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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

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BtoBダイレクトマーケティング

BtoBダイレクトマーケティング

価格¥2,980(税込¥3,278)

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目次

  • 序章 ダイレクトマーケティングのテクニックによるBtoBマーケティングの決定版


    序章

    ダイレクトマーケティングのテクニックによる

    BtoBマーケティングの決定版

    アプローチ…003

    本書の構成…004

    想定している読者…004


  • 第1章 BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの戦略上の違い

    第1部

    効果的なBtoBダイレクトマーケティングの基礎


    第1章

    BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの戦略上の違い

    BtoBマーケティングの定義…017

    BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの7つの違い…021

  • 第2章 BtoBとBtoCにおけるダイレクトマーケティングの戦術上の違い

    第2章

    BtoBとBtoCにおけるダイレクトマーケティングの戦術上の違い

    BtoBとBtoCダイレクトマーケティングは規模が違う…044

    広告スペースの手数料…056

    選別…057

    反応数の予測式…058

    通信販売用マーケティングへの反応率の予測…062

    反応率よりも有意義な指標…063

    BtoBとBtoCの通信販売の収支目標の違い…065

    BtoBとBtoCのデータベースの違い…065

  • 第3章 すべてのマーケティングはダイレクトレスポンスマーケティングである

    第3章

    すべてのマーケティングはダイレクトレスポンスマーケティングである

    ダイレクトレスポンスマーケティングコミュニケーションへの転換…070

    ダイレクトマーケティングによるアプローチ…073

    既存のマーケティングコミュニケーションを補強する…076

    ダイレクトマーケティングコミュニケーションに転換する方法…083

    見込み客の反応率を上げるアイデア一覧…100

  • 第4章 ターゲットマーケティング

    第4章

    ターゲットマーケティング

    ターゲットマーケティングとは…121

    マーケティングキャンペーンの対象を絞り込む13の方法…126

    ターゲティングの判断…139

  • 第5章 ソフトオファー

    第5章

    ソフトオファー

    「オファー」とは何か?…147

    オファーの4つの基本タイプ…148

    4種類の基本的オファーの選択肢の使い方…154

    ソフトオファーを強化する…157

    磁気メディアや電子メディア…166

    効果実証済みの無料小冊子が使用されない理由…168

  • 第6章 ハードオファー

    第6章

    ハードオファー

    BtoB見込み客獲得のためのハードオファー…180

    テストの必要性…186

    通信販売用オファーと見込み客獲得用オファーの特典…193

    無料のデモやセミナー…196

    サンプル提供、トライアル、評価…198

  • 第7章 印刷広告

    第2部

    BtoBダイレクトマーケティングの仕事


    第7章

    印刷広告

    テクニック1:見出しにメリットを書く…203

    テクニック2:挑発的な問いかけをする…204

    テクニック3:端的に書く…204

    テクニック4:読み手に有益な情報を与える、もしくはその約束をする…207

    テクニック5:ニュースや時期に関連した文言を入れる…208

    テクニック6:無料小冊子などの餌資料を広告で提示する…208

    テクニック7:広告にクーポンを付ける…210

    テクニック8:複数の要素から成る見出しを使う…211

    テクニック9:ダイレクトレスポンスマーケティング広告風の見た目にする…212

    テクニック10:見込み客が特に必要としている商品を宣伝する…214

    反応を劇的に増やすアイデアいろいろ…216

  • 第8章 ダイレクトメール

    第8章

    ダイレクトメール

    人気のレターライティングの公式連続的動機付け…220

    BtoBダイレクトメールのよくある質問…234


     
  • 第9章 はがきセット

    第9章

    はがきセット

    はがきセットのメリットとデメリット…250

    はがきのデザイン…252

    オファーの内容は価格と商品に応じて決める…255

    成果があがるはがきの6つの要素…256

    見出しは重要…257

  • 第10章 セールスパンフレット

    第10章

    セールスパンフレット

    情報発信とマーケティングコミュニケーション…260

    見込み客を1つ先の購買プロセスへと進ませるには…260

    効果的なパンフレットを制作するためのヒント…271

  • 第11章 カタログ

    第11章

    カタログ

    BtoBカタログの種類:通信販売用と産業用…276

    BtoBカタログに求められるデザイン…276

    見込み客が注文しやすいようにする…277

    効果的なカタログのコピーを書く…283

  • 第12章 プレスリリース

    第12章

    プレスリリース

    従来型のプレスリリースでは反応は得られない…296

    編集者にも読者にも受けるトピックを選ぶ…297

    「無料小冊子」オファー付きのプレスリリースを作成する…300

    送付するプレスリリースを用意する…314

    プレスリリースを掲載する業界誌を見つける…315

  • 第13章 特集記事

    第13章

    特集記事

    トピックを選ぶ…317

    記事を書く…320

    記事を掲載してもらう…323

    掲載可否の問い合わせ…324

    関連情報欄…331

  • 第14章 ニュースレター

    第14章

    ニュースレター

    分量と発行頻度…335

    ニュースレター作り6つのポイント…341

    ニュースレター自作のコスト…345

  • 第15章 スピーチ、プレゼンテーション、セミナー

    第15章

    スピーチ、プレゼンテーション、セミナー

    逃しているプロモーションの機会…348

    プロモーションのための講演会…349

    講演の録音テープをマーケティングツールとして使う…356

  • 第16章 Webサイト

    第16章

    Webサイト

    WWWとは…359

    Webサイトのアクセスと反応を最大限増やす15のヒント…362

  • 第17章 電子メディア、音声および映像メディア

    第17章

    電子メディア、音声および映像メディア

    カセットテープ…378

    コンピューターディスクやCD-ROM…381

    ビデオ…385

    FAXを使ったマーケティング…387

  • 第18章 テレマーケティング

    第18章

    テレマーケティング

    メリット主張型の台本…395

    見込み客のニーズ/適格性確認型の台本…398

    冒頭で見込み客の適格性を確認する…400

    プレゼンテーションの台本…402

    秘書を突破する…416

    留守番電話への対応…422

  • 第19章 見本市

    第19章

    見本市

    見本市を選ぶ…425

    見本市で何を展示するか…426

    見本市での売り込みを成功させるには…428

    展示品を用意する…432

    展示責任者向けチェックリスト…434

    ダイレクトメールを使い、見込み客を自分のブースに招く…436

  • 第20章 問い合わせ対応資料

    第20章

    問い合わせ対応資料

    封筒…444

    添え状…445

    返信用紙…457

    商品パンフレット…460

    別紙…461

    フォルダー…462

    問い合わせへの対応スピード…463


     

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著者紹介


ロバート・W・ブライ


オンライン、ダイレクトレスポンス、B2Bマーケティングを専門としているフリーランスのコピーライター。


フリーランスのコピーライティングの収入だけで毎年70万ドル以上あり、30代で億万長者になった。


彼はまた、たった1ヶ月に数時間働くだけで年間20万ドルを稼ぐインターネットマーケティングのプロでもあり、70冊以上の本の著者でもある。


コピーライターとしてのキャリアは四半世紀以上あり、SONY、IBM、AT&T、フィリップス、アゴラ(年商500億円規模のダイレクトレスポンスの企業)など、100社以上のクライアントにコピーを書いてきた。


彼のコピーは、ダイレクトマーケティング協会、ウェブマーケティング協会、情報産業協会、などをはじめとする団体から、数々の賞を受賞している。


また、ニューヨーク大学でライティングを教える講師でもあり、CNBCやアドバタイジングショーなどたくさんのTVやラジオにゲスト出演し、ロサンゼルス・タイムズ紙、ニューヨーク・ポスト紙、ナショナル・エンクワイアラー紙などの有名なメディアでも特集されてきた。

BtoBダイレクトマーケティング

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