著者の一人、マイケル・マスターソンは年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社を2社、10億円以上の会社を10社以上作ったスーパー起業家です。毎年７００億円を稼ぎ出し、アメリカで唯一天才と言われたマーケッター、ジェイ・エイブラハム氏でさえもリスペクトする、ただ一人の起業家として知られています。
オックスフォードクラブという財務情報提供サービスで何千人という投資家ネットワークを構築したり、不動産投資で数百万ドル規模の不動産をいくつも所有したり、さらにもう一人の著者、メアリー・エレン・トリビーと立ち上げたメールマガジン「EarlyToRise」を全米No1のお化けメールマガジンに育て上げ、インターネットの分野でも揺ぎ無い地位を築いている。などなど、実に非常識にたくさんのビジネスで大成功を収めています。
１社だけでも年商数十億の規模の会社を作るのはとても大変です。だから、それをいくつも実現している彼は、何かを知っているはずです。何か、他の人が知らないビジネスの秘訣を・・・・・何か、何度も何度も成果が出るような秘訣を・・・・・
マイケルが知っている売上の”ケタ”を上げる秘密のうちの１つ。それは、、、
マクドナルドの創業者、レイ・クロックは「我々のビジネスは不動産業である」と言いました。
ハンバーガーを売っているマクドナルドが不動産業とはちょっとおかしな話ですが、これはどういうことかと言うと、マクドナルドにとってのハンバーガーはあくまで商品の１つしかなく、その本質は「マクドナルド」を新しい土地にコピーしていく不動産ビジネスであるということなのです。
従ってマクドナルドはその土地で最も価値の高い場所に新しい店舗を作るだけでとても簡単に売上を伸ばすことができます。それだけで売上が２倍になります。これをいくつか繰り返せばあっという間に売上は１０倍にも２０倍にもなります。こうして、マクドナルドは売上のケタを一気に変えてしまったのです。
店舗が１つだけだと頭打ちになる売上も、新しい土地に全く同じシステムの店舗を出店すれば簡単に新規顧客が開拓できます。そうです。売上の”ケタ”を上げる秘訣は全く新しい新規顧客を獲得することにあります。
では、新規顧客は一体どこにいるのでしょうか？
マクドナルドで新規顧客を獲得する方法は新しい土地に店舗を出すことでしたが、マイケル・マスターソンのようなダイレクト・マーケティングの場合はそもそも店舗がありません。ですので、ちょっと違う方法で新規顧客を獲得します。
カンのいい人はもうお気づきかもしれませんが、ダイレクトマーケティングの場合はメディア、つまりは広告媒体を開拓すれば新規顧客が獲得できます。メディアは商品を買ってくれる潜在顧客との接点になるからです。しかもマクドナルドの店舗のように不動産に対する初期投資も必要なく、媒体に小さな広告を出すだけです。
単純な話、１つ、２つのメディアで１億円の売上がある場合、これを１０に増やすだけで５億から１０億の売上になります。ですので、広告メディアを増やすことで売上を何倍にもすることができます。マイケルの売上のケタを上げる秘密とはたくさんの広告メディアを活用して新規顧客との接点を何倍にも増やすことだったのです。
ボブ・ブライ 米国広告史上屈指のコピーライター
マイケル・マスターソンとメアリ・エレン・トリビーは本物だ。マーケティングの実験のために自分のお金を使い、実際の販促活動で自分たちのアイデアを試し、それに磨きをかけている。あなたのマーケティングがあなたにお金をもたらすことがいかに重要か、あなたのマーケティングでものが売れないことがいかに辛いことが理解している。
だから、このマルチチャネル・マーケティングの行動派２人は、最もトレンディで、最も格好良いものをやれとは必ずしも言わない。その代わり、最もうまく機能し、最小のリスクで最大の結果をもたらすマルチチャンネル・マーケティングをいつも教えてくれる。
この本「小さな会社のメデイア・ミックス・マーケティング １２の方法」にはたくさんの新規顧客獲得のためのメディアノウハウが書かれています。それではこの本で得られる内容をご紹介しましょう、、、
- 運を天に任せた家探し...13
- 次世代の家探しとは......14
- マルチチャンネルなアプローチ......16
――セールス環境の変化を見逃すな
- 産声をあげたダイレクトレスポンス・マーケティング......19
- 時代がマルチチャンネル・マーケティ ングを望んでいる......21
- マルチチャンネル・マーケティングへの招待状......22
- インターネットの 顧客は、従来と何がどう違うのか?......25
- 「ほかにどんなマーケティング・チャンネルを作れる だろう?」......27
- 導入を2検討するべき 12 のマーケティング・チャンネル......28
――広告で何よりも重要な2つのキーワード
- なぜ、1つのチャンネルに固執するのか......32
- ダイレクトレスポンス・マーケティング(DRM) をやるべき理由......37
- マルチチャンネル・マーケティング(MCM)が重要である理由......40
- どうしてマルチチャンネル・マーケティングを薦めるのか......46
- 顧客の生涯価値を計算する意味と は......48
――手の届く果実からジュースを絞る
- 最も効果的なマーケティング・チャンネル......52
- インターネット神話......53
- ダイレクト電子メール 広告とダイレクトメール広告の類似点......58
- ダイレクト電子メール広告の原則......59
- すべてのリス トが平等にできているわけではない......61
- ハウスリスト......62
- アウトサイドリスト......62
- エンドー スメント広告の分析......65
- スクイーズページ......66
- バナー広告......67
- 専用電子メール広告......68
- メールマガジン・スポンサーシップ広告......69
- 共同登録広告......70
- オンライン投票......71
- クリック課金型(PPC)広告・ディスプレイ広告......73
- あなたのビジネスでやってみる......75
肩の張らないコミュニケーション
- コストをかけずに商品を売り込む方法......76
- 時間に恵まれた起業家にこそふさわしい......78
- ソー シャルメディアのさまざまな側面......80
- どんな企業も最低限やっておくべきこと......82
- ソーシャ ルメディアの長所と短所......84
- どんなブログなら成功できるのか......88
- ソーシャルメディア・ マーケティングの影響力......91
- ソーシャルメディアを収益につなげるには......92
――今こそ神話を打ち破るとき
- 利益をもたらすウェブサイトを運営するカギ......95
- あなたの望みをかなえるウェブサイト......97
- SEMの3つの重要テクニック......99
- なぜ、SEOの潜在能力をフルに活用できないのか......100
- オーガニック検索の利点......102
- 戦術1キーワード、関連性、検索結果......104
- 戦術2違いを生むリンク......109
- 戦術3検索エンジンが来るまで待つな......110
- どうなるたびに支払うのか?...... 110
- PPCの威力......113
- インターネットで成功するための A Really Simple Secret......125
- 自分のサイトを見てもらう......129
――電話とアイデアさえあればいい
- 多額のお金を稼ぐための簡単かつ安価な方法......130
- マーケティングツールとしての電話会議...... 132
- 稼げる電話会議とは?......134
- 小さな力で大きなものを動かす......137
――伝統的な方法にも勝機あり !?
- 経験のない素人が土地開発で大儲けできた訳......141
- ダイレクトメールならどんな商品にも効果 あり !?......144
- ダイレクトメールの手順......146
- ダイレクトメールで成功するために必要なもの...... 148
- ダイレクトメール・マーケティングの原則......149
- リストが第一......150
- あなたの商品に向け たリスト選び......152
- あなたが求める結果を出すためのひと押し......154
- オファーの良し悪しがレ スポンス率を決める......158
- オファーの効果を上げる 10 のテスト......159
- “ 効く ” 広告コピーの原則......161
- 優れた広告コピーができあがるプロセス......164
――他のメディアにはないメリット
- 2つの優れた広告が結びつけられたもの......166
- ダイレクト紙媒体広告のさまざまなメリット...... 168
- ダイレクト紙媒体広告を成功させるポイント......171
- 広告スペースを買う......174
- 残り物には福があるか?......175
- 新聞──日刊紙または週刊紙......176
- ABCから始めよう......177
- いくらなら妥当な広告料金と言えるのか......179
- なぜ期待した成果が得られないのか......180
- テストが 命!......181
- マルチチャンネル・キャンペーンを始める順番......182
――スーパーボウルのコマーシャルが効かない理由
- 何の商品を扱っているのかもわからない......184
- 酷評のCMが、結果的に大成功となったワケ...... 185
- テレビであなたの商品を売りたいなら......187
- あなたのターゲットに向けた広告にするには ......188
- 初めてテレビ広告を作る人に......190
- 効果のあがるテレビ広告の原則......192
- 1、2、3 の公式......193
- テレビスポットCM成功のカギ......194
- 優れたコマーシャルを作るには......197
- ダイレクト・テレビがあなたのビジネスを変える......199
――音楽+ニュース+スポーツ+トーク=お金
- 何百万人もの前でメッセージを送ることができる......200
- ラジオ広告の発展......202
- ラジオ・インフォマーシャルの成功事例......204
- わからないものに夢中になるな......206
- ラジオが世界を変えた ......209
――シンプルだからこそ奥が深い
- テレマーケティングと言っても一様ではない......211
- 私たちはテレマーケティングをこう利用した......212
- バックエンドセールスのためのテレマーケティング......213
- マーケティングの最もシンプルな形......214
- タイプ別テレマーケティング......220
- 優秀なテレマーケティング・サービス会社を見分けるには......221
- 徹底的に見極めるためのポイント......222
- 現場でベストを尽くせるように手はずを整える......223
- 外部に委託する際のルール......224
- テレマーケティングは、本当にあなたに必要か?......225
――小さなリスクで手を広げる
- アゴラ社躍進の原動力......226
- 小規模企業がジョイントベンチャーを成功させるには......229
- 有名人の力を利用して大きく成長する......231
- ジョイントベンチャー・マーケティングの原則......233
- パートナーは戦略的に選ばなければならない......234
- ジョイントベンチャーで事業を伸ばすポイント......238
- ビジネスとしてのアフィリエイト......240
- ジョイントベンチャーとアフィリエイトに共通する原則......244
――顧客と一緒に楽しむ
- 顧客のことを知りながら、収入を増やせる機会......245
- 大原則は、大いに楽しむこと!......248
- 計画段階で考慮すべき3つのこと......250
- イベントマーケティングから得られるメリット......254
- インフォメーション会議と企業主催の製品発表会......256
- 会議の参加料は、どう考えるとよいか? ......257
- その他のマーケティングイベント......257
- イベント計画のガイド......260
- 約束した以上の結果を出す......270
――犬に噛みつけば有名人
- 燎原の火のような速度で効果があがる法......271
- 広報を機能させるには......273
- メディアが何を 求めているかを理解する......274
- どのニュースメディアに掲載されたいか?......276
- ピンポイント でターゲットの消費者にコンタクトするには......277
- インターネット広報の新ルール......279
――あなたに必要な組み合わせを見極める
- 全部まとめてやってみる......281
- マルチチャンネル・キャンペーンを始めるための10のステップ ......282
- マーケターが陥るROIの罠......293
- 本を閉じて今すぐ始めるべきこと......296
- 小さな葉巻小売店が急成長した驚きの理由......297
- ジョーへのおせっかいなアドバイス......301
- ジョーが成果をあげている既存チャンネル......302
- ジョーが検討すべき新チャンネル......304
- 売り上げを伸ばすために考慮すべき “ 数字 ” がある......308
- 21世紀のマーケティングとは......309
- 広告例......311
などなど、メディアの活用法、そしてノウハウが盛りだくさんです。
この本を読み終わるころには、あなたはメディアの活用法を知り新規顧客を獲得するためにどのメディアを使えばいいのか？そしてそこにどういったアプローチをしていけばいいのか的確に見抜くことができるでしょう。
それでもあなたはこう思ったかもしれません。
そんなことを言ってもどうせ使えないんじゃないの？
と。
それはあなた次第です・・・
もし、あなたがどうせ新しいメディアを使ってもしんどいだけで上手くいきっこないと心のどこかで思っていれば、この本に書いてあることを実践しても上手くいかないでしょう。
しかし、あなたさえ本気でもっと新規を獲得したいと思っているのなら、この本に書いてある内容は間違いなく宝の山になります。この本を読むことはあなたにとって最高に価値ある時間となるはずです。
そして特筆すべきはこの本がアメリカで唯一天才と称されるコンサルタント、ジェイ・エイブラハムをうならせて、何十社という会社を成功に導いたスーパー起業家、マイケル・マスターソンとその最も優秀なブレーン、メアリー・エレン・トリビーが実際に効果があった”ノウハウだけを厳選して書いた本だということです。ですので、実際に使えるノウハウや、解決策などが満載の使える実践書というわけです。
メディアを制する者は新規顧客を制します。
新規顧客を制した者はビジネスを制します。
ビジネスを制した者はマーケットを制します。
この本は税込で3990円です。通常、新規顧客を一人獲得するには１万円のコストが必要と言われています。もし、新規顧客の獲得に困っているならとても安い投資だと思いませんか？
まずは、今日、この商品を試してみてください。 そして、この中のたくさんのテクニックを試してみてみてください。
そうすれば、今まで以上の売上アップが期待できることでしょう。もし、この商品を試してみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に、商品を返品してくれれば、代金は全額お返しいたします。
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TEL : 06 – 6268 – 0850（平日10時～17時受付）
FAX : 06 – 6268 – 0851（24時間受付）
マイケル・マスターソン
年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。コンサルタントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広報、キャリア開発、宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネスなど数々のプロジェクトを成功に導いている。４５万人の会員を誇るメールマガジン「Earlyto Rise」の発行人でもある。
メアリー・エレン・トリビー
出版業界でのキャリアを通して多くのマーケティング・チャンネルについて学び、ダイレクトメール、ラジオ、テレビ、紙媒体などで数々のプロモーションを成功させた。『フォーブス』誌の部長、『クレインズニューヨークビジネス』誌のマーケティング＆流通責任者などを経て、2006年から2010年までCEO兼発行人として「Early To Rise」を率いた。ダイレクトマーケティングのスペシャリストとしてETRの収益を３倍以上の増加させた。現在はフロリダ州ボカラトンで夫と3人の子どもたちと共に暮らしている。
