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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
SNS広告の心理技術 最新研究でわかったお客がポチりたくなる心のカラクリ
価格￥2,980（税込￥3,278）
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商品の説明
累計10.2万部ベストセラー「現代広告の心理技術101」の最新刊が登場！
※2025年10月 自社調べ
SNS広告をやる人が犯す最大の間違い：SNS広告で売り込んではいけない！
インスタ広告やYouTube広告などのSNS広告を使う人がやってしまう最大の間違いがあります。その間違いをしていると、なかなかSNS広告で結果を出すことはできません。それは…
SNS広告で "売り込み"をする
という間違いです。実は、これがSNS広告で失敗する人がやってしまう、最大の間違いです。
本書、「SNS広告の心理技術」の冒頭には、このように書かれています。
"人は広告を見ようと思ってSNSを使っているわけではない。実際のところ、「広告など邪魔だ」と思われていることの方が多い"
少し想像してみてください。
カフェで友達とお茶をしている時、横に座っている保険の営業マンらしき人から突然、保険の「売り込み」を受けました。さて、あなたなら、どんな気持ちになるでしょうか？
「鬱陶しいな」
きっとそう思って、ほとんど話を聞こうともしませんよね。
「あ、もういいです、大丈夫です」
そう言って席を立つかも知れません。SNSでも、これと同じようなことが起きています。
ユーザーからすれば、SNSは友達との近況報告やコミュニケーションをする場所です。そこに、いきなり売り込みが強い広告が表示されれば、「鬱陶しいな」と思われて無視されてしまいます。
たとえそれがどれだけ素晴らしい商品だったとしても、そもそも話を聞いてもらえなければ、商品を売ることは出来ません。
"人は広告を見ようと思ってSNSを使っているわけではない。実際のところ、「広告など邪魔だ」と思われていることの方が多い"
と著者が強調するように、SNSを使っている人は、誰も「売り込みをされたい」と思ってSNSを使っているわけではありません。
言われてみれば当然の話ですが、広告を出す側はついついこのことを忘れてしまいます。お金をかけて広告を出しているので、どうしても「商品を売りたい！」という気持ちが強くなって、いきなり売り込みをしてしまいます。
そして、結果として広告費と見込み客からの信頼を失ってしまうのです。
SNS広告の秘訣：売り込むのではなく、エンゲージメント（関心）を高める
とはいえ、もちろん広告ですから、商品は売らなければいけません。売上が上がらなければ、広告を出し続けることは出来ません。
ではどうすれば良いのでしょうか？
その答えは、「エンゲージメント」にあります。
エンゲージメントとは、簡単にいうと、「ユーザーの関心の度合い」を表す指標です。
「話をもっと聞いてみたい！」「続きを見たい！」という状況は、ユーザーの関心が高くなっているので、エンゲージメントが高い状態です。SNS広告では、このエンゲージメントの高さ、つまりユーザーの関心の高さが、その後のセールスに大きな影響を与えます。エンゲージメントが高い状態なら、セールスをしても聞いてもらうことが出来ます。ほとんどの場合、エンゲージメントが高まっていない状態で、いきなり売り込みをするので、失敗してしまうのです。
エンゲージメントの高い広告を作れば、広告なのに「いいね」や「シェア」される！
例えば、本書に出てくる大成功した広告事例の1つは、エンゲージメントを意識した広告作りをした結果、なんと1億3500万回も閲覧され、シェアは150万件、いいねは68万3000件もついています。繰り返しますが、これ、商品を売る広告です！にも関わらず150万回もシェアされているんです！
広告にも関わらず…『いいね 68.3万件、シェア150万回!!』
これはスゴイことです！というのも、広告がシェアされるということは、広告を見た人が勝手に、自分の友達にも宣伝してくれているようなものです。もちろん、そこにお金はかかりません。つまり、、広告主がお金を払わなくても、勝手にお客さんが広めていってくれたら、そんなに理想的なことはないですよね！
（ちなみに、本書p68〜は、この事例を含めた6つの成功事例が掲載されています。また、その章の中で、いかに「シェアされる」「バズる」SNS広告を作るのか？ということについて書かれています）
私たちも、エンゲージメントを意識した広告づくりをして、「いいね」や「シェア」してもらえる広告が作れるようになりました
私たち「ザ・レスポンス」は、書籍やオンライン講座を販売するためのSNS広告を自社で出して運用しています。例えば、これは私たちが2025年6月に出稿した、本を売るための広告です。売り込みではなく、エンゲージメントを高める広告を作った結果、たった数ヶ月で、広告にも関わらず、「いいね」は2505件、「シェア」は258件されています。
ただの売り込みの広告では、ここまで「いいね」がついたり、「シェア」されたりすることは、まずないでしょう。もちろん、シェアされるだけでなく、この広告からたくさんの新規顧客を獲得することが出来ています。
では、どうすればエンゲージメントを高められるのか？あらゆる情報が無限に存在しているSNSで、いかにエンゲージメントを高めていけばいいのでしょうか？売り込まずに、売れる広告は、どうすれば作れるようになるのでしょうか？
それが、本書「SNS広告の心理技術」のメインテーマです。
目次
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ドルーからの歓迎の言葉
ドルーからの歓迎の言葉 8
はじめに 11
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第 1 章 SNSと人間の脳の関わり：脳の持つ驚異的な中毒性を利用する
第 1 章 SNSと人間の脳の関わり：脳の持つ驚異的な中毒性を利用する 16
誰も知らないSNSの基本設計 19
広告のプロの考え方を身につける 23
SNS中毒にさせる７つの仕かけ 25
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第 2 章 SNSはスロットマシーン：そう理解できていれば、いくらでも儲けられる
第 2 章 SNSはスロットマシーン：そう理解できていれば、いくらでも儲けられる 31
生命の８つの躍動（LF８） 32
訴えている内容がわかる広告を作る 38
SNSでも顧客の潜在意識に訴える 46
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第 3 章 心理的接種理論リマーケティング：ライバルの主張を指一本動かさずに崩し、無効化する方法
第 3 章 心理的接種理論リマーケティング：ライバルの主張を指一本動かさずに崩し、無効化する方法 47
見込み客は常にあなたとライバルを比べている 48
見込み客は購入前にリサーチをする 50
セールスライターが繰り広げる戦い 53
調べて調べ直してまた調べる 54
顧客に自分のセールスポイントとライバルのマイナス情報を教える 55
ライバルを意識して売り込む 59
USPでライバルと差別化する 61
ライバルを下げて自分を上げる技術 64
無料ガイドを作成して未来の顧客をつかむ 65
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第 4 章 成功例から手がかりを得る：成功するSNS広告の秘密と、その必勝パターンを模倣する方法
第 4 章 成功例から手がかりを得る：成功するSNS広告の秘密と、その必勝パターンを模倣する方法 67
バズるSNS広告の絶対条件とは？ 68
SNSでは感情を揺さぶる表現をする 72
見知らぬ人とのつながりを作る 74
デモ動画を作成してバズらせる 77
あなたのテクニックを動画で見せる 79
動画に必要な娯楽性、ドラマ性 82
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第 5 章 SNS広告の秘密のテクニック：いくらでも売れるネット広告、メール、ウェブページを作る27の心理テクニック
第 5 章 SNS広告の秘密のテクニック：いくらでも売れるネット広告、メール、ウェブページを作る27の心理テクニック 85
◉SNS広告の秘密のテクニック１ 仲間からの推薦の力 85
懐疑心を克服させる５つの方法 88
最も信頼される社会的証明 92
◉SNS広告の秘密のテクニック２ ネットにおける色の心理学 98
◉SNS広告の秘密のテクニック３ CTAの位置を上げてレスポンスを増やす 104
見込み客がクリックしやすいのは ボタンとリンクのどちらなのか？ 111
考慮すべきCTA関連データ 113
CTAに第２デッキを追加していく 116
CTAに関する研究やデータを参考にする 117
◉SNS広告の秘密のテクニック４ インフルエンサーに反応してもらう 119
大物インフルエンサーからメールの返信をもらう ７つの方法 128
◉SNS広告の秘密のテクニック５ 保有効果―好感を愛に変える方法 134
所有感を刺激する５つの方法 135
◉SNS広告の秘密のテクニック６ 顧客サポートの保有効果で顧客を救う 141
SNSを利用してサポートを実感させる５つの方法 143
◉SNS広告の秘密のテクニック７ ネット画像の心理学 147
画像コンテンツに関する９つのルール 153
テキストコンテンツに関する4つのルール 157
◉SNS広告の秘密のテクニック８ 「頻度錯覚」を利用して、どこにでもいるように見せる 159
◉SNS広告の秘密のテクニック９ 800社のFacebookメッセージ10万件を研究してわかったこと 164
Facebook広告16のキーポイント 166
◉SNS広告の秘密のテクニック10 極論の力―目立つための過激な方法 171
◉SNS広告の秘密のテクニック11 倫理的買収―インセンティブの心理学 173
インセンティブが変える消費者の行動 174
◉SNS広告の秘密のテクニック12 立証されたデザイン心理学を利用して魅力あふれるFacebookページを作る 176
◉SNS広告の秘密のテクニック13 心理学でウェブサイトの説得力を高める―アクションチェック20項目 180
◉SNS広告の秘密のテクニック14 動画広告の効果を最大化する７つの発見 190
動画広告に関する７つの重大発見 192
◉SNS広告の秘密のテクニック15 調査で明らかになった投稿のベストタイミング 194
◉SNS広告の秘密のテクニック16 真実性の錯覚効果と繰り返しの心理学的パワー 198
◉SNS広告の秘密のテクニック17 瞬殺スローガン―好まれ、覚えてもらうための６要素 202
◉SNS広告の秘密のテクニック18 自己参照型ヘッドラインの心理学的パワー 205
◉SNS広告の秘密のテクニック19 ネットにおける信頼性の心理学と信用の高め方 209
スタンフォード大学が定めた ウェブサイトの信頼性ガイドライン 211
◉SNS広告の秘密のテクニック20 「割引フレーム」を利用して知覚価値を変える 212
◉SNS広告の秘密のテクニック21 あなたは信用されているか？消費者がウェブサイトの評価で重視するもの 213
◉SNS広告の秘密のテクニック22 見えなければ意味なし！熟年層に嬉しいフォントを選ぶ 216
◉SNS広告の秘密のテクニック23 研究：不確実性の払拭がサイト訪問者を救う 218
◉SNS広告の秘密のテクニック24 おとり効果で高額消費を促す 220
◉SNS広告の秘密のテクニック25 利益を最大化する方法 ―心理的価格設定に関する７つの研究 223
◉SNS広告の秘密のテクニック26 放棄カートを注文に変えるプロの手法 227
◉SNS広告の秘密のテクニック27 メール件名の心理学―データで知る14の事実 230
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第 6 章 登録者が増えるヘッドライン50
第 6 章 登録者が増えるヘッドライン50 234
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第 7 章 SNS広告チェックリスト：広告に稼がせる方法29
第 7 章 SNS広告チェックリスト：広告に稼がせる方法29 241
おわりに 253
著者紹介 256
巻末注 259
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著者紹介
ドルー・エリック・ホイットマン
（別名ドクター・ダイレクト！） は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。例を挙げれば、アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。彼は現在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。
また以前は、世界最大の消費者直結保険会社の1つであるユニオン・フィデリティ生命保険のシニア直販コピーライターだった。カタログ大手デイ・タイマーズのアソシエート・コピー・チーフをしていたときは、彼のコピーが世界中の何百万もの顧客や見込み客に読まれた。手がけた商品は、宝石から不動産、印刷物、保険、住宅ローンなど多岐にわたる。著書に『現代広告の心理技術101』（ダイレクト出版）、「クロージングの心理技術21」（ダイレクト出版）がある。書いたり教えたりしていないときは、これから書くものについて考えているか、妻と2人の息子とともに南カリフォルニアでベストのエンチラーダとサルサを探しまわっている。
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