商品の説明

「ガサッ、ガサッ…」

腰ほどまである草を、両手でかき分けながら、その男は山奥を目指して歩いていた。

「今日でこの世ともお別れか…」

そう思うと、自分の不甲斐なさに悔しくて、男は涙をこらえられなかった。悔し涙を、ボロボロになった袖で拭ったー。

これは、とあるリンゴ農家の話。

1970年代、その夫婦はりんご農家として、生計を立てていた。

決して裕福だったわけではなく、娘たちの給食費を払ってやるのが精一杯。娘たちに好きな服を買ってやることも、学用品さえも買ってやることはできなかった。それでも家族は楽しく過ごしていた。

そんなある日、妻の体に異変が生じ始めた…。妻は年に十数回もリンゴの樹に散布する農薬を体に浴び続けたことで、どんどん蝕まれていった…

その男はそんな妻の姿を見て、完全無農薬のリンゴ栽培を決意した。しかしそれは当時、絶対に不可能な栽培方法と言われていた。りんごの樹は、害虫や病気の影響を受けやすく、農薬がなければ、すぐに枯れてしまう。案の定、農薬をやめた1年後には、りんごの樹は全て病気にかかり、ただの1個もりんごを収穫することが出来なくなってしまった。もちろん、りんご農家としての収入は０になった。

せめて、育ち盛りの娘たちには元気に育ってもらいたいという思いで、出稼ぎで稼いだほんのわずかなお金は、全て娘たちの食費に費やした。その男は、雑草を食べて食いつないでいた。栄養失調かと思うほどげっそりと痩せていた。

娘たちも痩せていく一方だった。出稼ぎのバイト代だけでは、全く足りない。病気で苦しむ妻にも十分な栄養を与えてやれない…。

何度も失敗を重ね、借金ばかりが膨らんでいった。次第に周囲の農家からも「あいつはおかしい」「馬鹿だ」「家族がかわいそうだ」などと冷たい視線を浴びた。

なんども諦めようとしたが、りんごが大好きな妻にもう一度りんごを食べさせてやりたい。ただそれだけの思いで、続けていた。

しかし、、りんごが実ることはなかった。無農薬のりんごに挑戦してから6年の歳月がたっていた。その男はついに自殺を決意した。

「今まで苦労をかけた妻や娘に、死んでお詫びしよう…」

そう思い立って、1人で山の中に入っていった。

すると、彼はそこで自生した1本のどんぐりの樹を見つけた。樹木は枯れることなく、また害虫も発生していなかった。自然の山の中に生えたその1本の樹は、しっかりと根をはり、とても頑丈だった。そのどんぐりの樹を夢中になって、観察した。土の柔らかさ、益虫がたくさんいたこと、周りの雑草が生えっぱなしだったこと、全てが畑のりんごの樹とは違っていた。

これにヒントを得たその男は、早速畑に帰り、その森の自然の状態を再現していった。

土に状態、雑草、害虫と益虫のバランス…独学で全て学び、実際に試していった。

そして、8年目のある日、畑を見に行くと、ついにりんごの花が咲いていた。

挑戦を始めて8年、初めて、完全無農薬のりんごが完成したのだった…

・・・

これは実話で、今もこの男が作るりんごは、「奇跡のりんご」として全国の人が手に入れようと、彼の元を訪れています。今では、りんご1つ手に入れるのに、4年待ちだそうです。

この男のりんごが、なぜこんなにも熱狂的に愛されるのでしょうか？

なぜ4年も待ってまで、買おうと思うのでしょうか？

完全無農薬のりんごが、欲しいからでしょうか？珍しいからでしょうか？

いいえ、違います。

全国の人々が、時間とお金をかけてまで、この男のりんごを買おうと思う理由。

それは、、

『ストーリーがある』からなのです。

これが今日のメインテーマです。

あなたの身の回りので、愛用しているものを思い浮かべて見てください。

●スターバックスのコーヒー…

●アップルのMacbook…

●ナイキのシューズ…

これらのブランドにはすべてストーリーがあります。

そのストーリーが、人々を感情的に行動させるのです。

もう、マーケティングやセールスライティングを学んでいるあなたなら、物を売る時、USP（独自のウリ）が大切だと言うことは、何度も聞いたことがあるでしょう。

でも、この物が溢れかえっている日本で、あなただけの”独自のウリ”を見つけ出すことは、とても困難なことですよね…

（確かに、その”独自のウリ”を見つけ出すことが出来れば、すごい力を発揮するのですが）

そこで大きな力を発揮するのが『ストーリー』なのです。

人は、生まれながらにして、ストーリーを求める生き物です。

小さい頃に絵本を読んだ経験から始まり、今では、小説やドラマ、映画など、様々なストーリーと触れ合い、それを求めています。

あなたも、ついついドラマを何時間も夢中で見てしまった経験はないですか？

冒頭のストーリーを、ついつい最後まで読んでしまいませんでしたか？

このストーリーの力を、あなたのビジネスに取り入れるのです。

どんな会社や、商品、ブランドにだって、”ストーリー”があります。急に商品が「ぽんっ」と出来上がるなんてことはあり得ません。

なにも、冒頭に出てきたような”ドラマチックな”ストーリーである必要はないのです。

その商品の開発秘話、『どうして』そのサービスを提供しようと思ったのか、あなた自身のストーリーを語ればいいのです。そうすれば、お客は感情的に行動を起こし、あなたの熱狂的なファンになるでしょう。

とはいえ、「ストーリーをただ語れば、お客を感情的に行動させることができる」というものでもありません。ストーリーを語っても、全くお客を惹きつけないことだってあります。

ストーリーを語って、お客を惹きつけるためには、ちょっとしたコツがあるんです。

その1つを今日はお伝えしたいと思います。

お客を惹きつける「素晴らしいストーリー」であなたの商品やサービスをブランディングするために必要なのは、シンプルな6つのステップです。

あなたはこの6つのステップの質問に順番に答えていってください。そうすれば、自分だけの、お客を熱狂させるストーリーを語ることができるようになるでしょう。

①バックストーリーを集める

「始まり」「次に何が起きたか？」「そして今は？」の3つのセクションに分けて考える
その商品、サービスがどのようにして始まったのか、誰が始めたのか、始めた理由は何か、
最初から大成功だったのか、その商品やサービスがどのように変わってきたのか、
そして今はどうか？

②あなたの商品やサービスの性格を決める

あなたの商品やサービスを、他にはない唯一無二の存在へと性格づける。
その商品やサービスは、お客のどんなニーズをどの程度満たすものか、そのサービスの目的は何か？

③理想のお客さんを考える

最もあなたの商品を買ってくれそうな見込み客を見つける。
見込み客は、どんな問題を解決したいと望んでいるか、その見込み客の信念や、価値観は？

④あなたの商品と理想のお客さんを関係づける

あなたの商品やブランドが表す価値観や信念が見込み客が購入の動機になる価値観や信念とシンクロしなければいけない

⑤障害に立ち向かう

素晴らしい物語は、必ず障害に立ち向かい、それを乗り越える。
あなたの目の前にある障壁は何か？ブランドが可能性を十分に花開かせるのを妨げる障害は何か？

⑥「ストーリー・ブリーフ」を完成させる

今までのステップに矛盾がないかを見直し、それらを短く要約する。

いかがでしょうか？

今すぐ取り組んでみてはいかがでしょうか？

これだけではありません。本書を読めば他にも、

　

●見込み客と永続的に関係を築く方法。

　

●様々な研究で明らかにされてきた、人の心を動かす”ストーリー”の12の原型

　

●USPではないUVPで、お客の心を動かす方法

などなど、あなたが取り組みやすく、成果につながるような内容が満載です。 一度試して見ませんか？

目次・章立て

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著者紹介

ジム・シグレノリ（Jim Signorelli）

2ジム・シグノレリはマーケティング分野の思想的リーダーであり、講演者でもある。またストーリー・ブランディングの世界的なエキスパートの１人として称賛を浴びている。アメリカ、カナダ、ヨーロッパの新聞・雑誌にはシグノレリの特集記事が掲載され、ラジオのトーク番組にも特別出演している。
これまでシティバンク、ゼネラルエレクトリック、東芝、クラフトフーズ、バーガーキング、ＫＦＣ、タコベル、マクドナルド、米国マーケティング協会、ブルークロス・ブルーシールドなどをクライアントに持つアメリカ国内の大手広告代理店で仕事を行なってきた。 またeswStorylab の創業者でありＣＥＯでもある。同代理店は『クレーンズ・シカゴ・ビジネス』紙のシカゴの広告代理店トップ25に挙げられ、また急速に成長している企業として『Inc.5000』のリストに３年連続で選ばれた。
『StoryBranding』（訳注：本書の原書）の初版は「アクシオム・ビジネス・ブック賞」のマーケティング・広告部門でゴールドメダルを受賞している。さらにジムは「U.S. バンクス・スマート・リーダーズ賞」の受賞者でもある。

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