない書体…185
印刷物に適しているのは「セリフ」それとも「サンセリフ」?… 187
ヘッドラインの最初を大文字にする理由… …190
オンラインならセリフ?それともサンセリフ?191

買わずにいられなくなる秘密のテクニック12
デザインはプロに任せる ……… 194

素人はデザインに手を出してはいけない… …194

買わずにいられなくなる秘密のテクニック13
質問の力……………………………196

質問が脳にインストールするもの…196

買わずにいられなくなる秘密のテクニック14
ダイレクトメールの「おばあちゃんルール」……198

好きになってもらわないと、うまくいかない?… 198
書くべき項目のリストアップをする… …………201 AIDAが助けてくれる… ……………204
開封率がアップするティーザーのつくり方…205
セールスレターの書き出しはこう書く…………207
反応するダイレクトメールのつくり方…………208
返信用封筒を同封すべき理由…………211

買わずにいられなくなる秘密のテクニック15
「社会的証明」の心理学…………213

利用者の意見・証言を積極的に集める…………213

買わずにいられなくなる秘密のテクニック16
ギロチン原理………………………216

あなたが写真を使わなければいけない理由…216

買わずにいられなくなる秘密のテクニック17
PVA―あなたのコピー力を強める簡単な方法… 218

見込み客が反応する形容詞の使い方… …………218
石鹸をめぐるひと騒ぎ … ………………220

買わずにいられなくなる秘密のテクニック18
頭の中の動画を演出する…………225

イメージを膨らませる質問……………225
内的経験を再現させるテクニック…226
売れるモノ、売れないモノ……………227
あなたの言葉が消費者の記憶に残る… …………228
商品説明とは脳内に動画をインストールすること…230
IRの5つの要素を活用する…………232

買わずにいられなくなる秘密のテクニック19
人間の惰性(怠惰)と闘う………234

お金と時間のムダ遣いになる広告…234
消費者の手間を省くのはあなたの義務…………236

買わずにいられなくなる秘密のテクニック20
独自のセールスポイントを確立する… …238

あなたのUSPは何か238
見た目と実体のギャップを埋めていく…………241
同業他社が言わないことをアピールする… …243

買わずにいられなくなる秘密のテクニック21
あなた自身の島を買う……………246

広告は大きければ大きいほどいい…246

買わずにいられなくなる秘密のテクニック22
オーソリティー・ポジショニング……………248

持っている知識をタダで提供する…248
地元新聞に記事広告を出す……………251

買わずにいられなくなる秘密のテクニック23
調査を装ったセールスレター……253

顧客が断れないオファーをつける…253
リピーターをつくる調査アンケート… …………255

買わずにいられなくなる秘密のテクニック24
写真やイラストで広告にパワーを…257

なぜ写真がある広告に目がクギづけになるのか… 257
写真を使うならこの7種類にしなさい…………258
購買意欲をそそる写真の見せ方・撮り方… …260

買わずにいられなくなる秘密のテクニック25
グラバーで心をとらえる …………262

たった1ドルで顧客の心をわしづかみする…262

買わずにいられなくなる秘密のテクニック26
短いコピーより長いコピー………266

広告を知らない人が言う決まり文句… …………266
長いコピーと稼ぐセールスパーソンの共通項268
長いコピーは短いコピーの長所を併せ持つ…269

買わずにいられなくなる秘密のテクニック27
オファーを試す……………………272

あなたの広告にオファーはあるか…272
効果がなければオファーの中身を変える… …273

買わずにいられなくなる秘密のテクニック28
調査のパワー………………………275

顧客獲得はリサーチから始まる… …275
いいアンケート、悪いアンケートの差はココにある… …………277
低コストでリピーターをつくるツール…………279

買わずにいられなくなる秘密のテクニック29
記事広告で行動を促す………………280

客観的視点から自社商品を伝える…280

買わずにいられなくなる秘密のテクニック30
クーポンで説得する……………… 283

アメリカ人の86%が利用しているモノ…………283 若男女をトリコにする魔法……………285

買わずにいられなくなる秘密のテクニック31
ネットでの反応を高める7つの方法… …288

ネットでもリアルのマーケティングは通じるか… 288

買わずにいられなくなる秘密のテクニック32
複数ページに広告を出す…………292

効果が出るまで何度も繰り返す… …292

買わずにいられなくなる秘密のテクニック33
保証すればレスポンスが増えるという保証……294

返品保証で成功したスープ屋さん…294
保証期間が長いほど信頼される… …296

買わずにいられなくなる秘密のテクニック34
大きさの心理学……………………298

スペースを倍にしたら、見る人も倍になる?298
注目度と広告面積は比例する…………301

買わずにいられなくなる秘密のテクニック35
ページとセクションの心理学……302

最も効果が上がる指定席は?…………302

買わずにいられなくなる秘密のテクニック36
ファンタスティック・フォー……304

表紙に広告を出したほうが得か?…304

買わずにいられなくなる秘密のテクニック37
消費者が好む色を使う……………306

消費者が好きな色、嫌いな色…………306
最も好まれる色の組み合わせ…………308
最も効果的な紙とインクの組み合わせ…………309

買わずにいられなくなる秘密のテクニック38
価格の心理学………………………311

端数価格と名声価格… 311

買わずにいられなくなる秘密のテクニック39
色の心理学…………………………314

重く感じる色、軽く感じる色…………314
色から商品をイメージさせる方法…316

買わずにいられなくなる秘密のテクニック40
広告を白で囲む……………………317

余白が消費者の視線を引き寄せる…317

買わずにいられなくなる秘密のテクニック41
「気の利いたもの」を追い求めない… ……319

受け狙いも言葉遊びも必要ない… …319

CHAPTER 4
ホットリスト
レスポンスを急増させる101の簡単な方法

22のレスポンス・スーパーチャージャー……326
お得感を伝える9つの方法… ………………327
楽に買えるようにする13の方法… ……327
クーポン利用を高める11の方法… ……328
「驚異的な広告」にする46のチェックリスト… 329

EPPILOGUE
広告のプロが最後に言いたいこと

ライバルが知らない広告テクニックのすべて… 334 付録……337


このように、この「現代広告の心理技術101」は、あなたのビジネスを大きく変える内容であるにもかかわらず、値段はたったの3,700円(税別)です。友人とディナーを1回楽しむ程度の値段です。しかも…

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著者紹介

ドルー・エリック・ホイットマン
ドルー・エリック・ホイットマン
「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。
著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。

現代広告心理技術101を試した方の声

売上が40%も増加しました(サロン経営)

今まで書いてきたPOPは何だったんだろう?、色々本を読んで勉強してきて、それなりの結果は出ていました。でももっと結果を出したくて、この本を選びました。 この本を読んでその通りに実践したら、売り上げが一挙に40%も増えてしまいました。わたしは、リラクゼーションサロンを経営しています。広告内容をほんの少し変えただけで、予約数が大幅に増えました。スタッフがたりないくらいです。 こんなに簡単に増えるなんて、ビックリです。

儀田 博幸様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

ネットからの新規申込数が2倍に

この本の内容を実践したら、ネットからの新規申し込みが倍増しました。こんな費用対効果があるものには出会ったことがないです。正直、他の人に知られたくないので販売を中止してほしいぐらいです。今も定期的に読み返していて手放せない本になっています。

徳田様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

チラシの反応が2倍に。

私は全くの素人ですが、ダイレクト出版さんの本には助けられています。
価格は高いですが、読んでみると内容は満足ですね。
私はチラシを書いているのですが、この一冊を読んだだけで反応が2倍以上。
POPやチラシを書いてる方も読んだ方がいいですよ!

ゆうすけ様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

中小零細起業でも、初心者でも使える

マーケティングや広告の本は大企業向けに書かれたものが多いのですが、中小・零細企業がすぐにでも活用できる具体的な考え方や手法が網羅されていて、非常に役に立つ本です。初心者でもわかりやすいように体系化されていて、地方で広告に携わる人のバイブルになるのではないでしょうか。

高橋寛様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

4000円は高いか?

「高っ」と最初に思う値段です。一般書籍が1500円くらいで買えるのに対して、4000円弱もします。けど速読ではなく、自分でタイピングなどをして「棒読みちゃん」などを使いじっくり読むと、あなたの人生観はぶっ飛びます。次いで、4000円の価格もぶっ飛ばしてくれます。

馬渕 健志様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

最低でも100万円稼がせてもらった

ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。こういったことが学べるだけで、コピーライティング能力は劇的にアップします。何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、私自身も最低100万円は稼がせていただきました。つまり、費用対効果250倍っていう感じです。この本、持っている方は、P219を読んでみてください。これもテクニックのひとつにすぎませんが、これを毎日毎日考えるだけでも、一ヶ月後の自分のライティングスキルが次元を超越するほどレベルアップしていると思います!

山本様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

他の人と差別化するために…

amazonでは販売されていないということで、「ちょっと特別なものを読んで、周りと差別化を図ろう」っていう感じで購入させていただきました。「広告」という本来知りたい内容から、「心理学」という付加価値を如何に吸収できるかということがテーマでしたが、本当素晴らしかったです。ただの「経験則」ではなく、これからずっと使える「普遍的なもの」を学びましたし、どこまで吸収できたかわかりませんが、「すごいことを知ったぞ」と、満足感を得られる内容でした。 この本の知識が役に立ったか、は吸収したものを使ってみないと分かりませんので、もう「結果」を見るしかないですが、ただ、本を読んだ限りとても納得のいく内容でした。1万円~5万円のセミナーに参加できた気分です。(これ以上高額のセミナーは行ったことがありませんので…)

太郎様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

影響力の武器を超える名著

今までは、「影響力の武器」が最高だと思っておりましたが、これを読んでから、こちらの方が 自分にとって最高の一冊になりそうです。ちょっと、ヤバイ位ですね。
ただ、翻訳なのでちょっと文章が不自然な感じでわかりずらいところがあったのが、マイナスですかね! 

船木様

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

他にもたくさんのお客さんの声をもらっています

カスタマーレビュー

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

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