あなたはこんな経験ありませんか？ ・解決すべき課題が山積みになっていたり、対処しないといけない問題が次から次へと出てくる。 ・問題の対処でいつも忙しい割に、その頑張りが目立った成果につながっていない。 ・会社としても、数ヶ月前から変わっておらず、閉塞感や停滞感を感じている。 こんな風に感じたことがあるなら、これはあなたのための本です。 きっと、社長・事業主であるあなたの周りには、いつも何かしらの問題があると思います。 ある時は、売上の問題… ある時は、スタッフの問題… またある時は、資金不足の問題… こういった問題は簡単に解決できるものでもなければ、次から次へと問題が出てくるので、決して0になることはありませんよね。そのため、多くの起業家が「緊急と思える目先の問題に対処し続ける」という悪循環に陥ってしまいます。 そして何より、こういった問題に対処したとしても、大きな成果につながったり、会社がグッと成長することがあまりない、ということ。やらないといけないことが山ほどあるので、働く時間は増える。でも、その割に成果出ないし、やりたいこともできない…これでは、いつまで経ってもシンドイですよね… では、どうすればいいのでしょうか？ 著者は、起業家として30年以上の経験を持ち、数億円企業を4社立ち上げたり、10度以上の事業で失敗した実体験から、次のように話します。 「起業家が抱える最大の問題は、自分たちの最大の問題が何かわからないことだ」 つまり、社長・事業主が抱える最大の問題は、「やらないといけないこと」が山ほどあるのに、次、何に取り組んでいいかがわかっていないことだといいます。 最初に解決すべき問題さえわかれば、あとは解決していくだけ。ですが、そもそも「最優先課題」が見つかっていなければ、解決のしようがないのです。 では、どうすればいいのでしょうか？ 最優先課題を見つける方法 - マズローの欲求階層をビジネスに応用… 著者は、マズローの欲求階層をビジネスに応用した「ビジネスの欲求階層」によって、「最優先課題」を見つけることができると言います。 「マズローの欲求階層」とは、人間には5段階の欲求があり、各欲求を満たすためのニーズがある。そして、上位の欲求を満たすためには、下位の欲求を満たす必要がある、というもの。例えば、「経済的に安定したい」という"安全の欲求"を満たすにはそもそも、食べ物や飲み物、住まいといった、"生存の欲求"を満たす必要があります。 著者はこれを、ビジネスに応用。ビジネスにも下から順に「売上」「利益」「秩序」「影響力」「遺産」という5段階の欲求があり、下から順番に満たしていく必要があることを発見しました。 例えば、あなたがいま「売上の問題」と「スタッフの問題」という2つの問題に直面していたとします。これを「ビジネスの欲求階層」に当てはめると、、、 ・売上の問題→売上の欲求 ・スタッフの問題→秩序の欲求 となるので、まず取り組むべきは売上の問題だとわかります。 そして、各欲求を満たすためには、それぞれ5つのコア・ニーズがあります。例えば、売上であれば、、、 ・快適な暮らしには、売上がいくら必要か？ ・その売上のためには、何人の見込み客が必要か？ ・売上のために、その見込み客を顧客に変えることができているか？ ・あなたは、顧客との約束は守られているか？ ・顧客は、約束通りに支払いができているか？ など、各欲求に5つずつ、合計で25のニーズがあるのです。 あなたがするべきは、各ニーズが満たされているかを1つずつチェックしていくこと。そしてチェックが終わったら、あとは下から順番に取り組んでいくだけ。最短15分であなたの「最優先課題」を見つけることができるでしょう。 この方法は、著者の30年以上にわたる経験と、100万人以上の起業家と繋がり、3年以上に渡りあらゆる企業に導入するなど、試行錯誤の末に完成しました。 また、この方法をこれまで1000名以上の起業家が取り入れ、「やることが明確になり、問題に追われることがなくなった」「毎年20％成長を達成することができた」「借金を完済することができた」と話しています。 では、具体的にどうすればいいのか？それが本書『Fix This Next』に書かれています。