90日間保証

気にいらなければ全額返金。しかも本を返品する必要はありません!

今日、この本を試してください。もし内容が気に入らなければ、今日から90日以内なら無条件で返金します。電話一本、メール一通頂ければすみやかに対応します。 しかも、本を返品する必要はありません。手元に置いていただいても、処分していただいても構いません。

通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。しかも、返品すらしなくていいなんて、業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ90日以内に知らせてください。全額、無条件で返金します。本を送り返す手間も費用もかかりませんから、あなたにリスクはありません。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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書籍

こんな風に「人脈」を
利用して顧客を増やすなんて、、、
マナー違反でしょうか?

 

一瞬で相手の信頼を勝ち取り、
永遠に続く紹介の連鎖を生み出し、
出会った人脈をお金にかえる、、、
20年以上効果実証済みの
人脈構築&活用術!

 

秘・人脈活用術

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秘・人脈活用術

価格¥2,980(税抜)

  • 通常配送料無料

商品の説明

これは見る人によってはマナー違反だと感じるかもしれません。


なぜなら、一瞬で相手の懐に飛び込み、相手を気持ちよくさせ、本来なら長い年月がかかるはずの相手との信頼関係を、極めて短時間で築くことができる方法だからです(それがたとえ「大物」であったとしても!)。


でもこの「ボブ・バーグ」という人物が教えている方法は、これまで20年以上もの間、多くのビジネスリーダーたちによって、その効果が証明されています。彼は日本ではほとんど知られていませんが、アメリカでは超人気の講演家であり、元営業マンであり、起業家です。有名企業に招かれたり、50人規模から1万6000人規模(!)のイベントで講演をしていて、オリンピック選手や有名な政治家などにもアドバイスをしています。


9冊の著者でもあり、中でもこの本「マル秘人脈活用術」は実はアメリカでは20年以上売れ続けているベストセラーこれまで2回のバージョンアップがかかり、今回でバージョン3。Amazonのレビューでは、星5つのうち4.7点を獲得している名著です(ちなみに世界的名著「7つの習慣」は4.6点の評価です)。


そのためこの方法は、ただ食っていければいい、普通の人よりもちょっとだけうまくいけばいい、といった控え目な目標を持った人のためのものではありません。大きな目標、野望を持った人のものです。例えば、、、


大きなビジョンを達成したい人、人がうらやむ成功をして大金を手にしたい人、力を持った人たちとつながって一緒に大きなことを成し遂げたい人のためのものです。


中でも、人から人へ、顧客を紹介してもらい続けること、、、出会う人出会う人を片っ端からあなたの顧客にすること、、、そしてその「紹介の連鎖」が永久に続くことに、強い関心のある人のためのものです。


初対面の相手と 信頼関係を築くちょっとしたコツ

なぜ彼の方法はこんなにも支持されるのか?

それは、ほとんどの人は、自己アピールで損をしているからです。話し方やタイミングなど、ちょっとした伝え方の間違いのせいで、相手の警戒心を解くことができないのです。そのため、信頼関係構築に時間がかかったり、最悪、失敗することもあります。

一方、彼の方法は、従来、ほとんどの人が行っている方法とは違うアプローチを取ります。

例えば、、、

初対面の相手と話すとき、通常は自己紹介からはじめるでしょう。が、この自己紹介の仕方が違います。実はとてもシンプルで一度聞いたら絶対に忘れないほど簡単なコツなのですが…あなたがこの方法で自己紹介をすることで、相手に一瞬であなたのことを好きにさせ、そしてあなたの仕事やあなたの売り物に強い興味を持たせることができますしかもあなたが話すことはたったの一言か二言なので、口下手でも使えます

次に、相手がこちらに興味を示したとしても、この段階ではまだ自分の話はしません。ここでは「FGQの会話テクニック」を使って(これはプロのナンパ師がバーで初対面の美女を落とすのに使っているものとほとんど同じテクニックですが)、相手の懐に入ります。これで相手は、あなたをまるで昔から知っている親友や恋人のように感じることになります。これによって相手は、あなたといるのが心地よく、気持よく感じ、そしてあなたと「もっと一緒にいたい」「もっと話したい」と思うようになります。

この時点であなたはすでに、相手にとって「特別な存在」になっています。

もしこれを人のたくさんいる交流会などで使えば、あなたはその場にいる「その他大勢」から一歩も二歩も抜け出すことができるはずです。なぜなら相手は勝手にあなたのことを、その他大勢の人達とは「違った風に現れた、違った人物」だと感じているからです(注意:実際はそんなことはありません!あなたも「その他大勢」と同じ、相手と仲良くして次に繋げたいという「目的」は同じなのです)


運が良ければこの時点で、相手はあなたと契約したいとか、あなたの売っているものを買いたい、と言ってくるかもしれませんが、ここでクロージングをかけてはいけません。なぜなら目的は、その人を顧客にすることだけでなく、その人を起点とした「紹介の連鎖」を生むことだからです(顧客が次々に新しい顧客を「紹介」してくれることほど、強力なものはありませんよね)。

なのでここは、一旦話を区切ってその場を立ち去ります。

立ち去ったら、しばらく時間を空けて再度声をかけるのがコツです。ここで「ある声のかけ方」をすることで、相手はあなたに強烈な「罪悪感」を覚えますそれによりあなたに「何かしてあげないと申し訳ない」という気持ちにさせることができるのです。


もちろんこれは、 初対面の相手を「落とす」話し方の一つに過ぎません

本書には、短期間で信頼関係を構築して、次々に新しい人脈を紹介してもらう方法のほかにも、、、


相手にずっと忘れないでいてもらうための「怠け者でもできる」ちょっとズルい方法。他人に、あなた専属の「歩く広告塔」になってもらう方法。あなたの望む値段で喜んで買ってもらうための秘密のテクニックなどを知ることができます。


そしてこのコツを一度知ったらほぼ一生、あなたに大きなリターンをもたらしてくれるのです、、、

目次

  • INTRODUCTION 紹介が止まらない


    あなたのビジネスを紹介に基づくシステムにする

    紹介の連鎖は、見込み客獲得の連鎖にあらず… 4

    紹介の連鎖を自分のものにする秘訣… 5

  • PART1 ネットワーキングの基本

    CHAPTER1 関係を築く

    人はみなネットワークの中心にいる


    ネットワーキングを定義する… 15

    ネットワークの真の力を今こそ知ろう… 16

    あなたの勢力圏は、どこまで広がっているのか… 17

    ネットワーキングの黄金律… 21

    ネットワーキングの悪いイメージとおさらばしよう… 24

    システムがあれば、あなたを目標へ導いてくれる… 27


     


    CHAPTER2 正しい質問

    ネットワーカーの最大の武器


    質問の原則は、ネットワーキングでも通用する… 31

    初対面の相手でも話が止まらなくなる質問の仕方… 34

    ネットワーキングのための10の質問集… 36

    人生を変えるパワーを持つ「要の質問」がある… 40

    相手の仕事や生き方に合わせて質問を修正するFORMメソッド… 45

  • PART2 ネットワーキングの実践

    CHAPTER3 交流会

    営業マンのとっておきのフィールド


    広握手と名刺だけで、事がうまく運ぶはずがない… 51

    眠っている成功のチャンスを活用するには… 51

    社交の場を、ネットワーキングの集まりに変えるステップ… 52

    誰が中心人物かを見極める方法… 54

    知り合った相手同士を引き合わせる… 59

    あなたのターゲットを、確実に見つける方法… 61

    内気で、自信がない人は、小さな成功を積み重ねるべし!… 63


     


    CHAPTER4 フォローアップ

    必要な時、あなたの名前だけが相手の頭に浮かぶようにする


    オリジナルの礼状には驚きの力がある… 67

    礼状はどんな見返りをもたらしたか… 74

    相手と欠かさず連絡を撮り続ける方法… 80

    オリジナルのメモ帳が小さなセールスマンになる… 82

    あなたがしてもらいたいことを、あなたから相手に与えよう… 88


     


    CHAPTER5 幸福な法則

    ギブ・アンド・テイクが富を引き寄せる


    ギブ・アンド・テイクの大いなるパラドクス… 96

    ネットワーキングのスーパースターの共通点… 98

    スーパースターが輝いていられる秘密… 1021


     


    CHAPTER6 歩く広告塔

    あなたのネットワーキングを他人にやってもらう


    広告塔の人たちを教え、導く必要がある… 111

    特徴と利点の違いを知るのが問題解決の第一歩… 112

    あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に伝える… 114

    あなただけの利点表明とは… 115

    効果的な利点表明の作り方… 117

    あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に教える… 120

    正しい紹介の求め方をしないと、相手は途方に暮れてしまう… 121


     


    CHAPTER7  見込み客の開拓

    プロスペクティングを成功させる公式


    プロスペクティングの始まりとなる電話のかけ方… 131

    シュミレーション:門番を突破する方法… 134

    責任者を相手に仕掛ける電話プロスペクティング… 141

    次回のプレゼンテーションのための下準備… 145

    電話でアポイントメントを取り付けるコツ… 147

    電話営業で従う10の手順… 150

    電話営業で心がけるべき3つのポイント… 153

    見込み客のもとへ辿り着く時間と労力を減らすメソッド… 154

    達人直伝!門番突破の6つのテクニック… 161


     


    CHAPTER8 インターネット活用

    プロスペクティングのための驚異的なツール


    インターネットを武器にする5つの方法… 170

    リンクは、オンラインで関係を構築する絶好の機会… 173

    ブログをネットワーキングに活用する方法… 176

    インスタントメッセージを使った見込み客開拓の方法… 180

  • PART3 ネットワーキングの応用

    CHAPTER9 ポジションを確立する

    あなたをエキスパートに位置づける方法


    メディアを使ったポジショニングがお薦めだ … 190

    立ち塞がる壁を、どうすれば突破できるか … 192

    正面突破では、掲載に辿り着けないときの戦術 … 197

    ポジショニングを継続的に行なえば道は開ける … 199

    記事を使って、インターネットでポジショニングする … 209

    テレビ・ラジオを使ったポジショニングの方法 … 212

    小冊子を作ってメディアの中で配布する … 213


     


    CHAPTER10 クロス・プロモーション

    本物のウィン・ウィンのネットワーキング


    クロス・プロモーションで利益の出る事業にする … 227


     


    CHAPTER11 紹介思考

    アポイントメントを紹介に結びつける


    紹介が持つ7つの大きな利点 … 244

    紹介のタイプによって、仕事に与える影響が違う … 251

    見込み客の心に種を蒔く「紹介思考」のシステム … 256

    見込み客の不満を解消するテクニック … 260

    紹介を求めるのは、いつがベスト・タイミングか? … 265


     


    CHAPTER12 求めない理由

    営業マンが紹介を求めようとしない残念な理由


    会話から紹介へ、スムーズに橋渡しするフレーズ …… 273

    推薦状は、契約獲得のための最強のツールになる …… 276

    成約に至らなかった場合でも紹介をもらえるケースがある …… 286


     


    CHAPTER13 ルールとエチケット

    ネットワーキングでやっていいこといけないこと


    ルール1 すぐに見返りを求めない … 290

    ルール2 師匠は師匠として仰ぐ … 293

    ルール3 いつでも時間に気を配る … 296

    ルール4 約束を守る … 297

    ルール5 紹介元に不快な思いをさせないよう、細心の注意を払う … 298

    ルール6 感謝の気持ちを表す … 301

  • PART4 ネットワーキングの循環

    CHAPTER14 利益の漏斗

    アトラクション・マーケティングを有効活用する


    アトラクション・マーケティングを「マシン」にするステップ … 306

    1.ターゲット市場を決める … 308

    2.市場に焦点を合わせたメッセージを作成する … 310

    3.ターゲット市場がよく見る媒体を選ぶ … 316

    4.ジャンプスルーフープ・マーケティング・システムを起動する … 318

    5.結果を数値化する … 321

    6.成果を最大化する … 323

    7.マシンのメンテナンスをする … 324


     


    CHAPTER15 組織作り

    どんなグループが、ビジネスに有益か


    「1」は魔法の数字である … 335

    リードや紹介の3つの基本形 … 337

    ネットワーキングの集会は、どんな流れで進めたらいいか … 339


     


    CHAPTER16 転職・再就職

    就職紹介のネットワークを築く


    求職活動の基本となる10のステップ … 357


     


    CHAPTER17 あなたには力がある

    達人に学ぶコミュニケーションの基本


    人生の5つの問い … 370

    ネットワーキングに加えるべき、4つの言葉 … 374

    ネットワーキングの原則7箇条 … 377


    EPILOGUE 始めよう 続けよう

    行動の伴わない知識は無知と変わらない …… 381

  • この本の使用上の注意

    これは使う人にとっては危険な書籍です。ちょっとした話術を使って、相手の心に深く入り込むことになります。だからあなたが、相手を利用してやろうとか、質の悪い商品を売りつけようとか、価値以上に高額な金額を払わせよう、と考えているなら、この本はオススメできません。短期的には儲かっても、あなたも相手も不幸になるからです。


    でも一方で、あなたが自分の売っているものが、本当に相手にとってプラスになると信じているなら、これほど頼りになる本はほかにないでしょう。

厳選レビュー

  • 「リピート率が50%→80%に」

    この本の「Chapter4 フォローアップ」に書いてあることをそのまま自分のビジネスに応用したら成果が出ました。 具体的には、 私は整体院を経営しており、実践前は新規リピート率が約50%ぐらいだったのですが、この本をきっかけにフォローアップを始めてからはリピート約80%ぐらいになりました。 まだ計測期間は短いですが、驚きました。 Y・K様

    ※お客様個人の感想であり,成果を保証するものではございません。

  • 「既存のお客様との結びつきも強くなった」

    主に法人への営業をしておりますが、取引先から他のお客様を紹介してもらうことがあまりありませんでした。 どのようにしたら紹介を受けられるようになるか、またどのようにしたらファンになってくれるのか悩んでいたところにこの本に出会いました。 読んでみると本当に学びが多く、実践していくと以前にくらべ確実に紹介を受ける機会が増えましたし、既存のお客さまとの結びつきも強くなったと感じることも多くなり ました。 とても実践的な内容でしたのでオススメの1冊です。 H・A様

    ※お客様個人の感想であり,成果を保証するものではございません。

  • 「人生のバイブルになり得る1冊」

    私は現在、起業を企てています。この本に出逢いました。3日間、買うか迷いました。迷う必要はなかったようです。買ってよかった、読めてよかった、こんなノウハウがこのお値段ですか、と。値段で判断するのはよくありませんが、確実にお値段以上の価値があります。
    今は医療ソーシャルワーカーという職種で、人と人をつないでいます。そして、人の人のニーズを満たしています。大半のケースで雇用者とクライエントの板挟みですが、そのストレス状態からでもクライエントにとって有益なサービスを提供出来るようになりました。
    名刺を渡さなくても、名刺を求められるようになりました。指名も増やすことができました。この本で得たノウハウを、この感覚をカラダに焼き付けて、私は独立します。
    独立することに怖さはありません。勇気をもらった1冊。どんな仕事でも、どんなシーンでも応用できるノウハウが詰まっています。人生のバイブルとして一生お付き合いさせていただきます。 瀬川 岬太様

    ※お客様個人の感想であり,成果を保証するものではございません。

[ 90日間保証 ]

内容が気に入らなければ購入から90日位内なら無条件で返金します。しかも、本を返す必要はありません。

著者紹介

ボブ・バーグ(Bob Burg)


バーグ・コミュニケーションズ社社長で、プロの講演家、コンサルタントとして活動している。 専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行なっている。 フロリダ州ジュピター在住。

カスタマーレビュー

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秘・人脈活用術

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