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コンテンツを書くのは大変そうだけれども、今の時代、お客が集まるコンテンツを書けなければと、思っている人は多いのではないでしょうか?もしそ うなら、このページはあなたが今まで読んだ中で最も役立つものになるでしょ う。

なぜなら、あなたが文章を書くのが苦手でも、お手本を指示通りに合法的に カンニングするだけで、お客を引き寄せるフレーズを作り出し、売りにつながるコンテンツが書けるようになるからです。

コンテンツの出来があなたの集客を決める?

もし「自分にはコンテンツなんて関係ない」とちょっとでも思ったなら、続きの文章を必ず読んでください。コンテンツは、ウェブページや製品ページ、ブログやメールマガジンに掲載される文章のことだけを指すのではありません。それだけではなく、ソーシャルメディア上(Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTubeなど)にあるものすべてのものを含みます。

私たちがマーケティングと考えているものよりもっと幅広いものを指します。基本的には、顧客や見込み客が触れたり接したりするものすべてがコンテンツになります。

実際、マーケティングの専門家集団であるマーケティングプロフスが2014年に実施した調査の結果によれば、B2B企業(企業間ビジネス)の93%とB2C企業(一般消費 者向けビジネス)の90%が、マーケティング戦略にコンテンツを組み込んでいると回答しています。そして、、、

一流のマーケターたちは、継続的にコンテンツを送り出すために必要な仕組みとプロセスを確立しています。彼らはその努力をもっと大きな戦略的目標と結びつけ、コンテンツ製作の予算を増やし、ブログ、動画、ウェブキャスト、フェィスブック、ポッドキャスト、セールスレターなど、さまざまな戦術を使ってきました。

B2B企業で平均12戦術、B2C企業で平均13戦術。また、平均して6種類のソーシャルメディアを使っています。ですが、そんな戦術を使ってお客を集める企画や販売促進したとしても、最後にお客があなたのコンテンツを見た瞬間に離れてしまっては、全てがムダになってしまい、結局失敗に終わります。

なので、肩書き、地位、経験、職種によらず、“誰でもものを書く”こと、つまり売りにつながる記事やコンテンツが書けなければ、あなたの商品やサービスの売上や利益はどんどん下がっていくというということです(そんなことが続けば、最悪の場合、会社が倒産してしまうかもしれません)それくらいライティングがあなたのビジネスの結果を左右してしまうのです。

なので、何を書き、どう書くかのツボを押さえて、素早く質の高いコンテンツを、あなたも含めて誰もが作れなければならないのです。

では、コンテンツとは何をどう書けばいいのか?

では、コンテンツとは具体的に何をどう書けばいいのか?それを教えてくれるのが、本書の著者であるアン・ハンドリー。マーケティング専門家が集まったネットワーク組織であるマーケティングプロフスの最高コンテンツ責任者。

コンテンツ製作と管理の専門家として、ウェブコンテンツの発信やセミナーの開催を通して、企業や起業家にコンテンツや記事の書き方やマーケティング戦略についての結果につながる実践的なアドバイスをしています。

コンテンツの企画・製作のプロセスと戦略、コンテンツの書き方やリライト(あなたが書いた原稿を売れる内容に書き換えるテクニック)などについて、手とり足とり教えてくれます。

あなたもマネして書けばお客を引きつけ、ファンにすることができる、価値のあるコンテンツを書けるようになる「虎の巻」こそが、本書、売りにつながるオンライン記事の書き方『コンテンツ・マーケティング64の法則』です。

ライティングGPSの指示通リにするだけで
あなたも売るコンテンツが書ける?

GPS機能のついたカーナビゲーション・システム(カーナビ)に目的地を入力して、カーナビの指示通りに進めば誰でも目的地にたどりつけるのと同じように、あなたが書くのが苦手だとしても、道案内をしてくれる何らかの手順に従えば、あなたも簡単にオンライン記事、つまりコンテンツを書くことができます。

カーナビが今どこにいて、次にどこへ行けばいいのかを細かく指示してくれるように、本書で公開する「ライティングGPS」の指示にそのまま従えば、書くものがブログの投稿でも、Eブックでも、ウェブサイトの記事でも、あなたはどんな種類のコンテンツでも書けるようになります(書くことが事前にわかるので、まさに合法的なカンニングと言えるでしょう)

このライティングのGPSでは、コンテンツの書き方を12のステップにわけて、あなたがすべきことを細かく指示しています。最初のステップで、あなたが書く目的は何かを当てはめます。あなたが書くことはすべて、つねにもっと大きな(会社あるいはマーケティングの)目標と足並みをそろえたものでなければなりません。これは個人的なブログも含まれます。

そして次に2つめのステップ、その次に3つめのステップと、12のステップどおりに当てはめていけば、お客を惹きつけるコンテンツが完成するというわけです。  

全くゼロからの人は1から12ステップを全て当てはめればいいし、既に書くことや書きたいことがある人はこの12個の順番は、自分の好きな順番に入れ替えてもらって大丈夫です。

たとえば、あなたは最初の原稿をとにかくページ上に書きなぐってから(12ステップの6)、何かもっとまとまりのあるものに整理するほうが好きかもしれません。それでもまったくかまいません。すべてあなたの取り組みやすいと思うやり方でかまいません。書く方法はひとつだけではないのです。

コンテンツの書き方の秘密がわかっても
唯一書けない人がいる?

コンテンツの書き方の秘密がわかっても、唯一書けない人がいます。それは、何を書いたらいいかわらない人です。

実は、書き方以前に書く内容がまったくわからないので、そこで筆が終わってしまう人は多いのです。コンテンツをどう書けばいいかがわかっても、何を書けばいいかがわからない人たちです。そんな人には、“どのように”言うかを考える前に、“何を”言いたいのかを考えることが 最初のステップになります。

ここで朗報があります。本書では、よくあるコンテンツの書き方の本とは違い、コンテンツで何を、どう書けばいいかの両方を明らかにしています。なので、あなたの伝えたいことのキーポイントを作って形にする、つまり文章にする方法がわかります。あなたの書きたいことを発見する方法です。指示通りにすれば、あなたが書くことが決まります。

書きたいことが見つかれば、それを本書で公開している「ライティングに枠組みを与える15のアプローチ」の中から1つの形式を選んでそこに当てはめるだけで、あなたの書きたいことを記事やコンテンツとしてうまくまとめることができます。

これらは、本書、売りにつながるオンライン記事の使い方『コンテンツ・マーケティング64の法則』で公開する、誰でもお客が集まるコンテンツを作ることができるようになる64の方法のほんの一部です。

他にも、ウェブサイト、ブログ、メルマガ、セールスコピー、Facebook、YouTubeなどのオンラインプラットフォームで、お客を引き寄せて、売りにつながる記事やコンテンツをより簡単に、もっとうまく書く方法が満載です。

その内容の一部を紹介すると、、、

目次・章立て

foreword
秘密のライティング
もっと優れた書き手になるために by ナンシー・デュアルテ…001

introduction
書くための筋力づくり
大きな誤解が、書く力を奪っている…005

PART1 ライティングの法則
もっとうまく書く方法(と少ししか書けないこ とを憎む方法)

1 あなたもライター

書くための筋力作り その最初の鍵…033
法則1 誰でもものを書く

2 習慣の力

デスクに向かって書き始めよう。毎日欠かさずに…035
法則2 ライティングは習慣であってアートではない

3 エッセイ

みんなに好かれていると思ったら、本当はみんな大キライ!…040
法則3 高校時代のルール(法則)は捨て去る

4 コンテンツ出版

コンテンツは、顧客や見込み客を喜ばせるためにある…043
法則4 出版できることを特権と考える

5 言葉とアイデア

文章の書き出しでやってしまいがちな間違い… 045
法則5 最も重要な言葉(とアイデア)を各センテンスの先頭に置く

6 プロセス

目的地にたどり着くための12のガイド…047
法則6 ライティングGPSに従う

7 アイデアの秘訣

インクの前に考える…055
法則7 考えたぶんだけ、書きやすくなる

8 文章の整理

あなたなりのアプローチを探してみよう…059
法則8 整理する。心配は無用、この法則に従うだけでいい

9 書き始める

アイデアを解き放つ、文章は二の次だ…065
法則9 見苦しい第1稿を受け入れる

10 読者の役に立つ

彼らの視点からものを考える…069
法則10 読者と立場を入れ替える

11 リライト

最高のライティングを目指すための条件…072
法則11 リライトにはユーモアを加える

12 共感

人々が必要としていることを知るには…073
法則12 病的までの共感を持つ

13 自己編集

人に託す前に、自ら整える…079
法則13 間違った言葉を消す

14 書き出し

アイデアを解き放つ、文章は二の次だ…065
法則9 見苦しい第1稿を受け入れる

15 その冒頭は必要か

すばやく本題に入るべし…086
法則15 ランニングスタートを切るときは、後で足跡を消す

16 出だしと結び

最初と最後の1文に特別な愛を捧げよう…090
法則16 「優れたリードはパーティーへの招待状。優れた結びはもっと長くとどまりたいと思わせる」

17 輝く月

どんなとき、コンテンツが見込み客の救済となるのか…096
法則17 見せる、語らない

18 比喩

抽象的なものに具体性を与える…101
法則18 なじみはあるが驚きもある比喩を使う

19 心構え

見解は、証拠と背景とともに語る…104
法則19 教えるときのようにライティングにアプローチする

20 シンプルが一番

読者への共感と読者中心の視点を持つ…106
法則20 シンプルを心がける―ただし単純化しすぎない

21 仲間作り

ひとりより相棒がいたほうがいい…110
法則21 ライティング仲間を見つける

9 書き始める

ライターの壁を乗り越えて…083
法則14 親愛なるママへ……で始める

22 口出しは無用

求めるなら、意見ではなくゴーサイン…112
法則22 審議委員会に書いてもらうことを避ける

23 編集者の条件

最善のライティングを引き出せる人tとは… 114
法則23 優秀な編集者を雇う

24 読みやすさ

つねにオーディエンスを基準にする…116
法則24 読みやすさにとことんこだわる

25 未完のススメ

再スタートする理由と勇気を与えてくれる…121
法則25 「また戻ってくるのが待ちきれない」のメモをつけて終わる

26 目標の数字

「モーニングページ」を習慣にする…123
法則26 ワード数(時間ではなく)にもとづいた目標を決める

27 締め切り

踏ん切りのつかない自分に厳しさを与える…126
法則27 締め切りはライティングの潤滑剤

28 言葉選び

業界用語や専門用語は添加物だと思え…128
法則28 本物の言葉を使う

29 常套句

使い古されたフレーズを新鮮に使う…130
法則29 クリシェはごくたまにだけ使う

PART2 ストーリーの法則

30 説教と情報の境界線

独善的な教義となるかは紙一重の差しかない…132
法則30 道徳を説きすぎない

31 ストーリー

顧客の共感を得るブランド戦略のために…137
法則31 あなたがどう世界を変えられるかを語る

32 自らを語る

あなたを知ってもらうことが、なぜ重要なのか…144
法則32 あなたにしか語れないストーリーを語る

33 独自の視点 独自の声

あなたらしさを通して差別化を図る…147
法則33 声とトーン ”誰かが前に使った言葉だってかまわない―もっとうまく言えばいい”

34 成功例を借りる

自分だけのストーリーで感情に訴える…153
法則34 例の代わりに比喩を使う

PART3 出版の法則

35 ブランド・ジャーナリズム

編集者のアプローチでブランド構築に取り組む…160
法則35 ちょっと待って。ブランド・ジャーナリズムって何だ?

36 正直であれ

信頼される内容であるためにやるべきこと…167
法則36 真実を語る

37 ニュースジャック

自らも含めて伝えることで、ニュースが生きてくる…169
法則37 コンテンツの瞬間はあらゆるところにある

38 ニュース

それは読者と共有する価値があるストーリーか…174
法則38 本当にニュースと呼べるニュースを投稿する

39 異なる視点

複数の視点、競争相手の存在を認めよう…176
法則39 偏っていてもバランスがとれた見解―対立する意見を求める

40 インタビュー

聞く技術を磨くための7つのテクニック…179
法則40 ありきたりではないインタビューのヒント

41 裏づけ

信頼性を出版の要とするために…184
法則41 事実確認

42 コンテンツの素材

インスピレーションの泉を見出すための訓練法…186
法則42 “頭をからっぽにして”コンテンツにアプローチする

43 誰が中心人物か

ビジネスの世界でも「現場」が大事…188
法則43 最良の情報源を探し出す

44 利害

関係 その発言の背景は何か…190
法則44 隠れた思惑に気づく

45 正しい引用の方法

一次情報源に当たる…191
法則45 引用する情報は書きながら探す

46 キュレーション

特別な価値を付け加えたオリジナルとして提供する…196
法則46 倫理的にキュレーションする

47 著作権

許可の求め方と侵害への対応 3つのステップ…201
法則47 許しではなく許可を求める

48 著作権のアドバイス

どうすれば“公正利用”と言えるのか…206
法則48 著作権の基本、公正利用、出典明記を理解する

49 データ

コンテンツの根拠となるもの…212
法則49 コンテンツをデータにもとづいたものにする

PART4 コンテンツの法則

50 長さのガイドライン

検索エンジンが好む長さとは…217
法則50 ブログ、ポッドキャスト、Facebook投稿、ツイート、その他のマーケティング・コンテンツの理想的な長さ

51 Twitter

誰かに話しかけるつもりで気軽にやりとりする…221
法則51 Twitter用に書く―モノローグではなくダイアログに

52 ハッシュタグの活用

オーディエンスとのつながりを築くために役立てる…228
法則52 ハッシュタグ付きで書く(または、ハッシュホールにはなるな)

53 Pinterest

“平凡”をすばらしいものに変える力…236
法則53 ソーシャルメディアの投稿にはユーモアを含める 力強い声と無駄のない文章―“ファッショナブルな服を着た私の想像上の幼い娘”を始めたティファニー・ビヴァリッジとのQ&A

54 Facebook

ビジネスの世界でも「現場」が大事…188
法則43 最良の情報源を探し出す

55 LinkedIn

みんなが集まって何かを成し遂げる場所…247
法則55 LinkedIn用に書く―つねに誰かの助けになることを考える

56 プロフィールで差別化する

あなたを最もよく表す言葉を選ぶ…254
法則56 LinkedInのプロフィールを書く―“責任ある”は過大評価されている

57 メール

開封したくなる書き方…258
法則57 電子メールを書く―あなたならどのメールを開封する?

58 ランディングページ

3つのシンプルな情報だけを与える…266
法則58 ランディングページを書く―少ないほど多くを得られる

59 見出し

大げさな見出しは、オーディエンスをミスリードする…277
法則59 見出しを書く―読まずにはいられなくなる見出しを苦もなく書く方法―それができれば信じられないことが起こる

60 ホームページ

会社の玄関にふさわしいコンテンツとは…283
法則60 ホームページを書く―あなたのことはわかっています

61 企業情報

優れたページは、企業について語っていない…290
法則61 企業情報ページを書く―あなた個人についての情報ではない

62 インフォグラフィック

強い視覚的インパクトを見る人に与えるには…295
法則62 人々にばかにさせないインフォグラフィックを書く

63 ブログ

投稿に関するちょっとした戦術の提案…302
法則63 もっと効果的なブログ投稿を書く

64 1年を振り返る

顧客の生活をどのような形で豊かにしているか…307
法則64 年次報告書(または年間の総括)を書く

PART5 コンテンツ・ルール

などなど、もっとお客の反応を取って、集客をアップさせるコンテンツを作る秘訣が盛りだくさんです。この本を読み終わるころには、あなたはお客を引き寄せる記事を書く秘訣だけではなく、売れるコンテンツを企画する方法も知ることができるでしょう。

推薦文

もうほかの本は捨ててしまってかまわない。
本書があなたのコンテンツを極上レベルに高める唯一必要なガイドになるからだ。
私もこの本から学ぶことがたくさんあった。
今は、新しく見つけたコンテンツ制作の筋肉を動かしたくて仕方ない
デイヴィッド・ミーアマン・スコット
(『グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ』の著者)

文章作法の古典的名著とされている『英語文章ルールブック』の
後を継ぐ書があるとしたら、間違いなくこの本がそうだろう。
あなたがコミュニケーターなら、この本をしっかり読んだほうがいい。
たっぷり楽しませてもらった後には、もっとうまく書けるようになっている!
ナンシー・デュアルテ
(『slide:ology【スライドロジー】:プレゼンテーション、ビジュアルの革新』の著者)

90日間保証

まずは、今日、試しにこの本を読んでみてください。 そして、この本に書いてあるたくさんのテクニックやアドバイスを試してみてください。そうすれば、より多くのお客を獲得し、成約率が上がるだけでなく、今まで以上の売上アップが、非常に少ない時間で期待できることでしょう。

この本(翻訳書)はプライベート出版のため、今このページでしか買えません。書店では売っていません。

もし、あなたが試しにこの本を読んでみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に、カスタマーサポートにご連絡いただき、商品を返品してくれれば本の代金は課金されません。あなたにリスクはありませんので、今すぐボタンをクリックして、この新しいアイデアを試してみてください。

連絡先:お問い合わせメールフォーム
TEL : 06 – 6268 – 0850(平日10時~17時受付)
FAX : 06 – 6268 – 0851(24時間受付)

P.S.

もしあなたが、記事やコンテンツを書くのが苦手でも、この本のライティングGPSで誘導されるとおりに書けば、あなたは素早く、かつ高い完成度で、 お客にとって有益で、新鮮味があり、共感できる高品質コンテンツを書けるようになります。

なので、本書を1冊あなたの手元に置いて使えば、お客を引き寄せるコンテンツや記事が書けようになるので、あなたは集客での苦労が減り、より売上や利益を大きくすることができるでしょう(内容もAmazon.comの平均点 4.9という数字が、読者の満足を証明しています)。

著者紹介

アン・ハンドリー
アン・ハンドリー(Ann Handley)
コンテンツの制作・管理の専門家。MarketingProfs(マーケティングプロフス)のCCO(最高のコンテンツ責任者)。
同社はマーケティングの訓練・教育を提供し、マーケターの大きなコミュニティを運営している。
ハンドリーは『アントレプレナー』誌の月に一度のコラムを担当し、Linkedlnの「インフルエンサー」プログラムのメンバーでもある。講演活動なども精力的に行う。共著にコンテンツ・マーケティングをテーマにした「お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方」(ダイレクト出版)がある。著者についてさらに詳しくは、AnnHandley.comで

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