気にいらなければ全額返金
購入日から1ヶ月間は、お客様にて送料負担の上、商品を返送いただくことで返金が可能です。返金をご希望される場合はカスタマーサポートにご連絡下さい（https://dpub.jp/contact_forms、FAX：06-6268-0851）
通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
連絡先 メール：お問い合わせメールフォーム
FAX : 06–6268–0851（24時間受付）
書籍
シュガーマンのマーケティング成功事例大全①
価格￥3,800（税込￥4,180）
- 通常配送料無料
- 1ヶ月間保証
商品の説明
通販広告やプロモーションの成功事例集
著者のシュガーマンは、米国の通販業界では最も有名と行っても過言ではない人物で、アル・ゴア元副大統領も彼の手腕を認めています。彼のキャリアの中で最も有名なのは、通販では売れないと言われたサングラスを2000万本以上売って、レイバン・オークリーに次ぐ３番目のサングラス・ブランドに育てた事です。が、彼はそれ以外にもたくさんの通販広告を成功させてきました。
この本はシュガーマン本人が、数々の失敗から学び、成功した広告を厳選して、その広告の成功要因、失敗要因などの解説に加え、その時代背景や商品にまつわるエピソードまでを物語形式で書かれています。
たくさんの事例と解説。これは実際にシュガーマンが行っていた高額セミナーをそのまま本にした一冊なのです。
なぜ、そういう広告を書いたのか？なぜ、この言葉を使ったのか？なぜ、この商品が売れると思ったのか？この本を読めばそういった広告の成功要因を知って、あなたの広告・マーケティングに簡単に適応することができます。
昔の成功事例は使えるの？
しかし、それでもあなたはこう思うかもしれません。そんな大昔のこと言っても今のインターネット全盛の時代に合わないんじゃないの？と。それはあなた次第です・・・
もし、あなたが、何も考えずにこの本の事例のコピペしかできないなら、上手くいかないでしょう。
しかし、 広告を読むのは今も昔も人間です。人間の心理はここ数百年変わっていません。なので、 あなたが、これらシュガーマンの大ヒットした事例から、解説で語られている成功のエッセンスを抜き出して使う事ができるなら、この本は宝の山に見えるでしょう。 実際、今行われているインターネットの広告だって過去のこういった成功事例を元に作られているのがほとんどです。
会社の売上を左右するのは広告の成否です。そこには小さな会社も大きな会社も関係ありません。いかなる会社であろうとも売上の命運を握っているのは広告です。
たったひとつの広告がビジネスを軌道に乗せる鍵になることもあります。
たったひとつの広告が 死の会社を救う切り札になることもあります。
たったひとつの広告が小さな会社を大きな会社に成長させるきっかけなることもあります。
そしてこの本は数千人の社長を成功に導いた当時としては世界一高額なセミナーの内容をシュガーマン自身が一冊に凝縮したとても中身の濃い本です。
目次
-
第1部 広告コピーと通信販売
-
Marketing Story コンピュータを飛ぶように売ったスーパーボウル型プロモーション
コンピュータを飛ぶように売った スーパーボウル型プロモーション…… 18
どうすれば、こんなことが可能になるのか …… 22
-
Marketing Lesson 1 完璧な商品は、どうやって見つけるのか
完璧な商品は、どうやって見つけるのか…… 24
出合いはコントロールを超えたところにある …… 24
商品のライフサイクルを把握する …… 25
イオン生成器との幸運な出合い …… 27
大衆はいかにして新商品に気づくのか …… 32
新製品がメジャーな製品に育っていくには …… 33
その商品にどれだけの思い入れを持っているか …… 35
情熱を知識に置き換える …… 36
商品を見つけたら、メーカーにアプローチしよう …… 37
最適な価格を交渉する …… 38
顧客からの返品に対応する …… 40
チャンスをつかむための３つの重要ポイント …… 41
完璧な商品の見つけ方① 大衆こそがボス …… 41
完璧な商品の見つけ方② 自由市場 …… 43 -
Marketing Story 世界一高額な報酬のコピーライター
世界一高額な報酬のコピーライター…… 45
無料でサービスを提供します …… 46
抽選の日 …… 47
忘れられない１日 …… 49
カーラとのランチ …… 50
ジョンの大成功 …… 50
生きるためのカーラの闘い …… 51
魔法の手を持つ男 …… 52
ようやく彼女に賞を与えられた …… 53
癌が消えた …… 54
良い知らせと悪い知らせ …… 56
成長 …… 57 -
Marketing Lesson 2 ボビー・ダーリンが有名になるまで
ボビー・ダーリンが有名になるまで…… 59
市場が求めているもの …… 59
夢を追う人に欠けているもの …… 60
市場との調和 …… 61
何百万個も売れるはず …… 62
見込み客と商品を調和させるには …… 63
定規を使った評価テクニック …… 64 -
Marketing Story ハワイの奇跡のオイル
ハワイの奇跡のオイル…… 67
商品を発見するには …… 68
ぴったりの商品が向こうからやってきた …… 69
成功をもたらす広告 …… 70 -
Marketing Lesson 3 あなたの商品をどう守るか
あなたの商品をどう守るか…… 72
特許を取るのは無意味なのか …… 72
機密保持契約 …… 73
商標は強力な盾になる …… 74
特許と商標は、どっちが有効か …… 76
ネーム・ブロッキングという対抗手段 …… 77
プロデューサーズの教訓 …… 79
失敗することを願った私 …… 80
弁理士の驚愕 …… 81
今や私は市場を独占した …… 81
著作権保護のために …… 82 -
Marketing Story フリーダイヤルが注文を生む
フリーダイヤルが注文を生む…… 84
注文専用フリーダイヤルの意味を考えた …… 86
殺到する注文 …… 88
どんな問題が起きたか …… 89
ライバルは躊躇していた …… 91
新しい産業の誕生 …… 92
急成長する通販産業 …… 93 -
Marketing Lesson 4 タイポグラフィーとレイアウト
タイポグラフィーとレイアウト…… 94
書体に個性が表れる …… 94
理解してもらうためのレイアウトとは …… 96
レイアウトについての調査結果 …… 98
孤独な未亡人 …… 99 -
Marketing Story 掲載されなかった広告
掲載されなかった広告…… 101
評判を呼ぶはずだったヘッドライン …… 103
それはどの雑誌にも掲載されなかった …… 104 -
Marketing Lesson 5 写真の本当の価値
写真の本当の価値…… 105
いったい写真はどれだけ重要か …… 105
重要だが、重要ではない …… 108
ジョギング・コンピュータは売れるのか …… 109
日本では大流行 …… 110
パナソニックは私の広告に不満だった …… 111
パートナーからの批判 …… 112
プロのハンドモデル …… 115
カメラマンになる …… 118
写真を効果的に用いる方法 …… 121
カメラマンの使いこなし方 …… 122
モデルはプロを選ぶ …… 122
カメラマンを選ぶ …… 123
モデル撮影の注意点 …… 124
フィルムはどのサイズを使うとよいか …… 125
カラーを使用した方がいい３つのケース …… 125
色を用いるうえでの困った問題 …… 127
写真で価値を高めるための最後の提案 …… 128 -
Marketing Story 奇跡の商品は売るのが最も難しい
奇跡の商品は売るのが最も難しい…… 129
弁護士を辞めてプログラマーになったジェリー …… 130
大成功をもたらすプログラム …… 131
驚くべきプレゼンテーション …… 132
「このプログラムは本物だ」 …… 133
コンピュータからの最初のシグナル …… 134
このままでは販売する資格がなくなってしまう …… 134
完璧に働いたシグナル …… 135
誰もが幸せなはずだった …… 136
殺到するキャンセル …… 136
株式市場の暴落にどう対応したか …… 137
マネージメントもマーケティングも …… 138 -
Marketing Lesson 6 コストへの挑戦
コストへの挑戦…… 141
広告費用を節約する方法 …… 142
広告を用意できたら次にやるべきこと …… 143
広告に記号をつけるといい理由 …… 144
どの出版物を選択したらいいのか …… 145
価値あるメディアを発見する技 …… 147
もっと低価格で購入するためのステップ …… 148
レスポンスをどう分析すべきか …… 153
広告をどの場所に載せたらよいか …… 155
それは記事か広告か …… 156 -
Marketing Story 最大の失敗
最大の失敗…… 158
頭脳を持った小切手帳 …… 158
ミッキー・マス電卓の並外れたところ …… 162
より優れたネズミ捕りをつくれば …… 165
失敗例が教えてくれるテスト広告の重要性 …… 167
景品競争に走ったレンタカー …… 168
過熱する景品競争 …… 170
２つの判断ミス …… 171 -
Marketing Lesson 7 メディアをめぐる“戦い”の物語
メディアをめぐる“戦い”の物語…… 173
白紙委任とは言えなかった …… 173
驚くべき手紙 …… 174
“革新的な概念”を広告にすることにした …… 175
名前以上に抜け目のない人物 …… 176 -
Marketing Story 勝ち目がない戦いもある
勝ち目がない戦いもある…… 180
FTCの反乱 …… 182
心からの支援 …… 190
官僚によるハラスメント …… 193
公聴会を要求 …… 194
コミック・コマンドー …… 194
ＦＴＣの嘘を暴くことができる …… 195
ゴアとの面会 …… 196
テレビカメラ公開のリンチ …… 199
ディック・ヘイファーのバトル・レポート …… 202
マスコミの役割 …… 204
怒りをぶちまける時間はほとんどなかった …… 205
“ルールを破る”ジョー …… 206
私は失望した …… 206
私は負けたのか …… 207
銀色の光明 …… 208 -
Marketing Lesson 8 成否はテストが決める
成否はテストが決める…… 210
メルセデスを購入する理由 …… 211
商品には、調和した時間と場所がある …… 211
レスポンスを増やすための変更 …… 212
テストのプロセス …… 212
テスト広告を載せる …… 214
テストの合格・不合格 …… 216
「失敗」というテストを積み重ねる …… 217
すべての広告はテストである …… 218
すべての要素をテストにかける …… 219
テストがすべてを教えてくれる …… 222
付録Ａ お便り欄 …… 227
付録Ｂ 商品を守る方法 …… 236
付録Ｃ 広告スペース注文見本 …… 239
付録Ｄ ダイレクト・マーケティングの原則とセオリー …… 241
付録Ｅ 推薦図書 …… 245
［ 1ヶ月間保証 ］
内容が気に入らなければ、購入から1ヶ月以内なら無条件で返金します。
詳しくはこちら
著者紹介
ジョセフ・シュガーマン
全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、 通販事業で伝説を作り上げたダイレクト・レスポンス・マーケティングのパイオニア。
1973年に、通販業界でに初めて無料ダイヤルを採用し、電話でのクレジットカード注文を取り入れた。これによりシュガーマンのビジネスは大成功を収め、その後あらゆる通販業者がこれに習うようになった。
1986年には自社の製品、ブルー・ブロッカー・サングラスを世に売り出し、ＴＶインフォマーシャルを含めた画期的なダイレクトマーケティング手法により2,000万個以上を販売し大きな成功を収めた。
彼が考案した雑誌、新聞の全面広告は自らの通販、広告マーケティング会社ＪＳ＆Ａ社を一躍有名にしこの手法はその後広告のスタンダードとなった。
過去には、実際に試行錯誤を重ねながら集めたテストデータを通して、あらゆる商品を爆発的に販売するノウハウを手に入れながらも、それを惜しむことなく公開することで、広告業界のみならず、ビジネス界全体にも大きく貢献した。
ビジョンを持つ企業家、非凡なる教育者、大成功を収めたマーケッターとして多くの顔を持つ彼の著書やセミナーは世界中で実に多くの実業家に大きな影響を与え、彼らを成功に導いている。
1979年にはダイレクト・マーケティング・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、1991年、その長年の功績に対し業界最高峰のマクスウェル・ザックハイム賞受賞。
邦訳された著書に
「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術」
「マーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは」
がある。
［ 1ヶ月間保証 ］
内容が気に入らなければ、購入から1ヶ月以内なら全額返金。
詳しくはこちら