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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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書籍

売れる脳科学

売れる脳科学

価格￥2,980（税込￥3,278）

  • 通常配送料無料
  • 30日間保証

商品の説明


脳に直接売る方法

従来のマーケティング vs 脳科学マーケティング 






今、世の中には大量のセールスメッセージが溢れかえっています。FacebookやInstagramで友達の投稿を見ている時も、YouTubeで自分の好きな動画を見ている時も、、、私たちが広告を見ない日はありません。大量の広告・セールスメッセージを浴び続けたことで、私たちの脳は、セールスメッセージを無意識的に避けるようになっていきました。（きっとあなたも経験があると思いますが）


「これは広告だ」と思った瞬間に、そのメッセージを脳が拒絶して、受けつけなくなってしまうのです。まるで左の画像のように、シャワーのように大量に情報を浴びせているだけ、、、でも実際に顧客の脳には何も刺さっていない、、、という状態です。これが、ほとんどの広告・セールスメッセージが失敗に終わる最大の要因です。


大切なことは、あなたの顧客が、理性ではなく、本能的に求めていることや感情を理解し、その本能を狙って、セールスメッセージを突き刺すことです。右の図のように、顧客の本能にメッセージを届けることが出来れば、顧客の「欲しい！」という感情を自由自在に引き出し、商品を売ったり、人を動かしたりすることが出来るようになるということです。





20年以上の研究と実験を繰り返し、『人がモノを買うときの脳の使い方』を科学的に解明して作成された「ニューロマップ®︎」を使って、4ステップで顧客の本能に突き刺さるセールスメッセージを作る方法を、身につけることが出来ます。

本書に寄せられた推薦の声


顧客の数もインストラクターの数も4倍に増やすことが出来た


"ニューロマーケティングのおかげで、我が社のソリューションをより速く提供できるようになっただけでなく、お客様にもより速く決断していただけるようになりました。ニューロマーケティングとSalesBrainのアプローチを全面に取り入れると、素晴らしい成果が得られるでしょう。我が社は、顧客の数もインストラクターの数も4倍に増やすことが出来ました！"


（ビル・クレンデネン氏　HSI社 CEO）





※個人の実績であり、結果を保証するものではありません

 


20年以上の研究で解き明かされ、

世界中20万人以上のエグゼクティブが活用する


ニューロマップ®︎


人がモノを買うときの『脳の使い方』を科学的に解明した唯一のモデル

ニューロマップ®は、最先端の神経科学と脳科学を応用した、営業とマーケティングの成果を向上させるための独自の説得モデルです。ニューロマップ®を使うことで、より多くの顧客の心を科学的に捉え、科学的に説得し、科学的に商品を買ってもらうことができます。


このニューロマップ®︎は、SalesBrain社によって研究・開発されました。SalesBrain社は、数十年にわたって人間の脳の研究を行い、体系化されたニューロマーケティングを提唱した世界初の企業です。

そんなSalesBrain社の数十年の研究の集大成が、この『ニューロマップ®』です。この『ニューロマップ®』は、世界中20万人以上の社長・マーケター・営業マンに活用され、多くの企業の売上に貢献してきました。

本書に寄せられた推薦の声



ニューロマップ®︎には、物事を10倍にする価値がある


"ニューロマップ®︎によってお客様の問題点を分析できたことは、我が社にとって最も素晴らしい成果だと思います。（中略）マーケティングに1ドル費やして10ドルの利益をあげることが出来るなんて、すごいことだと思いませんか？ニューロマップ®︎には、物事を10倍にする価値があるんです"


(HK ベイン氏デジテック・システムズ社 CEO)

 

目次

  • Preface　説得の脳科学



    脳に響くメッセージを生み出すには …1




     

  • Introduction　「説得の脳科学」を学ぶ前に

    脳に響く説得モデルNeuroMapに従ってメッセージを作成しよう …11


    ニューロマーケティングを学ぶのは誰にでも容易か？…11


    これまでのキャンペーンにはどんな欠点があったのか？…12


    創造力と、科学的な説得方法は両立できるか？…13


    マーケターはウェブ解析をしていればいいのか？…14


    脳に響く説得モデルはなぜ優れているのか？…16

  • PART 1　説得の科学を解き明かす

  • Chapter 1　脳に訴える説得モデル

    ニューロマーケティングはなぜ革新的なのか？ …24


    ニューロマーケティングと従来のマーケティングとの違い …26


    ニューロマーケティングへ投資した結果 …38


    ニューロマーケティングはなぜ革新的なのか？ …24


    ニューロマーケティングと従来のマーケティングとの違い …26


    ニューロマーケティングへ投資した結果 …38

  • Chapter 2　脳を覗く






    メッセージに対するオーディエンスの反応を測定する …45


    注意、感情、判断のネットワーク …46


    ニューロマーケティング調査の測定 …60






  • PART 2　説得の理論を解き明かす

  • Chapter 3　Neuro Map

    脳に響く説得モデル …68


    一般的な説得理論の特徴と限界 …69


    原子脳の優位モデルNeuroMapは何が優れているのか …74

  • Chapter 4　６つの刺激

     

     



    脳に響く説得モデル …68


    一般的な説得理論の特徴と限界 …69


    原子脳の優位モデルNeuroMapは何が優れているのか …74






    6つの刺激を利用すれば原始脳を説得することができる …89


    個人に関わる刺激 …91


    対比できる刺激 …99


    具体的な刺激 …105


    記憶に残る刺激 …110


    視覚的な刺激 …116


    感情的な刺激 …127


    6種類の刺激を組み合わせる …138



  • PART 3　説得のプロセスを解き明かす

  • Chapter 5　痛みを診断する

    行動に影響を及ぼす要因を明らかにする …148


    なぜ痛みは購買行動を促すのか …151


    意思決定に至る要因と痛みの関係 …157


    痛みについてのケーススタディ …160

  • Chapter 6　主張を差別化する

    クライアントがあなたから購入すべき3つの理由を明らかにする …166


    一貫性のある力強い主張をしている有名ブランド …168


    主張を明確にするための3つのステップ …170


    B2Bクライアントはどんな主張を訴えているか …171


    ブランドと主張を結びつける …173

  • Chapter 7 　ベネフィットを実証する

    価値の主張が正しいことを相手に受け入れさせる …179


    脳の活動から見たベネフィットの計算 …180


    価値を符号化して記憶する …181


    バリュープロポジションー最大の価値を提供する …182


    3つの価値のカテゴリー …184


    4種類の証拠ー価値を証明する …186


    3種類のコストー痛みとしての経験 …199


    ベネフィットの方程式 …200

  • Chapter 8　原始脳に伝える



    説得の元素と説得の触媒に従って効果的なメッセージを作る …203






    6つの説得の元素 …205


    説得の元素① つかみ …206


    説得の元素② 主張 …238


    説得の元素③ 全体像 …252


    説得の元素④ ベネフィットの証拠 …259


    説得の元素⑤ 反論のリフレーミング …263


    説得の元素⑥ 締めくくり …269






    7つの説得の触媒 …276


    説得の触媒① 「あなた」 …276


    説得の触媒② 物語 …279


    説得の触媒③ カリスマ性 …280


    説得の触媒④ 対比 …312


    説得の触媒⑤ 指導手段 …314


    説得の触媒⑥ 感情 …324


    説得の触媒⑦ 絞り込み …327



  • Conclusion　説得の脳科学を学ぶ旅

    原始脳をよく理解し、効果的にメッセージを伝えよう …334


    NeuroMapを実践する …339

  • Appendix　刺激のスコア

    NeuroMap Report Scoringによってメッセージを評価する …341


    メッセージはバリュープロポジションを伝えているか …342

［ 30日間保証 ］

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著者紹介


 




SalesBrain 共同創設者　クリストフ・モリン



SalesBrainの共同創設者であるクリストフ・モリンは、マーケティングと事業開発の分野で30年以上の経験を持ち、広告が脳に及ぼす影響を精力的に研究している。現在は、消費者行動をニューロサイエンス（神経科学）で解明する研究に情熱を注いでいる。



フィールディング・グラデュエイト大学の非常勤講師として、自身が創設したメディア・ニューロサイエンスの講座で教鞭をとる。また、2011年から2016年まで、ニューロマーケティング・サイエンス&ビジネス協会（NMSBA）の創設メンバーとして運営に携わった。2011年、2013年に、ヴィステージ・インターナショナルの「アバヴ・アンド・ビヨンド」スピーカー・アワードを受賞。また2011年、2014年、2015年には、アメリカ広告調査財団（ARF）のグレート・マインド・アワードと2回の優秀賞を受賞している。

 




ニューロマップ開発者　パトリック・ランヴォアゼ


パトリック・ランヴォアゼは、企業を対象に脳科学に基づく新たな販売戦略やメッセージング戦略を策定するエキスパート。認知バイアスに関する最新の研究成果に基づき、数百もの企業や数千もの販売のプロが複雑な契約を成立させるのをサポートし、数十億ドルもの価値を提供してきた。メッセージが脳に及ぼす影響を科学的に追求した設計図『NeuroMap』を開発。顧客の脳に響くメッセージを作成するため、今では世界の多数の企業がNeuroMapを採用している。SalesBrainn共同創設者であり、マーケティングやスピーキングの賞を数多く受賞している。 





 

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