目次

• どれも同じような商品なのに、なぜあの商品だけが選ばれるのか？

  どんなに品質の良い商品を出していても、9割は顧客に選ばれません。一方、一部のブランドだけが顧客に選ばれリピートされます。例えば、ミネラルウォーター市場では、1000種類以上の商品が流通していると言われますが、選ばれる商品はごくわずか。ある調査によると、サントリー天然水は2018年から4年連続で人気No.1を獲得して、3人に一人が3ヶ月以内に買っています。水なので、味に大きな差はなく、どこもほぼ同じような商品を出しているはずですが、、なぜ選ばれる商品と、選ばれない商品で大きな差がつくのでしょうか？それは、、、

• 1年半で業績を3倍！あなたの価値を高める12の質問

  ある自動車整備士は、開店当初、店の5km以内の人は、皆自分のところに修理しに来るだろうと考えていましたが、お客はいっこうに集まりませんでした。値引きをしても、お客が集まりません。しかし、「アウディとフォルクスワーゲン専門」と顧客を絞り込むことで、業績が1年半で3倍になったのです。対象を絞り込むことで、「専門なら任せて安心だな」と顧客の信頼を得ることができたのです。このセクションでは、あなたの専門性を高めるターゲットを12の質問で見つけていきます。

• 深層心理から最強のベネフィットを見つけ出す6つの質問

  ヒットする商品コンセプトは、それまで注目されていなかった隠れた本音から生まれています。例えば、任天堂 Wiiは、当時ゲームにオタクっぽいイメージがあった中、「ゲームをやりたいのに、親に怒られる...」という本音から、子供が母親に怒られないゲーム機として誕生しました。ユニクロのヒートテックは、「冬はたくさん着込んで着膨れするけど、本当は着膨れせずに防寒したい」という本音から、暖かいのに、着膨れしない服として生まれました。このセクションでは、6つの質問を用意し、一緒にワークをすることで、顧客の深層心理を探って新しい価値提案を見つけていきます。

• "欲しい"で頭がいっぱいになる、自社だけの強みの伝え方

  ・業界で当たり前の"あること"を伝えて業界8位から1位

  
  

  ・価格が高いのに会員を伸ばし続ける業界No.1パーソナルジム

  
  

  ・非常識なサービスを行う美容室を納得させた理由の作り方

  
  

  ・140年以上続く石鹸ブランドがヒットした理由

  
  

  ・職人の技術力の高さを納得させる簡単な方法

  
  

  ・住所を伝えるだけで、良い商品だと納得させた事例

  
  

  ・学歴で作る、ヒット商品コンセプト？

• 商品の効果をお客が勝手に信じる、心理誘導型のセールス術

  ・ある場所でマクドナルドより人気なハンバーガーチェーン

  
  

  ・7つの切り口を使って、自社を市場No.1にする方法

  
  

  ・統計で狙い通りに人を動かす4事例

  
  

  ・平安時代から続く鉄板のセールス手法

  
  

  ・たった2分の動画で商品価値を納得させたSaas事例

  
  

  ・同じ訴求のLPを1年擦り続けた顧客アンケートの使い方

  
  

  ・売れる化粧品通販には欠かせないセールステクニック

• たとえありふれた商品でも売れる、付加価値の作り方

  ・広告代理店が、価格体系をセールスの決め手に使った方法

  
  

  ・差別化しにくいコーヒーを、商品変えずどのようにヒットさせるか？

  
  

  ・地域一帯の工場の全取引をもぎ取ったメーカーがやった泥臭営業

  
  

  ・小さな町の酒屋を年商1000億円にした付加価値の作り方

  
  

  ・商品ではなく、人材採用の方法を変えて差別化する方法

  
  

  ・米国セールスライターが、注文を50%増加させた方法