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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
BtoBダイレクトマーケティング
価格¥2,980(税込¥3,278)
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目次
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序章 ダイレクトマーケティングのテクニックによるBtoBマーケティングの決定版
序章
ダイレクトマーケティングのテクニックによる
BtoBマーケティングの決定版
アプローチ…003
本書の構成…004
想定している読者…004
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第1章 BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの戦略上の違い
第1部
効果的なBtoBダイレクトマーケティングの基礎
第1章
BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの戦略上の違い
BtoBマーケティングの定義…017
BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの7つの違い…021 -
第2章 BtoBとBtoCにおけるダイレクトマーケティングの戦術上の違い
第2章
BtoBとBtoCにおけるダイレクトマーケティングの戦術上の違い
BtoBとBtoCダイレクトマーケティングは規模が違う…044
広告スペースの手数料…056
選別…057
反応数の予測式…058
通信販売用マーケティングへの反応率の予測…062
反応率よりも有意義な指標…063
BtoBとBtoCの通信販売の収支目標の違い…065
BtoBとBtoCのデータベースの違い…065 -
第3章 すべてのマーケティングはダイレクトレスポンスマーケティングである
第3章
すべてのマーケティングはダイレクトレスポンスマーケティングである
ダイレクトレスポンスマーケティングコミュニケーションへの転換…070
ダイレクトマーケティングによるアプローチ…073
既存のマーケティングコミュニケーションを補強する…076
ダイレクトマーケティングコミュニケーションに転換する方法…083
見込み客の反応率を上げるアイデア一覧…100 -
第4章 ターゲットマーケティング
第4章
ターゲットマーケティング
ターゲットマーケティングとは…121
マーケティングキャンペーンの対象を絞り込む13の方法…126
ターゲティングの判断…139 -
第5章 ソフトオファー
第5章
ソフトオファー
「オファー」とは何か?…147
オファーの4つの基本タイプ…148
4種類の基本的オファーの選択肢の使い方…154
ソフトオファーを強化する…157
磁気メディアや電子メディア…166
効果実証済みの無料小冊子が使用されない理由…168 -
第6章 ハードオファー
第6章
ハードオファー
BtoB見込み客獲得のためのハードオファー…180
テストの必要性…186
通信販売用オファーと見込み客獲得用オファーの特典…193
無料のデモやセミナー…196
サンプル提供、トライアル、評価…198 -
第7章 印刷広告
第2部
BtoBダイレクトマーケティングの仕事
第7章
印刷広告
テクニック1:見出しにメリットを書く…203
テクニック2:挑発的な問いかけをする…204
テクニック3:端的に書く…204
テクニック4:読み手に有益な情報を与える、もしくはその約束をする…207
テクニック5:ニュースや時期に関連した文言を入れる…208
テクニック6:無料小冊子などの餌資料を広告で提示する…208
テクニック7:広告にクーポンを付ける…210
テクニック8:複数の要素から成る見出しを使う…211
テクニック9:ダイレクトレスポンスマーケティング広告風の見た目にする…212
テクニック10:見込み客が特に必要としている商品を宣伝する…214
反応を劇的に増やすアイデアいろいろ…216 -
第8章 ダイレクトメール
第8章
ダイレクトメール
人気のレターライティングの公式連続的動機付け…220
BtoBダイレクトメールのよくある質問…234
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第9章 はがきセット
第9章
はがきセット
はがきセットのメリットとデメリット…250
はがきのデザイン…252
オファーの内容は価格と商品に応じて決める…255
成果があがるはがきの6つの要素…256
見出しは重要…257 -
第10章 セールスパンフレット
第10章
セールスパンフレット
情報発信とマーケティングコミュニケーション…260
見込み客を1つ先の購買プロセスへと進ませるには…260
効果的なパンフレットを制作するためのヒント…271 -
第11章 カタログ
第11章
カタログ
BtoBカタログの種類:通信販売用と産業用…276
BtoBカタログに求められるデザイン…276
見込み客が注文しやすいようにする…277
効果的なカタログのコピーを書く…283 -
第12章 プレスリリース
第12章
プレスリリース
従来型のプレスリリースでは反応は得られない…296
編集者にも読者にも受けるトピックを選ぶ…297
「無料小冊子」オファー付きのプレスリリースを作成する…300
送付するプレスリリースを用意する…314
プレスリリースを掲載する業界誌を見つける…315 -
第13章 特集記事
第13章
特集記事
トピックを選ぶ…317
記事を書く…320
記事を掲載してもらう…323
掲載可否の問い合わせ…324
関連情報欄…331 -
第14章 ニュースレター
第14章
ニュースレター
分量と発行頻度…335
ニュースレター作り6つのポイント…341
ニュースレター自作のコスト…345 -
第15章 スピーチ、プレゼンテーション、セミナー
第15章
スピーチ、プレゼンテーション、セミナー
逃しているプロモーションの機会…348
プロモーションのための講演会…349
講演の録音テープをマーケティングツールとして使う…356 -
第16章 Webサイト
第16章
Webサイト
WWWとは…359
Webサイトのアクセスと反応を最大限増やす15のヒント…362 -
第17章 電子メディア、音声および映像メディア
第17章
電子メディア、音声および映像メディア
カセットテープ…378
コンピューターディスクやCD-ROM…381
ビデオ…385
FAXを使ったマーケティング…387 -
第18章 テレマーケティング
第18章
テレマーケティング
メリット主張型の台本…395
見込み客のニーズ/適格性確認型の台本…398
冒頭で見込み客の適格性を確認する…400
プレゼンテーションの台本…402
秘書を突破する…416
留守番電話への対応…422 -
第19章 見本市
第19章
見本市
見本市を選ぶ…425
見本市で何を展示するか…426
見本市での売り込みを成功させるには…428
展示品を用意する…432
展示責任者向けチェックリスト…434
ダイレクトメールを使い、見込み客を自分のブースに招く…436 -
第20章 問い合わせ対応資料
第20章
問い合わせ対応資料
封筒…444
添え状…445
返信用紙…457
商品パンフレット…460
別紙…461
フォルダー…462
問い合わせへの対応スピード…463
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