商品の説明

率直に言って、この方法はただ食っていければいい。普通の人よりもちょっと上手くいけばいい。

といった控え目な目標を持った人のためのものではありません。

大きな目標、野望を持った人のためのものです。

例えば、、、

大きなビジョンを達成したい人、人がうらやむ成功をつかんで大金を手にしたい人、力を持った人たちとつながって一緒に大きなことを成し遂げたい人のためのものです。

中でも、人脈を構築したり、自己啓発セミナーに行ったり、などといった事に夢中になっている”効率の悪い競合”を横目に成長し続け、、、

ライバルとの差を広げて業界No.1の企業に作ることに強い関心のある人のためのものです。

”砂糖水”で業界No.1企業になった『コカ・コーラ』

クイズ
コカ・コーラ500mlに使われている砂糖の量は角砂糖いくつ分でしょうか?

・・・
・・

答えは14個分です!

もし、角砂糖が14個も入ったコーヒーがあったら誰も飲まないですよね…

なのに、コカ・コーラの時価総額は21兆4475億円もあります。

世界中に車を輸出している本田技研工業が5兆5913億円、伊藤忠商事が3兆1870億円なので、、

いかにコカ・コーラが世界中で愛されているのかが分かるのではないでしょうか。

日本では「コーラを飲むと骨が溶けるわよ」などと言われますが…

世界中で1秒間に10,000杯ものコーラが消費されています。

1秒間にですよ!
なぜただの砂糖水が世界中でこんなに愛されるのでしょうか?

その秘密は莫大な広告費をかけたからではありません。創業者があらゆる人脈を構築して業界の偉い人に気に入られたから…ではありません。営業マンが色々なところに押し売りをしたわけでもありません。

その秘密は”スターポジショニング”です。

これは、ボストン・コンサルタント出身の著者が発見した、、、7つのステップで成長市場のトップシェアを獲得して、何年も市場のNO.1でいるための方法です。

・マクドナルド
・コカ・コーラ
・Amazon
・レッドブル

など、業界でNo.1に君臨し続ける企業は必ずと言っていいほど”スターポジショニング”をしています。

なぜ、この方法を使った企業はNo.1企業になれたのでしょうか?

なぜなら、スターポジショニングにはこんな3つの魅力があるからです。

業界No.1企業へ…
スターポジショニング3つの魅力

魅力1 高価格の商品でも勝手に売れるようになる

なぜ、スターバックスには行列ができるのでしょうか?缶コーヒーの数倍の値段がするのにも関わらず…

それはスターバックスが『第3の家』という独自のポジショニングをしているからです。

なのでお客さんは他のコーヒー店ではなくスターバックスを選びます。

もし、あなたが高額の商品が売れない…と悩んでいるなら、独自のポジショニングを構築してみてください。

それだけでお客が”あなた”の商品を選んでくれるようになります。

その結果、高価格の商品でも勝手に売れるようになるでしょう

魅力2 アピールポイントを変えるだけで売上アップ

お客さんが全然集まらない。競合にお客さんを取られてしまう、、、

その原因は商品の価格が高いからではありません。営業マンのトークが悪い訳でもありません。

原因は競合に埋れてしまっていることです。

なので独自のスターポジショニングを築く事ができればお客はライバルではなく”あなた”を選んでくれるでしょう。

魅力3 マーケットを支配する最強の戦略

この戦略はマクドナルド・コカコーラ・Amazonのような業界NO.1企業を生み出したいという野心の高い方向けです。

著者のリチャード・コッチ氏はボストン・コンサルティング出身です。そして『人生を変える80対20の法則』という本の著者でもあります。

彼はコンサルタント出身の起業家なので普通の著者が立てるような”普通の戦略”は立てません。

彼は過去に担当した何百もの企業の経験値を元に、スターポジショニングを築き、マーケットを支配してNo.1になるための戦略を7ステップにまとめました。

それが今回ご紹介する『スターの法則』です。

目次・章立て

序章
スタービジネスの秘密
サラリーマンのあなたにも“甘い生活”が手に入る…001

第 1 部
スタービジネスの
考え方の基本

第1章
魔法の公式
これだけは知っておくべき、成功に必要なこと
スターベンチャーの2つの特性…013
スターベンチャーを見つけるための第一歩となる質問…014
絶対に成功するベンチャーの要素とは…018

第2章
スタービジネスの核心
それは、どんな要素を備えるベンチャー企業か
スタービジネスはニッチ市場のリーダーである…021
ニッチ市場の急速な成長が鍵となる…026

第3章
スターになるアイデア
力強さの証しとなるもの
驚くべき高成長のスタービジネス…036
スタービジネスは、テクノロジー企業に限らない…039
都市や都市国家も価値の高いスターになることができる…042

第4章
誰にもチャンスあり
スターを最大限に活用する戦略
1人のカリスマではなく、複数の「起業家」が相互に関わり合っている…048
複数の起業家に頼る経営が大きな利益をもたらす…050
創業者、起業家として、スタービジネスを立ち上げるには…058

第2部
スターの見つけ方

第5章
スターを探すアプローチ
スタービジネスを追い求めて努力することの重要性
スターは例外的な存在で、基準がはっきりしていることを理解する…065
発展可能性のある新しいニッチ市場を作る…067
「スーパースター」でなくてもスターベンチャーを興せる理由…068

第6章
生まれながらのスター
ベルゴ・レストランとベットフェアは、なぜ最初から成功できたのか
ベルゴ・レストラン:画期的な修道院レストランチェーン…071
ベットフェア:20億ドルのスター誕生の裏側…076

第7章
スターに発展させる
すでに起業したビジネスを上手に成長させるには
ファイロファックス:スターに二度なり得た理由…080
プリマス・ジン:スターへの階段の上り方…089
L.E.K.コンサルティング:模倣で唯一無二にはなれない…095

第8章
天国までの7ステップ
スターベンチャーの創造に不可欠なテンプレート
7つのステップの具体例…112

第9章
スターを作る その1
源泉となるアイデアはいかにして生まれるか
STEP 1 市場を分けよ──アイデアはすべて頭の中にある…129
新カテゴリを作るための32のトリガー…131

第10章
スターを作る その2
スターを確実に選ぶ
STEP 2 高成長ニッチを選べ──高度成長を長期間続けられるか…163
STEP 3 顧客ターゲットを絞れ──集中すべき顧客グループを理解する…164
STEP 4 新ニッチ市場の利点を定義せよ…165
STEP 5 確実に儲けられる変種にせよ──新ニッチ市場を作る値打ちがあるか…174
STEP 6 新ニッチに名前をつけよ──良い名前は新ニッチ市場の強みを表す…175
STEP 7 カテゴリの名を補完するブランド名をつけよ…176
スターベンチャー候補を最終的に総合評価する…177

第11章
スターに便乗する
小さな努力で大きな成功を手に入れる
働いてみたくなるスターを、どうやって見つけるか…182

第12章
偽物のスター
スターではないとわかったらどうするか
偽スターを見破るには…191

第3部
スターの育て方

第13章
離陸する
価値あるビジネスになる1歩手前のステップ
離陸に成功する4種類の公式…199

第14章
スターへの転換
非スター事業をスターに変革できるか
あなたは誰よりも良い再スタートを切ることができる!…223
スターへと進化した有名企業…224
あなたの会社が、スターに進化する可能性はあるか…226
スターに進化するための、連鎖的4ステップ…230
既存の顧客・製品・DNA から離れてチャンスをつかむ…234

第15章
高い期待を抱く
常軌を逸した期待が、高い成長を引き寄せる
ターゲット成長率を設定する…239
「投資こそスタービジネスへの処方箋」は本当か…243
スターベンチャーに欠かせないスタープレーヤーを採用する…244
経営者(創業者)とオーナーの価値ある衝突…246

第16章
スターの落日
スターの座から転がり落ちるとき、何が起こるか
スターベンチャーに莫大な価値があるのはどんなときか…252

終章
スターをつかむ
本書で何を学んだか要点を整理する
まとめ1:あなたを成功に導くもの…263
まとめ2:スターベンチャーを作るには…270

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著者紹介

リチャード・コッチ(Richard Koch)

新興ベンチャー企業への投資や自らの開業によって3億ドル以上の利益を上げた起業家である。主な投資先は、ファイロファックス、ベルゴ・レストラン、プリマス・ジン、ベッドフェアなどである。ボストン・コンサルティング・グループのコンサルタント、ベイン・アンド・カンパニーの共同経営者、L.E.K.コンサルティングの共同創設者という経歴も持つ。  ビジネス書の著者としても知られ、『人生を変える80対20の法則』は日本語を含む世界33カ国語に翻訳され、ミリオンセラーを記録した。近著に『Simplifyーマーケットを支配する最強のビジネス戦略』(グレッグ・ロックウッドとの共著。ダイレクト出版刊)がある。
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