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3月10日まで!
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これは普通の人が見ると、型破りな営業方法かもしれません。しかし、この方法を使うことであなたは、今までアプローチできなかった見込み客に営業できるようになり、彼らを顧客にすることができるでしょう。(もうあなたの顧客がどこに住んでいようと気にすることはありません)

 

しかもこの方法は、ほとんど費用がかからないところからスタートできるので、誰でも簡単に、ノンリスクで試すことができます。

 

この方法を実際に取り入れていたアメリカの大手不動産会社は、物理的に会えない人々にアプローチできるようになり、ビジネスチャンスが大幅に広がった結果、大きな利益を手にしました。また、出張などの移動時間で生活が乱れることがないので、QOL(生活の質)が向上したとも言っています。

「デジタル対面営業」を最も効果的に使いこなす方法

 

あなたがもし、コンサルティング事業や高額な商品を売っているのなら、この方法はきっとあなたのビジネスモデルを革新させることでしょう。

 

高額な商品やコンテンツを販売するためには、顧客との深い信頼関係がなければいけません。なので、ほとんどの人が何度も顧客のもとに通って、少しずつ信頼関係を築いていきます。(たとえその顧客が離れたところに住んでいようとも…)

 

1件1件の営業にとても労力がかかるので、知らず知らずのうちにあなたの顧客は、あなたの近くに住んでいる人に限定されていきます。そう、いつの間にか自分で自分のビジネスの範囲を狭めてしまっているのです。

でも、それは仕方がありません。1回の出張費は馬鹿にならないし、移動する時間はほとんど仕事ができないので、ビジネスの効率が悪くなってしまうからです。

 

そこで、この「デジタル対面営業」の出番です。

 

自分のデスクにいながら、全国にいる顧客と信頼関係を築き、あなたのビジネスチャンスを拡大する、それが本書のメインテーマです。

では、具体的にどのようにあなたのビジネスに取り入れるのでしょうか?

 

「画面共有」を使ったデジタル対面営業

 

デジタル対面営業の最も効果的な使い方の一つに「画面共有」を使った方法があります。

 

あなたが、「画面共有」を使って営業するために準備しなければならないのは、無料のアプリケーションをインストールすることと、その商品やコンテンツの最大の魅力を空欄にした「視覚資料」を用意するだけ。あとは、時間を決めて、テレビ電話をするだけです。

 

テレビ電話が始まったら、すぐにあなたの顧客とスクリーンを共有します。そこであなたは、準備した視覚資料を使って、その商品のプレゼンテーションを行います。ポイントは、その商品の最大の魅力を、顧客に説明しながらその場で空欄を埋めていくことです。そうすれば、あなたの顧客は、あなたの商品がどれだけ優れているかをすぐに理解し、忘れることはないでしょう。

 

またその商品やコンテンツが、顧客にどのような変化をもたらすのかを、画面上で、デモンストレーションすることもできます。「百聞は一見に如かず」というように、適切な視覚情報を与えることで、顧客は確実にあなたのプレゼンテーションを理解することができます。

 

この方法を使えば、もうあなたは大量の資料を印刷して持っていったり、電車の時間が遅れて、商談に遅れるかもしれないとヒヤヒヤすることもありません。

 

これは、「デジタル対面営業」の一部に過ぎません。


このほかにも、デジタル対面営業の使い方はまだあります。

例えば、、、

 

カスタマー・ジャーニーマップを作ると、顧客があなたの思った通りに行動するようになります。(これは、すぐに作ることができます)

 

・ある方法を取り入れることで、あなたはオンラインで大量のフィードバックをお客さんから直接もらうことができます。(これで、あなたのビジネス上の50%の問題は解決できます。)

 

・アメリカ政府の発表!テレワークの仕組みを採用し、あなたの会社の社員の欠勤率を31%減少させ、生産性を12.5%上げる方法。ビジネスが拡大しても、あなたは新しい人を雇う必要はありません。

 

などがあり、この方法を取り入れることであなたのビジネスをまるっと変えることができるかも知れません。

 

 

もしあなたが、無駄な移動時間や出費を減らし、ビジネスチャンスを拡大させていなら…

もしあなたが、少ない時間で効率よく売上をあげたいなら…

もしあなたが、お客さんとの接点を多く作り、厚い信頼を得たいなら…

 

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