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でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
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書籍
シュガーマンのマーケティング成功事例大全②
価格￥3,800（税込￥4,180）
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商品の説明
通販広告やプロモーションの成功事例集
著者のシュガーマンは、米国の通販業界では最も有名と行っても過言ではない人物で、アル・ゴア元副大統領も彼の手腕を認めています。彼のキャリアの中で最も有名なのは、通販では売れないと言われたサングラスを2000万本以上売って、レイバン・オークリーに次ぐ３番目のサングラス・ブランドに育てた事です。が、彼はそれ以外にもたくさんの通販広告を成功させてきました。
この本はシュガーマン本人が、数々の失敗から学び、成功した広告を厳選して、その広告の成功要因、失敗要因などの解説に加え、その時代背景や商品にまつわるエピソードまでを物語形式で書かれています。
たくさんの事例と解説。これは実際にシュガーマンが行っていた高額セミナーをそのまま本にした一冊なのです。
なぜ、そういう広告を書いたのか？なぜ、この言葉を使ったのか？なぜ、この商品が売れると思ったのか？この本を読めばそういった広告の成功要因を知って、あなたの広告・マーケティングに簡単に適応することができます。
昔の成功事例は使えるの？
しかし、それでもあなたはこう思うかもしれません。そんな大昔のこと言っても今のインターネット全盛の時代に合わないんじゃないの？と。それはあなた次第です・・・
もし、あなたが、何も考えずにこの本の事例のコピペしかできないなら、上手くいかないでしょう。
しかし、 広告を読むのは今も昔も人間です。人間の心理はここ数百年変わっていません。なので、 あなたが、これらシュガーマンの大ヒットした事例から、解説で語られている成功のエッセンスを抜き出して使う事ができるなら、この本は宝の山に見えるでしょう。 実際、今行われているインターネットの広告だって過去のこういった成功事例を元に作られているのがほとんどです。
シュガーマンのマーケティング成功事例大全②の巻末にはシュガーマンが成功させた実際の広告集が３８個あります。 成功事例を応用できる、コピーライター、マーケティング担当の人にとってはこれだけでも、宝の山のような情報だと思います。
会社の売上を左右するのは広告の成否です。そこには小さな会社も大きな会社も関係ありません。いかなる会社であろうとも売上の命運を握っているのは広告です。
たったひとつの広告がビジネスを軌道に乗せる鍵になることもあります。
たったひとつの広告が 死の会社を救う切り札になることもあります。
たったひとつの広告が小さな会社を大きな会社に成長させるきっかけなることもあります。
そしてこの本は数千人の社長を成功に導いた当時としては世界一高額なセミナーの内容をシュガーマン自身が一冊に凝縮したとても中身の濃い本です。
目次
-
第 Ⅱ 部 進化するダイレクト・マーケティング
-
Marketing Story 『GADGETS』というカタログ
『GADGETS』というカタログ…… 12
-
Marketing Lesson 9 ダイレクト・マーケティングの比較
ダイレクト・マーケティングの比較 …… 19
各メディアとの関連づけ …… 19
ダイレクト・メールで最重要の要素 …… 20
“時間という封筒”を開けるテレビ …… 20
紙媒体広告との違い …… 21
仕分けの作業 …… 21
強い関心の山に入れる戦略 …… 22
封筒を開けてもらうための方法 …… 24
個人的な書簡に見えるようにする …… 25
同じテクニックでアプローチする …… 26
ダイレクト・メールのブラックホール …… 26
リストによってレスポンスは変わる …… 28
10のリストによるレスポンスの順番 …… 29
マーケティング・プロセスの復習 …… 32 -
Marketing Story クレイグ4501電卓 ── JS＆Aグループ設立
クレイグ4501電卓 ── JS＆Aグループ設立 …… 33
「これは売れる」と商品が語りかけてきた …… 35
私のアイデアに、人は投資してくれるだろうか？ …… 36
うまくいかないはずのメーリング・リスト …… 37
この価格では電卓市場で生き残れない …… 38
最初の通販広告が載った日 …… 39
成功をもたらした多くの教訓 …… 39
多くの偶然によって可能になった …… 40 -
Marketing Lesson 10 マスコミが注目する製品はなぜ売れないか
マスコミが注目する製品はなぜ売れないか …… 42
大熱狂の後の成果は …… 42
マスコミが注目するときは要注意 …… 44
失敗の兆し …… 45
珍しい商品 …… 45
コントロールがきかなくなる …… 47 -
Marketing Story データキング800電卓──会社を飛躍させる法
データキング800電卓──会社を飛躍させる法 …… 50
小売店より安い価格はミスだった …… 53
策略ではなかった …… 54
キャンペーンは成功した …… 56
その機械が気に入った …… 56
アーロンの新たな提案 …… 58
卑劣なアーロン …… 60
大躍進を遂げる …… 60
アーロンはまだ満足しなかった …… 61 -
Marketing Lesson 11 価格か売り上げか選択と決断
価格か売り上げか選択と決断 …… 63
商品価格がコピーに影響する例 …… 63
創造力を働かせるデモンストレーション …… 65
価格が高くなれば売る技術が必要だ …… 66 -
Marketing Story ハロウィン・セールの成功と失態
ハロウィン・セールの成功と失態 …… 68
価格破壊のアイデア …… 69
ユニークかつシンプルなコンセプト …… 71
夢のような瞬間 …… 72
その日が来た …… 73
アーロンの裏切り …… 75
多くの教訓 …… 79 -
Marketing Lesson 12 返品率
返品率 …… 81
低い返品率は本当に良いことか？ …… 82
10％の返品率の意味を考える …… 83
返品率に影響を与える要因 …… 84
返品は、顧客を熱狂させるチャンス …… 84 -
Marketing Story コンスーマーズ・ヒーロー
コンスーマーズ・ヒーロー …… 86
ジョンの商品が持つ強み …… 88
特売品狙いの客たち …… 88
平凡な名前の分身 …… 89
「そんな奴に会社を任せるのはやめた方がいい！」 …… 90
会社は成功したが…… …… 92 -
Marketing Lesson 13 避けるべきこと
避けるべきこと …… 93
自分の写真を使う …… 93
マイナス感情の反応 …… 94
モデルを使う …… 96
ユーモアを入れる …… 97
広告でこれだけはやってはいけない …… 98 -
Marketing Story 一夜にして会社をつくった話
一夜にして会社をつくった話 …… 100
ジャックのユニークなアイデア …… 102
新しい器には新しい名前が必要だ …… 103
需要をつくるための戦略を練る …… 104
いつもとは違う広告スタイルが求められていた …… 104
広告すべてがユニークだった …… 105
最後の仕上げのための微調整 …… 107
途方もないレスポンス …… 108
私たちが売るのは商品ではない …… 109
バットラム・ギャラリーズの模範的アプローチ …… 109 -
Marketing Lesson 14 レスポンスが下がる要因
レスポンスが下がる要因…… 112
最悪の月 …… 112
経済的要因 …… 114
通販の売り上げだけが伸びる訳 …… 115
大事件が起きるとき …… 115
マヤグエース号事件に見る“勝利”の果実 …… 116
ジミー・カーターへの期待と失望 …… 117
アメリカ経済を窮地に追い込んだカーターのスピーチ …… 118
大統領のリーダーシップ …… 119
株価暴落の本当の理由 …… 121 -
Marketing Story ポケットＣＢ──私の成功体験
ポケットＣＢ──私の成功体験 …… 123
誰もが新商品のアイデアを売り込んでくる …… 123
市民バンド無線ブーム …… 125
群れを成すトラック運転手たち …… 126
ブームの広がり …… 126
ブームにぴたりとはまる商品 …… 127
テスト広告への驚異的レスポンス …… 129
私は香港に飛んだ …… 131
当社史上最大のレスポンス …… 132
うんざりするような入荷待ち …… 133
ブームの終わり …… 134
重要な教訓の数々 …… 135 -
Marketing Lesson 15 広告に対する苦情
広告に対する苦情…… 138
私は女性を侮辱したのか!? …… 139
ユーモアは深刻に受け止められた …… 141
「石頭」への反発 …… 143
核爆発でも壊れないメール・ボックス …… 145
それは許容範囲を超えているか …… 147 -
Marketing Story ボーン・フォンは、なぜ大失敗に終わったのか
ボーン・フォンは、なぜ大失敗に終わったのか…… 150
広告を全国展開する矢先だった …… 152
ソニーと戦える余裕もなかった …… 154 -
Marketing Lesson 16 通販の業務について
通販の業務について…… 156
電話注文を受け付ける方法 …… 157
上客をお得意様にする …… 159
返品をチャンスに変える …… 159
優れた顧客サービスとは何か …… 160
優れた商品を扱う意味 …… 161 -
Marketing Story ブルー・ブロッカー・サングラスの発見
ブルー・ブロッカー・サングラスの発見…… 162
カリフォルニアの日差し …… 164
何もかもがはっきり明るく見える …… 165
通販でひと山当てるチャンス …… 166
商品を紹介する機会がすぐにやってきた …… 167
信じがたい売り上げ …… 168
自分のブランドを売り込む …… 170
インフォマーシャルの発見 …… 171
インフォマーシャルの成果 …… 172
スピルバーグの新作映画に登場するチャンス …… 173
大規模な生産プロジェクト …… 174
確実に納期を守るために …… 174
大きな驚き …… 176
インフォマーシャル後の展開 …… 176
準備がチャンスと出合う …… 177
エピローグ …… 179
付録Ｆ JS&Aの歴代広告 …… 181
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著者紹介
ジョセフ・シュガーマン
全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、 通販事業で伝説を作り上げたダイレクト・レスポンス・マーケティングのパイオニア。
1973年に、通販業界でに初めて無料ダイヤルを採用し、電話でのクレジットカード注文を取り入れた。これによりシュガーマンのビジネスは大成功を収め、その後あらゆる通販業者がこれに習うようになった。
1986年には自社の製品、ブルー・ブロッカー・サングラスを世に売り出し、ＴＶインフォマーシャルを含めた画期的なダイレクトマーケティング手法により2,000万個以上を販売し大きな成功を収めた。
彼が考案した雑誌、新聞の全面広告は自らの通販、広告マーケティング会社ＪＳ＆Ａ社を一躍有名にしこの手法はその後広告のスタンダードとなった。
過去には、実際に試行錯誤を重ねながら集めたテストデータを通して、あらゆる商品を爆発的に販売するノウハウを手に入れながらも、それを惜しむことなく公開することで、広告業界のみならず、ビジネス界全体にも大きく貢献した。
ビジョンを持つ企業家、非凡なる教育者、大成功を収めたマーケッターとして多くの顔を持つ彼の著書やセミナーは世界中で実に多くの実業家に大きな影響を与え、彼らを成功に導いている。
1979年にはダイレクト・マーケティング・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、1991年、その長年の功績に対し業界最高峰のマクスウェル・ザックハイム賞受賞。
邦訳された著書に
「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術」
「マーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは」
がある。
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