商品説明
もしあなたが、あなた独自の市場をつくりだし、、、今までの２倍３倍の「利益」を取ることに興味があるなら、、、このドラッカーの戦略はきっと役に立つでしょう。
というのも、、、
ちまたにはたくさんの差別化戦略の方法が溢れています。どのように自社を競合他社と差別化するか？選んでもらうようにするか？どうやって違いを生み出すか。つまり、どうやって競争に勝つか？を目的にしています。
でも一方、ドラッカーのニッチ戦略は、まったく違うアプローチです。
想像してみてください。
その池には豊富な餌があります。そしてあなたはその池にいる唯一の魚です。大きな魚に食われる心配もなければ、餌がなくなる心配をする必要もありません。ビクビクして過ごすこともありませんし、競争相手がいないので、そもそも戦いがなく、負けることがありえません。心配がなく、穏やかに毎日を過ごすことができます。
「小さな池で唯一の魚になる」
つまり自分を「独自化」することで、競争のない、戦いのない状況を作り出し、負けることのない世界を作り出すのです。
差別化と独自化
例えば、、、
- 差別化は、相手とどのような差をつけるか？どのような違いを出すか？といった、相手との競争に勝つためのものです。
- 独自化には、そもそも競争がありません。競争しなければ負けることもありません。
- 差別化は、競争に勝ったときは儲かります。
- 独自化は、常に勝ちます。
- 差別化は、あの手この手、新しい武器や作戦で攻めてくる相手との複雑な戦いです。
- 独自化は、単純、簡単です。相手をほとんど意識することなく、自分のやること、自分の強みに集中できます。バタバタしないで済みます。
独自の市場をつくりだせるのか？
それが本書「ドラッカーに学ぶ『ニッチ戦略』の教科書」のメインテーマです。本書はあなたに、競争のない独自の市場を作り出し、オンリーワンの企業、オンリーワンのブランドを作る方法を教えてくれます。
独自化すれば事業はシンプルになるので、仕組みにするのも簡単。そのため社員の能力やモチベーションにほとんど関係なく、あなたの事業は継続的に利益をあげられるようになります。
あなたの強みをあぶり出し、
国内129の豊富な事例が
あなたの想像力を掻き立てる…
例えば、人口約１万5000人しかない小さな町の飲食店は、とあるニッチ戦略で１億4000万円の売上を上げています。
もしあなたがネットを使った事業をしているなら、この戦略で「大企業の強みを足かせ」にし、93億円の事業を作ったこの戦略が役に立つでしょう…
もしあなたがドドンと大きな事業を作りたいならこれ。業界４位のW社はこの「絶対に戦わない」独自化戦略で、全国に941店舗、400億円の展開をしています。
などなど、豊富な事例を見て、本書のガイドに沿ってワークシートに記入をしていきながら、１０のニッチ戦略のうち、あなたに最適な戦略を選んでください…
本書の内容は、、、
目次
はじめに…003
chapter1
ニッチ市場を理解する
1.「ニッチ市場」とはどんな市場…10
2.「ニッチ戦略」とはどんな戦略か…15
3.ニッチ事業の見つけ方 ①…21
4.ニッチ事業の見つけ方 ②…29
5.ニッチ事業の見つけ方 ③…35
6.ニッチ事業を見つけ方 ④…41
7.ニッチ事業を見つけ方 ⑤…50
8.市場でのプレーヤーの位置づけ…57
9.ライバルに市場を奪わせない対策…61
chapter2
ニッチ市場をつくる
1.独自化のための4つの戦略…66
2.中小企業に高収益をもたらす10のニッチ戦略…71
3.リーダー企業が参入できないジレンマ戦略…96
4.「連携」によって事業価値を拡大する戦略…107
5.見方を変えて既存商品をさらに売る戦略…118
chapter3
ニッチ戦略を策定する
1.「ニッチ戦略シート」で独自化の道を探る…130
2.「対象事業」を定義する…137
3.戦略を立てる前提を可視化する…141
4.「3年後にどうなりたいか」を具体的に考える…152
5.どこで勝負するのかを決める「ニッチ戦略の具体化」…155
6.理想の顧客像「ペルソナ」は誰か…167
7.キャッチコピーで事業の特徴を表現する…173
8.「ペルソナにとっての魅力」を挙げる…177
9.具体的な行動を整理する「アクションプランシート」…183
10.完成した「ニッチ戦略シート」は果たして現実的か？…185
11.アクションプランを具体化する…189
12.「既存事業の分析」で強みとムダを把握する…193
13.競合が持っている強み、持っていない強みを探る…196
14.事業の方向性を商品と市場で見定める…199
chapter4
ドラッカー流・経営基礎知識
1.「強くて良い会社」は何を持っているのか…208
2.「社長の能力」として求められるもの…211
3.「業界の常識」を忘れて根本から考える…214
4.企業とは何のために存在するのか？…219
5.「顧客」とは何者か？…222
6.顧客＝ペルソナとは何者か？…225
7.「利益」が意味するものとは？…229
8.企業の「強み」とは何か？…232
9.中小企業のマーケティングとは何か？…236
10.中小企業のイノベーションとは何か？…243
11.生産性を向上するためには？…248
12.「品質がいい」とはどういうことか？…253
13.強みに注力する選択を下すには？…257
14.「目標による経営」によって安定的な成長を目指す…263
15.事業を成り立たせているものとは何か？…278
16.既存事業をどのように見直すか？…281
17.専門化するか、総合化するか？…285
18.多角化（マルチ・ニッチ）の選択肢をめざせ…288
chapter5
ニッチ戦略のための問うべきこと
1.「事業は現在、どんな姿をしているか？」…294
2.「なぜ事業戦略を見直したいのか？」…301
3.「顧客から事業はどのように見えているのか？」…304
4.「予想とズレていた部分はないか？」…310
5.「それは正しい現状認識なのか？」…318
おわりに…326
参考文献…328
付録ワークシート
ワークシート1 ニッチ戦略シート…1表
ワークシート2 ニッチ戦略シートの記入事例…1裏
ワークシート3 アクションプランシート３カ年…2表
ワークシート4 アクションプランシート年間…2裏
ワークシート5 総合分析…3表
ワークシート6 展開の方向性…3裏
ワークシート7 現在の事業分析シート…4表
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