商品の説明

ダニエル・カーネマン教授（心理学者）の研究成果を基に実践展開した「現代販売戦略の科学」が遂に日本上陸！

目次

序文 大転換の時代

はじめに 科学の目

第１部 意思決定　効果的なマーケティングのための科学的アプローチ

第１章 意思決定の科学　消費者行動の背景を理解する

第２部 真実の瞬間　購入判断はいかにして下るのか

第２章 購入判断の基本的原則　購入へと至る意思決定を解明する

第３部 インターフェースの解析　消費者の心に届くマーケティング活動とは

第３章 「知覚」の扉　自動的思考システムがシグナルを知覚する仕組み

第４部 行動への影響力　最適な意思決定のインターフェースを考える

第４章 購入プロセス　意思決定のイ接点ンターフェースが持つ影響力

第５章 目標　意思決定の高度な基準

第５章 原動力　購買行動のきっかけとなるもの

第６部 ポジショニングとインターフェース　有意義な価値を提案する

第６章 ギャップを乗り越える　目標と価値を結びつける

おわりに

著者紹介

フィル・バーデン（Phil Barden）

ユニリーバ、ディアジオ、Tモバイルなど大手企業で25年以上にわたってマーケティング実務に携わり、統括責任者としても活躍。グローバルマーケティングにも力を尽くす。その後コンサルティング会社のデコードに移り、研究を続けている。
意思決定に関する科学的知見に興味を持ち、マーケティングと科学の融合という道のフィールドに踏み出す。マーケティング実務者としての視点と意思決定の科学的知識を兼ね備えた貴重な人材である。多くのクライアントを抱えながら、講演活動にも奔走している。
デコードは、意思決定に関するさまざまな分野の元科学者たちが設立したコンサルティング起業。カリフォルニア工科大学をはじめとする神経経済学研究では第一線の大学と提携し、最先端の知識を取り入れている。また、コンサルタントメンバーは、引き続き学術研究に取り組むとともに、広告やブランドマネジメントの実務経験者と協力しながら専門領域を横断する独自の専門家チームを作り、最新の科学的知見を具体的なマーケティング実務に応用している。
本書は、マーケティング実務と意思決定の科学の橋渡し役を果たし、読者を楽しい旅に誘う1冊である。