フライト・プラン小さな会社を飛躍させる6つのステップ | 書籍

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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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フライト・プラン小さな会社を飛躍させる6つのステップ

フライト・プラン小さな会社を飛躍させる6つのステップ

価格￥2,980（税込￥3,278）

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INTRODUCTION　スモールビジネスを「プロ化」する

PREFACE

スモールビジネスが生き延びるために最も重要なこと

INTRODUCTION

スモールビジネスを「プロ化」する

恐怖の「S字カーブ」を避けられるか…007

スモールビジネスをプロ化し成功させるには…009

必要なのは6カ月以内に導入できる実践的、現実的なプラン…011

ビジネスは航空機のように建造しよう。さもないと墜落する…013

基準は「航空機」…014

スモールビジネスの主要6パーツ…014

航空機のたとえが経営判断の基準となって経営者の迷いを解消する…019

比例の法則を守って成長すれば墜落の心配はない…021

成功しているように見えて、実は成功していないパターンに注意…025

ビジネスを構築するなら「スモールビジネス・フライトプラン」を作ろう…027
第1章　リーダーシップ

第1章

リーダーシップ

STEP1PART1▶コックピット

「ミッションを帯びたビジネス」となる

項目1:ミッションステートメント…041

ミッションステートメントが忘れられるのは印象が薄いから…042

驚くほど効果的なミッションステートメントの3つの構成要素…045

効果的なミッションステートメントのテンプレート…048

ミッションステートメントの作成ステップ1:3つの財務目標を決める…049

ミッションステートメントの作成ステップ2:財務目標達成のデッドラインを設定する…056

ミッションステートメントの作成ステップ3:なぜそのミッションが重要なのかをはっきりさせよう…059

3つの構成要素を揃えて理想のミッションステートメントを完成しよう…060

完成したミッションステートメントの活用法…061

STEP1PART2▶「求める特性」を設定する

「求める特性」はいくつ設定すべきか…067

STEP1PART3▶「求める行動」を設定する

どんな「求める行動」を設定すべきか…073

「求める行動」を生かして素晴らしい会社カルチャーを築こう…074

「求める行動」を実験してみて、しっくりくるものを3つ選ぼう…075

完成した「基本理念パッケージ」の活用法…081
第2章　マーケティング

第2章

マーケティング

STEP2▶右エンジン

「ストーリーブランド・フレームワーク」に沿ってマーケティングメッセージを明確化する

メッセージが明確なら見込み客は耳を傾ける…086

言葉の力でスモールビジネスを構築する…088

自社商品が見込み客のサバイバルと成功にプラスになることを伝えよう…089

消費者の頭を悩ませるな…090

ストーリーを利用して短いシンプルなサウンドバイトを作ろう…091

7つの要素から成る「ストーリーブランド・フレームワーク」…093

「ストーリーブランド・ブランドスクリプト」を利用してメッセージを明確化する…115

「ストーリーブランド・ブランドスクリプト」を利用してメッセージを明確化する…117
第3章　営業

第3章

営業

STEP3▶左エンジン

「100万ドル（1億円）のセールスピッチ」を開発する

売りたい人のための「カスタマー・イズ・ザ・ヒーロー・フレームワーク」…127

見込み客をストーリーへ招き入れるなら…131

「カスタマー・イズ・ザ・ヒーロー」色分けシステムを活用した営業…133

顧客を主人公にして左エンジンを強化せよ…151
第4章　商品

第4章

商品

STEP4▶主翼

「プロダクト・オプティマイゼーション・プレーブック」に沿って商品ラインナップを最適化する

ステップ1:商品を収益性順にランクづけする…162

現に売れている商品をもっと売る…166

低収益商品を切り捨てる…167

ステップ2:高収益の新商品を開発する…167

すぐにでも高収益を生み出せる、実証済みの3つの手法…170

ステップ3:「商品概要」プロセスを導入する…171

重要な企画案は必ず商品概要プロセスを通そう…175

商品概要ワークシート…175

ビジネスの成長も収益性も商品次第…179
第5章　間接費とオペレーション

第5章

間接費とオペレーション

STEP5▶胴体

「マネジメント・アンド・プロダクティビティ・メイドシンプル・プレーブック」に沿って間接費とオペレーションを合理化する

解決策が見つからない…186

救世主現る「:マネジメント・アンド・プロダクティビティ・メイドシンプル・プレーブック」 …188

「マネジメント・アンド・プロダクティビティ・メイドシンプル・プレーブック」を導入しよう…191

5種類のミーティング…192

5種類のミーティングが会社を変え、間接費とオペレーションの合理化につながる…195

5種類のミーティング以外のミーティングは不要なのか…196

「マネジメント・アンド・プロダクティビティ・メイドシンプル・プレーブック」の運用責任者は誰にすべきか…197

「マネジメント・アンド・プロダクティビティ・メイドシンプル・プレーブック」の導入ステップ…200

5種類のミーティング以外のミーティング…205

「マネジメント・アンド・プロダクティビティ・メイドシンプル・プレーブック」を導入すると胴体がスリム化する…207
第6章　キャッシュフロー

第6章

キャッシュフロー

STEP6▶燃料タンク

「スモールビジネス・キャッシュフロー・メイドシンプル・プレイブック」に沿って資金管理を適正化する

「スモールビジネス・キャッシュフロー・メイドシンプル・プレーブック」…220

「スモールビジネス・キャッシュフロー・メイドシンプル・プレーブック」の導入手順…224

ビジネスが成長するにつれて高水位標を変更すべきか…229
第7章　「スモールビジネス・フライトプラン」の導入手順

第7章

「スモールビジネス・フライトプラン」の導入手順

導入は急がずに…233

「スモールビジネス・フライトプラン」の3通りの導入法…233

スモールビジネスを成長させるのは楽しくて報いも大きい…234