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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
臆病者のための科学的起業法
価格￥2,750（税込￥3,025）
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商品の説明
俺はちょうど父と食事をしていた。ちょうど年末で会社も休み。俺は実家に帰省し家族で晩御飯を食べていたところだった。家は4LDKの一軒家、どこにでもいる平凡で一般的な生活。
父は公務員、母は教師をしている。二人ともよく言うような”安定している”人だ。
久しぶりの帰省だったからか、父とのお酒も進み、母も今日はよく呑んでいる。
そろそろいいかな、そう思った俺は唐突に切り出した。
「なあ、俺会社辞めて起業したいんよ」
「は？馬鹿なことを言うな、お前なんかにできる訳がないだろ」そう父は言った。
「そうよ、それに起業なんかして失敗したらどうするの？借金なんかして、もし万が一失敗でもしたら親戚中の笑い者よ？」
「借金はしないし、会社も辞めない。それで起業するんだ。」俺はそう言った。
両親は顔を見合わせて、今度は安心したように笑った。
「そんなことできる訳がないだろう」
「いいか、起業てのはなリスクを恐れずにお金をかけて必死になってするもんだ」
「誰も思いつかないようなアイデアと、ギャンブルでも動じないような度胸もいる」
「お前は何もわかっていない。もっとちゃんと勉強してから言いなさい」
「そうよ、別に今の会社のままでいいじゃない、何が一体不満なの？」
「まあ、何も不満はないけど、」
「ならバカなことは考えずに仕事しろ、いつかきっと起業しなくて良かったと思うようになる」
目次
-
FOREWORD
起業家に一撃を与える一冊
本書に対する賞賛の声
INTRODUCTION
成功した起業家 その真の姿
周到に計算されたリスク012
臆病な起業家たち 014
本書は、あなたの約に立つか 016
臆病者でも成功できる秘訣 017
起業をギャンブルにしてはいけない 018
起業から得られる意外な「おまけ」 019 -
PART1 夢を現実にする
CHAPTER1
起業家はリスクを恐れない？
フィリップ・ナイトの起業物語 031
この物語から学ぶべきこと 033
仕事を続けながら新ビジネスを創り出すには？ 034
「起業家に向いている人」ほど危険である 040
「不安を抱える起業家」としてのテスト 043
CHAPTER2
もっとも重要な問いかけ
起業家の不安を解消する一番のルール 049
最初の難関：黒字化する 050
ビジネスに精通する 051
CHAPTER3
頭からビジネスに突っ込むな
臆病な起業家こそ賢い起業家である 058
土台を作る６つの戦略的選択 060
ロケットを飛ばすわけではない 069 -
PART2 行動に移す
CHAPTER4
恐怖心を乗り越える
思い立ったら、まずやるべき行動 075
どうやってメンターを見つけるのか 081
行動の基準：不安を味方につける 081
CHAPTER5
人材が魔法を呼ぶ
逸材を発掘するには 086
どんな人材がほしいのかを正確に把握する 088
どこで人材を見つけるのか 089
超一流人材に成長の機会を与える 093
超一流の組織を築き上げるステップ 096
あなたにとって最高の投資とは 099
CHAPTER6
パワフルな人脈づくり
有力者と親しくなりたかったら 106
人に好感を持たれる１２の法則 109
相手に好印象を持ってもらえるステップ 113
最も重要な成功の秘訣 115
貴重な出会いのチャンスをつかまえる 117
実りあるパートナーシップを構築する法 120
人脈を維持管理する 123 -
PART3 最適販売戦略
CHAPTER7
マーケティングの達人になる
ゼロから販売力を磨く方法 127
ダイレクトマーケティングを勧める理由 129
起業家が手元に置いておくべき良書のリスト 132
欲求と必要の違いを見極めるには 134
必要としない商品を消費者が買いたくなる秘訣 136
見込み客の欲求を刺激する 136
メリットと潜在的メリットの違い 138
「USP」が商品を際立たせ、差別化する 139
広告キャンペーンを成功に導く方法 141
わき目をふらず、最優先事項に集中する 143
短期的な成果か継続的な利益か 144 -
PART4 マネジメント
CHAPTER8
成長への舵取り
アイディアを実現するための正しい努力 152
ビジネスを衰退させる落とし穴 154
適正な役員報酬の計算法 156
経営者の報酬は、自分で決めよ 157
お金を尊重する企業文化を築き上げる 159
会社の数字に目を光らせる 160
USPが起業に強い競争力を与える 161
ティファニーが再び蘇ることができた理由 163
放置すればサービスの質は必ず低下する 164
成功者が手に入れていないもの 167
CHAPTER9
リーダーを有能たらしめるもの
社員の意欲を掘り起こしているか 174
仕事の目標に焦点を置いているか 174
助けあいと分かち合いを重視しているか 175
顧客を心から大切にしているか 175
決断が早いか 176
部下の支持を集められるか 177
社員に監督・干渉しすぎていないか 181
責任を重んじる企業文化を創りあげているか 181
チームワークがベストではないことを知っているか 182
良きコミュニケーターでいるか 183
ミーティングをフルに活用しているか 185
交渉術を心得ているか 187
周囲の人間を尊重しているか 190
社員との関係に一線を引いているか 190
周囲の意見に惑わされていないか 191
CHAPTER10
ビジネスを組み立てる
レーシングカートの組み立て 194
レーシングカートを段階的に組み立てる 196
起業に必要なものはすべて揃った 202
APPENDIX
成功する起業家の条件
ビジネスの成功に勝利者マインドは必要か 205
シェアを伸ばす好感度アップのテクニック 210
絶妙なユーモアを恐るべき武器に変える法 211
本物のユーモアと悪ふざけの違い 214
ユーモアは人生の緩衝装置として働く 216
ビジネスで成功できるのは冷酷な人間か 217
私が受けた良き助言の数々 222
経済的な豊かさがもたらす意外な弊害 223
目標設定することで得られるプラスの効果 225
経済的成功にとらわれたときの２つの落とし穴 226
長期的な視野に立つ 227
お金を人生の最優先目標にしてはいけない 229
執着すべきは、お金ではなく、優れた起業を育て上げること 231
目標に焦点を定める時間管理術 232
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著者紹介
マイケル・マスターソン（Michael Masterson）
マイケル・マスターソンは、日本ではほとんど知られていませんが、いつもの会社をゼロから立ち上げ成長させてきた起業家です。彼は年商10億円以上の会社を10社以上、50億円以上の会社を2社、100億円を超える会社を2社、ゼロから立ち上げて成長させました。そのうち1つの企業グループは、一昨年年商1000億円を超える規模にまで成長しました。
彼はこれまでに、出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラ ン、家具店、美術品販売、塗装、建築、広報、人材開発、宝石、化粧品、ベビー用品、通信講座、不動産、スポーツ・フィットネス、などの分野の経験があります。
世界ナンバーワンコンサルタントのジェイ・エイブラハムは「彼が数多くの会社を信じられないほど成功へと導く様子を私はずっと尊敬の眼差しでみてきた」といっています。また、100万人以上の起業家に影響を与え、多くの起業家を億万長者にしてきたあのダン・ケネディも絶賛する人物なのです…。
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