世界一ずる賢いフェイスブック集客術
世界一ずる賢いフェイスブック集客術
単行本:397ページ
出版社:ダイレクト出版株式会社
ISBN-13:978-4-86622-018-5
著者:ダン・S・ケネディ、キム・ウォルシュ-フィリップス
※この書籍は、「月刊ビジネス選書」会員のみのお渡しとなっております。

商品紹介

社長!大事なのは「いいね」や「シェア」の数ではなく、利益が出るかどうかです!
100万人の起業家に影響力を与える世界最高の億万長者メーカーがソーシャルメディアのマーケティング戦略に容赦なくダメ出し!

目次

Introduction
ソーシャルメディア考
-流行に流されず、真の影響力を発揮するために
ソーシャルメディアについて書こうと思った理由、
というより、本書を絶対に読まなければならない理由 -ダン・ケネディ-…001
結果で勝負! データは信条以上に物を言う -キム・ウォルシュ-フィリップス-…005

Part1
ソーシャルメディアは
武器になるか

Chapter 1
「いいね!」よりお金
-ダイレクトレスポンス・マーケティングとは相容れないメディア
利益の出ない領域でいかに利益を見出すか -ダン・ケネディ-…020
「注意深くあれ」「厳しくあれ」…023
マーケティングを成功に導くトライアングル…026
あらゆるメディアに対して、銀行家のシビアな眼を持て…028
人生を変えた本-追い詰められた私の人生が一変した日 -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…029

Chapter 2
原則に返る
-ソーシャルメディアを特別扱いする必要なし
メディアはマーケティングではない -ダン・ケネディ-…035
結果が出ないのは、特別視するからだった…036
マーケティングで守るべき6つの基本ルール…039
壁を打ち破る瞬間 -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…043
何を最初に変えなければいけなかったか…043
壊れたiPadがもたらした人生を変えるチャンス…047

Part2
マーケティングに
ソーシャルメディアを
活用する

Chapter 3
ビジネスの基本原則
-ダイレクトマーケティングのルールを適用すべし
ダイレクトマーケティングの6つのルール
ソーシャルメディアを活用したマーケティングを行う場合に守らないと、
(ほとんどの会社のように)金をドブに捨てることになる -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…054
ソーシャルメディアに取り入れるべき、「ビジネスの基本原則」…056
独自の販売計画策定の重要性 -ダン・ケネディ-…066
広告文で、ブランド・アイデンティティを確立する…068

Chapter 4
有名の力
-自分の名前を専門家として広めよう
グーグル検索による最もパワフルなマーケティング戦術 -ダン・ケネディ-…076
有名人の仲間入りをして、強力なマーケティングパワーを手にしよう…077
フェイスブックを活用して有名人としての地位を確立する方法 -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…079
フェイスブックにブランドを反映させる…081

Chapter 5
ターゲットは誰か
-あなたにとって最良の顧客がいる市場
ニッチ・マーケティングこそ狙い目 -ダン・ケネディ-…085
オーディエンスはどこにいる?…087
ターゲット顧客を引き寄せる存在になる -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…088
呼び込むべきは、あなたの価値を認めてくれる人だけでいい…089
「アバター」を作成して、誰をターゲットにするかを決める…091
最も利益をもたらしている顧客に焦点を絞る -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…100
あなたの最良の顧客を突き止めたら、詳しくリサーチする -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…101

Chapter 6
リード・マグネット
-ターゲット市場で効率的に売り上げを伸ばす
効果的なリード・マグネットの素早い作成
フェイスブックだけが、会社に結果をもたらしてくれる -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…106
オンラインでリードを創出するなら、価値や意味のあるものを提供すべし…107
あなたのターゲット市場を見極める -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…126

Chapter 7
仲間を作る
-お金を払って「いいね!」を獲得する意味はあるか
フェイスブックに効果的な広告を設定する方法 -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…130
ローカル検索をはじめ、グーグルでできることを追求する -グレイグ・プレスティ-…133
「グーグルを活用できる企業になれ」…134
オンラインのレビューが重要な理由…135
正しい対策をとらなければ、オンラインで消費者に見つけてもらえない…136
グーグル・アドワーズでライバルに勝つ法…139
金を払って「いいね!」を獲得することがいかにビジネスを成功に導くか
(と、その他のショッキングな事実) -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…144
あなたがやるべきこと -利益を生み出すキャンペーン…145

Part3
もっと
ソーシャルメディアの
力を引き出す

Chapter 8
他の選択肢
-フェイスブック以外のソーシャルメディアの可能性
リンクトインはマーケティングに使えるか -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…150
リンクトインの可能性と限界…150
すぐに結果を出す、リンクトイン活用の5つのワザ…154
気をそらすだけのおもちゃはいらない。
投じた費用や時間に対して最も高い利益をもたらしてくれるものが欲しいのだ
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…158
グーグルプラス -データ収集に力を入れるグーグルの狙い-…159
ツイッター -信用や権威の構築に使うのは有効だ-…160
写真共有サイト -クラウトスコアを上げるのに使える-…161
ユーチューブ -強力なトラフィック源としての活用法-…161

Chapter 9
Eメール・マーケティング
-ビジネスを台無しにしないメール戦略
知られざるEメールの活用法:GKICマイク・ストドーラへのインタビュー
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…164
GKICのマーケティング戦略と、メールで犯しがちな過ち…166
マーケティング戦略のカギはワクワク感
―GKICマーケティング担当部長マイク・ストドーラ…167
メール・マーケティングを実践するなら、ディズニーのVIP待遇から
学ぶべし -ダン・ケネディ-…174
Eメール大作戦:なぜオバマは大統領選で多額の資金集めに成功できたのか
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…177

Chapter 10
収益化につなげる
-見込み客を育てるセールスファネルの構築
メールを登録しない見込み客を、フェイスブックを介していかに育てるか
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…180
登録しない見込み客を購入へ導く方法…181
エンゲージメント:見込み客を育成し、販売へ向かわせる
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…189
ただ売るのではなく、結びつき(エンゲージ)を深める…191
結びつきを作るための戦略…193

Part4
ソーシャルメディアで
成果を上げる
テクニック

Chapter 11
結果を出すコンテンツ
-わずかな違いが大きな差を生む
効果的なコンテンツを作成するための基本:アハバ・レイブタッグへの
インタビュー-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…224
デジタルコンテンツで最も重要なもの
―アハ・メディア・グループのオーナー兼社長アハバ・レイブタッグ…225
ミクロ・コミットメント戦略がソーシャルメディアのマーケティングで重要な理由
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…230
コンテンツ・プランの作成―ブログに何を載せるか…231
ミクロ・コミットメントキャンペーンの手法…249

Chapter 12
紙は死んだのか
-ネットを介さないメディアの価値を再発見する
フォローアップを怠る愚か者にはツケが回ってくる -ダン・ケネディ-…251
「死んだ」はずの紙メディアが、今もなお活躍している…252
見込み客を販売に向けて育成し、ニュースレターを通して顧客を維持する
-ショーン・バック-…257
インターネットを使わないマーケティングが、今新しい…259
フォローアップができなければ、見込み客を顧客に転換することはできない…260
ニュースレターで既存客との関係を向上させる…266

Chapter 13
売る技術
-販売員の高給・薄給を分けるもの
断固として行動を呼びかけよ! -ダン・ケネディ-…271
賢いリード創出システムを構築する…273
売ることが大事-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…276
フェイスブックを介した販売で成功したマイケル・コース…277
アンロック・ザ・ゲームで信頼関係を構築する-アリ・ガルパー-…283
考え方を転換して、見込み客の問題解決を第一に考える…285
あなたのビジネスの埋蔵金のありか-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…293
ウェビナーを販売につなげるテクニック…295
セールスファネルから「思いのままの収益」を上げる -ダン・ケネディ-…305

Chapter 14
テストと最適化
-見込み客を購入に導く戦略の精度を上げる
ランディング・ページの最適化:ティム・アッシュへのインタビュー
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…311
ウェブサイトの最適化を妨げる、最も大きな誤り―SiteTunersCEOティム・アッシュ…312
1にテスト、2にテスト:マーケティング費用を無駄にしない最良の方法
-キム・ウォルシュ‐フィリップス-…318
A/Bテストは、思い込みが誤りであることを教えてくれる…319
勝利するために、テストをする-ケリー・ルメイ-…327
アプリをプレゼンテーションする…329
クリックがビジネスにつながらない理由-パーシブ・シャー-…339
見込み客を顧客に転換するプロセスは、愛を深める過程に似ている…344
顧客転換率に結びつく無料オファーを提供する…349
リズムを作る―行動を追跡して、管理、収益化する…352

Part5
マーケティングで
勝者になる

Chapter 15
キャンペーンのススメ
-結果主導型の高投資利益率を生み出すために
コンテスト勝者を材料に大改革を試みる -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…360
ソーシャルメディアを改善するポイント…366
投稿スケジュールを見直す…368
新たな顧客を呼び込むセールスファネルを構築する…374

Chapter 16
象を食べる
-あなたのビジネスと人生に変化をもたらすとき
より多くの人々に到達するために -キム・ウォルシュ‐フィリップス-…384
トレンディングによる問題 -ダン・ケネディ-…388

著者紹介

ダン・S・ケネディ

ダン・S・ケネディ(DAN S. KENNEDY)

 次々と事業を成功させる億万長者の企業家。マーケティング戦略家、ダイレクトマーケティング・コンサルタント、世界一の高額報酬を得るダイレクトレスポンスのコピーライター、ビジネス書『NoB.S.』シリーズの著者であり、マーケティング関連の6つのニュースレターの編集者でもある。年間100万人以上の経営者に影響を与え、長年にわたり、多くの起業家たちを、7桁の収入を得る起業家や億万長者へと育ててきた
 ジーン・シモンズ(KISS)、デビー・フィールズ(ミセス・フィールズ・クッキー)、ジョージ・フォアマン、ドナルド・トランプ、イヴァンカ・トランプ、ジョーン・リバーズ(コメディアン)、ジム・マッキャン(1-800-フラワーズ)や、世界トップのビジネス講演家ブライアン・トレーシー、ジグ・ジグラーやトム・ホプキンスなど、数多くの著名人とともに、講演家として数多くのテレビ番組にも出演している。
 『NoB.S.』全シリーズは、アマゾン、BN.com、バーンズ&ノーブル他の書店で入手可能である。www.NoBSBooks.comでも書籍についての詳しい情報を提供している。
キム・ウォルシュ ‐ フィリップス

キム・ウォルシュ ‐ フィリップス(KIM WALSH-PHILLIPS)

 受賞歴のある講演家、作家、戦略家。また、ソーシャルメディアを活用したダイレクトレスポンス・マーケティング会社、エリート・デジタル・グループのCEOでもある。
 コンピュータおたくでもあり、靴を偏愛し、意識向上キャンペーンを毛嫌いし、投資利益率に焦点を絞ったマーケティングに取りつかれている。
 GKICInsider’sCircleおよびダン・ケネディ、リッチ・シェフレン、ロン・ルグランといった優れたダイレクトレスポンス・マーケターたち、また、ハーレーダビッドソン、サンディアー・トレーニング、カーペットクリーニングのチェム・ドライ、ヒルトンホテルなどの大手ブランドと仕事をし、ダイレクトレスポンス・マーケティングによって収益アップを実現している。
 また、『Awareness Campaigns Are Stupidand Other Secretsto Stop Beingan Advertising Victimand Start Monetizing Your Marketing(仮邦題:認知度アップキャンペーンなんて所詮お遊び:これ以上広告業者にむしり取られないようにし、マーケティングを確実に利益に結びつける秘密)』の著者でもある。

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