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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
動画セールス大全 売上を倍増させる動画の作り方
価格￥2,980（税込￥3,278）
- 通常配送料無料
- 30日間保証
商品の説明
なぜ、この本を選んだのか？
第一の理由は、なんと言っても、動画の時代が来ているからです。
圧倒的ユーザー数を誇る、言わずと知れた世界最大のソーシャルネットワーク、FacebookのCEO・マーク・ザッカーバーグも、「未来は動画にかかっている」と言っています。
また、GoogleもYouTubeを想定の2倍以上の値段で買収し、Googleの副社長であるロバート・キンコーも「ネット上のトラフィックの90％が動画になるだろう」と言っています。
今後、ネットで集客していきたいなら、「動画」は避けて通れなくなるでしょう。実際ウチでも、社内で動画制作の専門チームができたくらいですし、売上の半分以上が動画やLIVE配信になってきています。
でも実際、「動画大事なのはわかるし、ウチの会社でも動画使ってみたいけど、どうしたらいいんだろう…」と思っていませんか？
そんな悩みを解決してくれるのが本書。売上を増やすための動画のアイデアがぎゅうぎゅうに詰まっています。こういう本って、書店に行ってもみつからないし、なかなか良い本だ！ということで、この本の版権を獲得し、何百万円という制作コストをかけて出版することに決めました。
では、どんな内容かというと、、、
目次
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PART 1 動画の時代へようこそ
CHAPTER 1 動画の時代 22
なぜ動画が効果的なのか
CHAPTER 2 動画の力 26
４つのＥ―より多くの情報を、
より表現力豊かに伝えることができる
CHAPTER 3 メディア企業と自覚する 32
見せない限り、存在していないのと同じ
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PART 2 セールスにおける動画の使い方
CHAPTER 4 セールス戦略に動画を使う 40
商談の成約率アップにつながる動画を作る
CHAPTER 5 80パーセント動画 43
相手と挨拶する前から、
信頼関係ができあがっている
CHAPTER 6 プロフィール動画 52
メールの署名欄に
社員の動画を貼り付けて有効活用
CHAPTER 7 製品／ サービスの動画 56
製品やサービスの向き・不向きを
動画で説明する
CHAPTER 8 コストと価格の動画 59
コストと価格について
企業が積極的に説明すべき理由
CHAPTER 9 カスタマージャーニー動画 63
視聴者の同意や共感、理解を引き出す
CHAPTER 10 「当社のここがすごい」を語る動画 65
どうやったら自社の主張こそが
真実だと示すことができるか
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PART 3 買い手の購買行動とマーケティングの進化
CHAPTER 11 マーケティングの課題 70
買い手の行動と企業への期待が
変化してきている
CHAPTER 12 買い手の新しい行動 73
マーケターが担う役割は、
かつてなく大きくなっている
CHAPTER 13 カスタマージャーニーと動画の活用 75
買い手の４つのステージについて、
マーケターは熟慮が求められる
CHAPTER 14 古い業界で急成長する 78
古く堅い業界でもカスタマージャーニーに
変化を巻き起こした風雲児
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PART 4 認知の創出に動画を活用する
CHAPTER 15 ブランド認知 84
新規の視聴者の興味を惹きつける
CHAPTER 16 インバウンドマーケティング 87
コンテンツマーケティングに動画を用いて、
インバウンドトラフィックを増やす方法
CHAPTER 17 ソートリーダーシップを確立する 91
動画を活用した、アイデアの新しい伝え方
CHAPTER 18 ソートリーダーシップ動画の見せ方 95
自社のメッセージを動画を通して提示する
CHAPTER 19 動画コンテンツのチェックリスト 100
インバウンドマーケティングや
コンテンツマーケティングの機会を最大化する
CHAPTER 20 YouTubeの位置づけ 103
視聴者層を育て、リードを創出する
CHAPTER 21 教育型コンテンツの活用 105
YouTubeで多くの視聴者を惹きつけるカギ
CHAPTER 22 自社コンテンツの価値を高める 110
クレーンやAIも、
動画で語ればこんなに面白くなる
CHAPTER 23 ブランデッドエンターテイメント 114
自社の存在を際立たせる動画で
視聴者の心を動かす
CHAPTER 24 ユーモアを動画に取り入れる 118
ブランデッドエンターテイメントで、
２千万回再生を突破したルシッドチャート社
CHAPTER 25 YouTubeの戦略構築のチェックリスト 121
YouTubeの視聴者数を広げるための戦略
CHAPTER 26 ソーシャルメディア用動画のための戦略 124
エンゲージメントを高める動画で、
ソーシャルメディアでのリーチを拡大する
CHAPTER 27 ソーシャルメディア専用の
ソートリーダーシップ動画 129
ソーシャルメディアに適した動画を作るには
CHAPTER 28 ブランドの「顔」 131
社員やブランドの「顔」の出演で、
ソーシャルメディア用動画の効果を高める
CHAPTER 29 ソーシャルメディア用
動画のチェックリスト 134
視聴者の特徴を押さえて
アプローチを最適化する
CHAPTER 30 オンラインイベントの活用 138
ウェビナーやバーチャルイベントなど、
催し物をオンラインで開催する
CHAPTER 31 バーチャルイベント 149
ヴィッドヤード社のバーチャルイベントが
巨大な需要を創出するに至ったわけ
CHAPTER 32 ウェビナーとバーチャルイベントの
チェックリスト 153
適切なトピックとスピーカーを用意して、
最高の結果を生み出す
-
PART 5 検討と意思決定のステージで動画マーケティングを活用する
CHAPTER 33 検討と意思決定のステージ 158
自社ブランドの価値を伝え、
トップブランドとしての地位を確立する
CHAPTER 34 ウェブサイトを動画で補完する 161
有益な情報に富むわかりやすい
ウェブサイトで コンバージョンを生み続ける
CHAPTER 35 “説明”動画の活用 163
自社の事業をウェブサイト上で
具体的かつわかりやすく説明する
CHAPTER 36 ５歳児にもわかる動画 167
笑いを誘い、続きがどんどん見たくなる
ウーバーフリップ社の説明動画
CHAPTER 37 訪問者をリードに育てる 172
ウェブサイト訪問者の心理的抵抗をなくす方法
CHAPTER 38 コンバージョン率を向上させる 175
動画でコンバージョン率を
1103パーセント伸ばしたマルケト社の例
CHAPTER 39 価格説明の動画 180
透明性の高い価格説明動画で、
商品コストの正当性と
顧客からの信頼を確保する
CHAPTER 40 ランディングページ 183
見込み客の懸念を払拭する動画で、
ウェブサイト訪問者をリードへとコンバートする
CHAPTER 41 ウェブサイト用動画のチェックリスト 187
コンバージョン率を最大化するための
動画コンテンツ活用法
CHAPTER 42 メールマーケティングの難しさ 190
メールマーケティングとリード育成施策に
新しい風を吹き込む
CHAPTER 43 自動配信型メールへの動画の活用 192
既存の手法にとらわれず、
メールマーケティングで動画を創造的に活用する
CHAPTER 44 自動配信メールに動画を組み込む 196
適切なメールの件名とサムネイル画像で、
動画のエンゲージメントを最大化する
CHAPTER 45 メールマーケティング用動画の
チェックリスト 200
ゴールを念頭に置いて
動画付きメールの効果を最大化する
CHAPTER 46 キャンペーンにおける動画の活用 203
動画を用いて、一大キャンペーンや
コンテンツの宣伝効果を最大化する
CHAPTER 47 顧客からの重要な問いに答える 208
教育型動画を用いて600万ドルの収益を
上げたゴーディアン社の事例
CHAPTER 48 リード創出キャンペーン 213
リード創出の重要キャンペーンで
エンゲージメントを最大化する
CHAPTER 49 コンバージョンを高める戦略 216
学生からの注目度と入学者数を急増させた
ロヨラ大学メリーランド校の事例
CHAPTER 50 宣伝用動画の活用チェックリスト 220
動画コンテンツを用いて、
重要キャンペーンやコンテンツを
より効果的に宣伝する
CHAPTER 51 「お客様の声」を動画で見せる 222
カスタマーのストーリーを動画で見せ、
購入の意思決定を後押しする
CHAPTER 52 カスタマーのさらなる物語 227
カスタマーのストーリーを
斬新かつクリエイティブに描き出す
CHAPTER 53 カスタマーストーリー動画の
チェックリスト 231
見る人の心をつかみ、
商談を成功へと導くためにあ
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PART 6 セールス後に動画マーケティングを実践する
CHAPTER 54 カスタマーの体験をデザインする 234
カスタマーに自社商品をどんどん使ってもらい、
ファンになってもらうための動画の活用法
CHAPTER 55 オンボーディング体験を改善する 236
商品のオンボーディングを加速し、
利用を促進する方法
CHAPTER 56 カスタマーマーケティングの活用 240
カスタマーの習熟度を動画で高める
CHAPTER 57 ファンを作る 243
動画を活用したエクスペリエンスで
カスタマーを熱狂的なファンに変える
CHAPTER 58 カルチャーを伝える 246
自社のカルチャーを感じさせる動画で
カスタマーの心をつかむ
CHAPTER 59 カスタマーエクスペリエンス 250
動画を用いてカスタマーのエンゲージメントを
激変させたアグゾニファイ社の事例
CHAPTER 60 カスタマーマーケティング用動画の
チェックリスト 257
多くのカスタマーとよりパーソナルな
関係性を築くために
CHAPTER 61 何から着手するか 260
動画マーケティングの取り組みに
優先順位をつける
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PART 7 社内で動画を作るカルチャーを根付かせる
CHAPTER 62 メディア企業への進化 264
なぜビデオグラファーという職を
社内に置く必要があるのか
CHAPTER 63 ビデオグラファーの人材 267
カメラを回すスキルと同様、
他者の心を動かす素質が求められる
CHAPTER 64 候補者の面接ガイド 269
ビデオグラファーの
理想的なバックグラウンドとは
CHAPTER 65 候補者への質問 272
ビデオグラファーとしてふさわしいかを
採用プロセスで確認する
CHAPTER 66 動画制作の手腕 274
簡単な動画を作ってもらって候補者を見極める
CHAPTER 67 カメラの前に立つ 276
社員がカメラの前で
堂々とふるまえるようになる秘訣
CHAPTER 68 動画の台本 281
動画で台本を使う際の問題点
CHAPTER 69 動画制作のカルチャー 283
社員から動画に対する積極性を引き出し、
失敗をも歓迎する
CHAPTER 70 バーチャルなセールス 285
デジタル時代におけるセールスの未来
CHAPTER 71 失敗を歓迎する 296
「それでもやっぱり、
カメラの前に立つのは苦手だ」というあなたへ
厳選レビュー
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今までの中で1番良かった！
今、途中まで読んだのですが、今までで一番関心を高めてくれる内容でした。今までの本は一日で速読して終わり、というのが多かったのですが、今回は特別に違いました。特別な選書ありがとうございました。最後まで読むのが楽しみです。
by.安田和正さま
※お客様個人の感想であり,成果を保証するものではございません。
［ 30日間保証 ］
内容が気に入らなければ、購入から30日以内なら無条件で返金します。
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著者紹介
WEBマーケティングの第一人者と呼ばれる
マーカス・シェリダン（Marcus Sheridan）
『フォーブス』誌が選ぶ「絶対に聞き逃せないスピーカー20人」に名を連ねる、国際的な講演家。
『ニューヨーク・タイムズ』紙では「ウェブ・マーケティングの第一人者」とも称され、講演会の壇上から、あるいは自身がパートナーを務めるインパクト社を通して、セールス、マーケティング、リーダーシップにコミュニケーションと幅広い分野で多くの聴衆にインスピレーションを与えている。
ヴィッドヤード社のマーケティング部門責任者
タイラー・レッサード（Tylar Lessard）
創造的にストーリーを語ることと、卓越した顧客体験を創り出すことに情熱を燃やすビジネスリーダー。
ヴィッドヤード社のマーケティング部門責任者として６年間、動画コンテンツの戦略的な活用による企業の成長を後押しし続けている。
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