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でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

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  • 逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略〜行き詰まりを打破する9の打ち手
逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略〜行き詰まりを打破する9の打ち手

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略〜行き詰まりを打破する9の打ち手

価格¥2,970(税込¥3,267)

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商品の説明

現代マーケティングの父が事業主のために書き下ろした1冊


もしあなたが、、、「売上が頭打ちで、どうやって会社を成長させるか頭を悩ませているなら...」

「時代の変化に合わせて、事業転換したいけど、何からどう初めていいいかわからないと、困っているなら...」

「会社の危機をチャンスに変える為に、新しい視点や考え方が知りたいと思っているなら...」この書籍は、ぜひ読んでほしい一冊です。


 


不景気の時ほど飛躍のチャンスが豊富にみつかる


From:ジェイ・エイブラハム


目次

  • PROLOGUE 不況こそが絶好のチャンス


    PROLOGUE

    不況こそが絶好のチャンス

    なぜ、不況がチャンスなのか…012

    多くの会社が停滞する理由…013

    不況に強い会社になる…014

    会社が成長する要素「eXファクター」…016

    「不確信による不決断」問題…017

    停滞から抜け出す方法…018


  • CHAPTER 1 ビジネスが行き詰まる9つの原因

    CHAPTER 1

    ビジネスが行き詰まる9つの原因


    95%の企業が陥る悪循環…022

    最大限の見返りを追い求める…024

    ビジネスの成功を邪魔する9つのスティッキングポイント…026

    行き詰まらない明日に向けて今日すべきこと…034

  • CHAPTER 2 競争に負けて行き詰まっていないか?

    CHAPTER 2

    競争に負けて行き詰まっていないか?


    イノベーションとキラー戦略の威力…037

    最適化とイノベーション…040

    事業活動を最大限に活かす「良いレバレッジ」…041

    競合相手に差をつけるマーケティングの力…042

    市場で卓越した存在になる15のポイント…044

    マーケティングは、儲けを増やす「投資」だ…046

    戦略を変えれば、業績が変わる…047

    卓越した戦略——名を馳せた人が心がけていること…049

    群れの羊になるな…052

  • CHAPTER 3 売上不足で行き詰まっていないか?

    CHAPTER 3

    売上不足で行き詰まっていないか?


    状況を一変させるインディ戦術…056

    コンサルティング営業を取り入れる…057

    顧客の購買システムに販売システムを合わせる…059

    最強の動機づけ「不安」…061

    患者のニーズを満たす医師になれ…062

    他社と差別化する「ギブアンドテイク」モデル…065

    覚えておくべきコンサルティング営業のキーポイント…067

    広告の戦術を変える…067

    広告にレバレッジをかける7つの方法…068

    広告の見出しを変える…070

    ビジネスを大成功に導いた、すごい広告見出し10…070

    オンラインのプレゼンスを変える…075

    レバレッジの方法を変える…077

    メッセージを変える——断れないオファーをする…080

    ゲームの鍵は「流れを変える」こと…084

  • CHAPTER 4 業績不安定で行き詰まっていないか?

    CHAPTER 4

    業績不安定で行き詰まっていないか?


    競争のない市場を自ら生み出す…087

    戦略化、分析、システム化する…088

    見込み客や顧客を呼び込むビジネス「戦略」…089

    儲けの仕組みを「分析」する方法…095

    データ分析で掘り起こす「プラスの氷山」…097

    顧客化を図る「システム化」…098

    すべては数字の中にある——一番の儲けの源泉を知る…102

  • CHAPTER 5 戦略がなくて行き詰まっていないか?

    CHAPTER 5

    戦略がなくて行き詰まっていないか?


    戦略のない人は時間を無駄にしている…108

    時間と才能を最大最善に活用する秘訣…110

    仕事を任せる技術…111

    すべての仕事は自分のタイミングで決める…115

    全体を見て戦略的な事業を行う…117

    戦略的な事業を行うための11の鍵…118

    変化を恐れず新しい戦略を取り入れる…119

    ビジネスの目的、可能性、情熱…123

  • CHAPTER 6 経費が利益を食い尽くして行き詰まっていないか?


    CHAPTER 6

    経費が利益を食い尽くして行き詰まっていないか?


    マーケティングの費用対効果…128

    全営業活動のROIを測定する…129

    バーター取引の7つの戦略…131

    株主優待券を利用したリバレッジ…138

    多すぎず少なすぎない経費の絶妙なバランス…139

    魅力をアップさせる「パッケージ販売」の力…142

    投資回収期間の延長(または短縮)…143


  • CHAPTER 7 意味のないことをやり続けて行き詰まっていないか?

    CHAPTER 7

    意味のないことをやり続けて行き詰まっていないか?


    他社と同じことをする経営者たち…144

    マーケティング戦略を考える前にする質問…148

    ファンネルビジョンで他社のビジネス手法を学ぶ…149

    古いやり方を打ち破らないとダメな理由…151

    あなたの成功を阻む6つの足かせ…154

    営業部隊を再活性化する…159

    やってはいけない4つの過ち…161

    ビジネスのやり方を変える5つの簡単なステップ…164

  • CHAPTER 8 市場から取り残されて行き詰まっていないか?

    CHAPTER 8

    市場から取り残されて行き詰まっていないか?


    「疎外化」と「コモディティー化」の落とし穴…167

    その分野で卓越した存在になる…168

    顧客に与えられている3つの選択肢…170

    「付加価値」と「共感的なつながり」で他を圧倒する…171

    顧客の不安を取り除く先制攻撃…175

    市場を独り占めするために所有権を握る…177

    「顧客の立場に立つ」の本当の意味…180

  • CHAPTER 9 月並みなマーケティングで行き詰まっていないか?

    CHAPTER 9

    月並みなマーケティングで行き詰まっていないか?


    誰でも優秀なマーケターになれる…167

    ビジネスにおけるマーケティングの役割…168

    戦略計画の一部としてのマーケティング…170

    メイベン・マトリックスに従う「戦略的マーケティング」…171

    ステップ① 市場の信頼を勝ち取る…175

    ステップ② 自分の人物像を確立する…167

    ステップ③ ビジョンを打ち立てる…177

    ステップ④ あなた自身の創世神話を語る…167

    ステップ⑤ 賛否両論を呼ぶ人物になる…168

    ステップ⑥ 独自の言葉遣いや用語をつくり出す…170

    ステップ⑦ 独自のコミュニケーションルートを使用する…171

    ステップ⑧ ベルベットロープ・コミュニティーをつくる…175

    ステップ⑨ メンターの力を借りてプロセスを短縮する…177

    メイベン・マトリックスを実行する方法…180

  • CHAPTER 10 「1人でできる」と言い続けて行き詰まっていないか?

    CHAPTER 10

    「1人でできる」と言い続けて行き詰まっていないか?


    他人と協力する「良い」レバレッジ…213

    ビジネスを拡げずにじっと待つべきタイミング…215

    ビジネスを拡大するタイミング…216

    ジョイントベンチャーの3つの注意点…218

    自分ですべてやるという発想を転換する…219

    あなたの人生を変えるジョイントベンチャー…222

    質の高い顧客を見つける最適化の理論…225

    ジョイントベンチャーのメリット10…228

  • CHAPTER 11 景気に左右されずに成長し続けるために

    CHAPTER 11

    景気に左右されずに成長し続けるために


    経済危機でも成長はできる…243

    タフな時代にはタフな者が成長する…244

    景気が悪化したときのチャンス…246

    友好的買収を仕掛ける…250

    かつての競争相手を取り込む…251

    新規顧客を増やす営業マンのマネジメント戦術…252

    新しい市場に進出する…255


    EPILOGUE

    最小の努力で最大の結果を生み出そう!


     

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