目次

• 第１部　起業家的戦略

  第１章　ビジネスの真髄とは何か？

  
  

  ビジネスにおける５つの「パワーの源泉」
  
  見逃されている「機会の格差」を探せ
  
  コストを抑えて利益を増やす「パラサイトマーケティング」
  
  利益を自動的に生み出す「トールポジション」
  
  現状維持は死だ。ビジネスを常に「再発明」せよ
  
  ゼロから生み出すな。賢い起業家は「リサイクル」する
  
  [ 本章のまとめ ] 第１章 ―― ビジネスの真髄：レネゲイド・ミリオネアの戦略的思考

  
  

   

  
  

  第２章　ビジネスの隠れた価値とチャンスについて

  
  

  足元に転がっている「隠れた価値」を見逃すな
  
  スコトーマ（心理的盲点）」を打破せよ
  
  常識の壁を越える
  
  成長したビジネスと、スタートしたばかりのビジネスの違いとは
  
  資金がないなら、まずは「肉体労働」から始めろ
  
  ジョイントベンチャーを確実に成功させるには
  
  「他人のお金（OPM）」に頼るな、「他人のリソース（OPR）」を使え
  
  ミリオネアになるには新しいアイデアを生み出す必要はない
  
  マーケティングと「マーケティング・システム」の決定的な違い
  
  [ 本章のまとめ ] 第２章 ―― ビジネスの隠れた価値とチャンスについて

  
  

   

  
  

  第３章　明確なポジション力と、ビジネスを急速に成長させる方法

  
  

  明確なポジションを築く重要性
  
  業界の第一人者となれない場合はどうするか？
  
  大金を費やさずに知的財産を守る方法
  
  平凡なビジネスを「マネーマシン」に変える２つの戦略
  
  レネゲイド・ミリオネアたちの4つの基準
  
  [ 本章のまとめ ] 第３章 ―― 明確なポジション力と、ビジネスを急速に成長させる方法

  
  

   

  
  

  第４章　起業家が苦境に陥るときと、その対処法

  
  

  成功した起業家が失敗に陥るとき
  
  「私の予測は完全に間違っていた」…強制継続課金の衝撃
  
  「聡明な無知」であれ。知りすぎた賢者は行動できない
  
  ビジネスで、やる・やらないを決断する際に重視すること
  
  会社を買収する際の隠れた価値の見つけ方
  
  ほとんどの人が見過ごしているビジネスの重要なポイントとは
  
  [ 本章のまとめ ] 第４章 ―― 起業家が苦境に陥るときと、その対処法

  
  

   

• 第２部　セールス＆プロモーション戦略

  第５章　セルフプロモーション

  
  

  人はなぜ自分を売り込むことを恐れるのか？
  
  同業者からの「怒り」は成功の勲章だ
  
  その道の専門家になることの重要性について
  
  名声と信頼性とでは、どちらがより重要か？
  
  書籍はセルフプロモーションに役立つか？
  
  セルフプロモーションのために日常的にしていること
  
  自分自身をさらけ出すことは、優れた戦略なのか
  
  昔に戻って何かを変えられるとするなら
  
  [ 本章のまとめ ] 第５章 ―― セルフプロモーション

  
  

   

  
  

  第６章　レネゲイド・ミリオネア流の広告

  
  

  レネゲイド・ミリオネア流の広告は不適切か？
  
  テスティモニアル＝お客様の声を使う重要性について
  
  広告を使ってできることで、何よりも役立つこととは
  
  宣伝のみの広告より、見込み客を獲得する広告を選ぶ
  
  レネゲイド・ミリオネアの広告費に対する考え方
  
  [ 本章のまとめ ] 第６章 ―― レネゲイド・ミリオネア流の広告

  
  

   

  
  

  第７章　メディア戦略

  
  

  新聞・雑誌・テレビ等、どんなメディアが効果的か？
  
  クーポンを使ったダイレクトマーケティングは効果的か？
  
  レネゲイド・ミリオネアは、わかりにくいメディアを探す
  
  成功しやすいニッチ市場を見つけるには
  
  優れたセールスライターの仕事とは
  
  うまくいかない顧客の共通点
  
  [ 本章のまとめ ] 第７章 ―― メディア戦略

  
  

   

  
  

  第８章　セールスのメンタルブロックをなくす方法

  
  

  営業がつらくなってしまう理由
  
  飛び込み営業に反対する理由とは
  
  レネゲイド・ミリオネアが好む「引きの営業」について
  
  顧客が買わない理由を突き詰める
  
  プレゼンテーションは丸暗記でいい
  
  何百万ドルも売るレネゲイド・ミリオネアの共通点
  
  [ 本章のまとめ ] 第８章 ―― セールスのメンタルブロックをなくす方法

  
  

   

• 第３部　マーケティング戦略

  第９章　優れたメッセージの作り方

  
  

  特にずば抜けたレネゲイド・ミリオネアたちの共通点
  
  成長に「完了」の二文字はない：ビル・グレイザーの事例
  
  大手チェーン店を打ち負かす「非常識な」コミュニケーション
  
  群衆の逆を行け：成功への最短ルート
  
  マーケティング・メッセージに「完成」はない
  
  優れたメッセージの「材料」はどこにある？
  
  「面倒な作業」を回避して、成功できると思うな
  
  「馬」ではない部分をすべて削ぎ落とせ
  
  [ 本章のまとめ ] 第９章 ―― 優れたメッセージの作り方

  
  

   

  
  

  第１０章　あなたが注意を傾けるべき相手とは

  
  

  「買い手は買い手」の原則：ターゲットが変わっても戦略は変えるな
  
  「ウチは企業相手（B2B）だから違う」という言い訳
  
  自分の「好み」を捨てろ：レネゲイド・ミリオネアの鉄則
  
  「許可」なき者に売る権利なし
  
  アイデアを盗まれた時の「正しい」対処法
  
  テレマーケティングに対する私の「本当の」見解
  
  インターネットは「ビジネス」ではない、ただの「メディア」だ
  
  [ 本章のまとめ ] 第10章 ―― あなたが注意を傾けるべき相手とは

  
  

   

  
  

  第１１章　起業家がやるべきこと

  
  

  「顧客ロイヤリティ」などという幻想は捨てろ
  
  売り込みすぎて嫌われないか？：「オマハステーキ」の教訓
  
  あなたの顧客は、今この瞬間も「誘惑」されている
  
  ビジネスを「メンバーシップ」に変換せよ
  
  疑い深い世の中で、なぜ「怪しい広告」が売れるのか
  
  「保証」は大胆であればあるほどいい
  
  「反応が抜群に良い顧客」だけを相手にしろ
  
  [ 本章のまとめ ] 第11章 ―― 起業家がやるべきこと

  
  

   

  
  

  第１２章　タイミングとリストの考え方

  
  

  「運」や「タイミング」の正体
  
  最強のツールは「クリック」ではなく「紙」だ
  
  良い顧客リストが１つあれば、一生金に困らない
  
  「角刈り」の男は成約率が５倍高い
  
  「悪い算数」はマーケティングでは解決できない
  
  「死んだ馬」に鞭を打つな：私が犯した最低最悪の失敗
  
  「たった１つのメディア」に依存する自殺行為
  
  ビジネスにおける「最大の強み」とは何か？
  
  マーケティング戦略を「たった１つ」選ぶなら
  
  [ 本章のまとめ ] 第12章 ―― タイミングとリストの考え方

  
  

   

• 第４部　マネー戦略

  第１３章　億万長者の定義

  
  

  ダン・ケネディが考える「ミリオネア」３つの定義
  
  レネゲイド・ミリオネアだけが知る「お金の自由」の正体
  
  富裕層に「社会的責任」などない
  
  「富の再分配」という名の詐欺
  
  「仕事」と「お金」は無関係である
  
  レネゲイド・ミリオネアの「働き方」３つのルール
  
  [ 本章のまとめ ] 第13章 ―― 億万長者の定義

  
  

   

  
  

  第１４章　お金の秘密

  
  

  守るべきものができた時、リスクの定義は変わる
  
  良い借金、悪い借金、そして「拒否権」という名の自由
  
  なぜ起業家は「お金の管理」が絶望的に下手なのか？
  
  起業家がすべき「４つのお金の管理」
  
  「これ以上はいらない」という数字を持て
  
  私が犯した「３つの金銭的失敗」
  
  ミリオネアの正体は「愚かで低能」である
  
  「手っ取り早く金持ちになる」ことを恐れるな
  
  一文無しの経験から学んだこと
  
  お金持ちになって学んだこと
  
  [ 本章のまとめ ] 第14章 ―― お金の秘密

  
  

   

  
  

  第１５章　レネゲイド・ミリオネアの価格戦略

  
  

  商品の設定価格についてレネゲイド・ミリオネアが知っていること
  
  素早く効率よく稼ぐには、取引の規模が重要
  
  「これ以上は無理」という思い込みを捨てろ
  
  あなたの周りにある「想像上の壁」をぶち壊せ
  
  高い価格設定を勧める理由
  
  「常識外れの価格」で売るレネゲイド・ミリオネアたち
  
  [ 本章のまとめ ] 第15章 ―― レネゲイド・ミリオネアの価格戦略

  
  

   

  
  

  第１６章　プレミアム価格を設定する鍵

  
  

  プレミアム価格を設定できるようになる鍵とは
  
  プレミアム価格の設定が略奪的・法外になるとき
  
  「低価格戦略」で勝てる例外的なケース
  
  最高価格で販売しようとするときに邪魔になるものとは
  
  [ 本章のまとめ ] 第16章 ―― プレミアム価格を設定する鍵

  
  

   

• 第５部　自己管理と個人的目標達成の戦略

  第１７章　ダン・ケネディの成功の基盤

  
  

  自己啓発についてレネゲイド・ミリオネアはどう考えるか
  
  信じる心がビジネスに影響を与える
  
  燃え尽き症候群にならないために
  
  「自己鍛錬」の正体と、時間を支配する極意
  
  「時間は金よりも重要」なのはなぜか？
  
  時間は「誠実さ」を測るリトマス試験紙だ
  
  [ 本章のまとめ ] 第17章 ―― ダン・ケネディの成功の基盤

  
  

   

  
  

  第１８章　レネゲイド・ミリオネアのマインドセット

  
  

  「プラス思考」という言葉を使わない理由
  
  レネゲイド・ミリオネアは「日和見主義者」か？
  
  レネゲイド・ミリオネアは「攻撃的」であるか？
  
  レネゲイド・ミリオネアは「理不尽」か？
  
  経営者にとって数字が重要なのはなぜか？
  
  「常に新しくあれ。ただしゼロから作り出してはならない」の理由
  
  「１」はビジネスにおいて最悪の数字である
  
  起業家は外部からの動機づけを必要とするか？
  
  [ 本章のまとめ ] 第18章 ―― レネゲイド・ミリオネアのマインドセット

  
  

   

  
  

  第１９章　情報の活用法

  
  

  レネゲイド・ミリオネアの情報入手法とは
  
  何かが足りないから成功できないと思っている人へ
  
  「愚か者の世界で巨匠になるのは簡単」の意味とは
  
  レネゲイド・ミリオネアになりたい人が読むべき本とは
  
  テレビは金鉱
  
  レネゲイド・ミリオネアは、ニュースをどう扱うか？
  
  ビジネスの成功に役立つ情報の扱い方について
  
  成功する環境とは？
  
  [ 本章のまとめ ] 第19章 ―― 情報の活用法

  
  

   

  
  

  第２０章　成功するスピードを上げる方法

  
  

  ビジネスのスピードと勢いについて
  
  スピードを妨げるものを避ける
  
  階段を一段ずつ上る人と、何段も飛ばす人
  
  ダン・ケネディ流やる気の出し方
  
  個人の生産性を最も早く上げる方法とは
  
  レネゲイド・ミリオネアは短時間で立ち直る
  
  ビジネスにおける自律の重要性
  
  [ 本章のまとめ ] 第20章 ―― 成功するスピードを上げる方法

  
  

   

• 第６部　理想のライフスタイルを手に入れる方法

  第２１章　人生のルールの決め方

  
  

  自分の思い通りの人生を送る
  
  「仕事がしづらい」という評判について
  
  自分のやり方を貫き、顧客との「境界線」を死守する方法
  
  ビジネスに支配されている経営者へのアドバイス
  
  トレイシー・トルソンが学んだ人生を思い通りにする方法
  
  トレイシーより思い通りの人生を送るためのアドバイス
  
  [ 本章のまとめ ] 第21章 ―― 人生のルールの決め方

  
  

   

  
  

  第２２章　起業家が受ける批判と自律について

  
  

  売上や規模を拡大していくより大事なこと
  
  人を雇うときに注意すべきこと
  
  身内を雇うことについての見解
  
  他人の言葉を気にしない
  
  責任＝コントロール、コントロール＝責任
  
  [ 本章のまとめ ] 第22章 ―― 起業家が受ける批判と自律について

  
  

   

  
  

  第２３章　ダン・ケネディ流 ― 人との付き合い方

  
  

  誰と付き合うかにはこだわるべき
  
  成功すれば人間関係は「必然的に」変わる
  
  悪影響を及ぼす人物がいたらどうするか？
  
  真の「マスターマインド」が成功を加速させる
  
  慎重かつ厳しい目で選んで人と交わる
  
  無能な連中を「始末」するのは経営者の義務である
  
  [ 本章のまとめ ] 第23章 ―― ダン・ケネディ流 - 人との付き合い方

  
  

   

  
  

  第２４章　今までで最も重要な学びと時間管理について

  
  

  ビジネスの成功について最も重要なこと
  
  やることをあらかじめ決めておく
  
  「義務」を捨て、自らの意思で時間を支配せよ
  
  ダン・ケネディへの5つの質問
  
  成功の多くはマイナスの感情から生まれている
  
  レネゲイド・ミリオネアが直面する最も困難な課題
  
  絶頂期に幕を引き、次なるステージへ向かう
  
  [ 本章のまとめ ] 第24章 ―― 今までで最も重要な学びと時間管理について

  
  

   

• おわりに：成功への「鍵」は渡した。あとは君が扉を開ける番だ。

• 巻末付録　レネゲイド自己改革エクササイズ