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• コストなし!ずっと使える!自動で新規を集め商品を一気に売る方法

  「個別面談に集まらない、、」「商品を説明しても売れない、、」これは、事業をやっている人の9割が抱えている悩みです。結果、もっと件数を増やさないといけないのか…ブログやSNSにもっと投稿しないといけないのか…と売上を上げるための仕事がどんどん増えていきます。。ですが、ある方法を使えば自動で新規を集め、20万,30万といった高額商品を一気に多数に販売することができるのです。しかも、費用もかからず、一度作ればずっと使える方法です、、。ここでは、その新しい戦略のポイントについてお伝えしていきます。

• あなたの話を聞いてもらい顧客に行動させる3つの柱

  新規客にいきなり動画を配信して、あなたの話を聞いてもらうにはどうすれば良いのでしょうか？そして、動画が終わる頃に、「買いたいです！」と言ってもらうにはどうすれば良いのでしょうか？ここで紹介する3つの柱が、売れるウェビナーに欠かせないものになるのですが、、。この3つの柱を、事例やワークを通して、一緒に作成していきましょう。

• この3つの要素を伝えれば顧客はあなたの商品を選ぶ

  これは、他社商品ではなくあなたの商品を選んでもらうために最も重要な表明文です。他社商品を使っているお客さんでも、「こっちを使った方が良いな！」と思わせるための表明文です。そして、このメッセージには3つの要素が含まれるのですが、、このパートでは、その最も重要な表明文をテンプレートに当てはめて一緒に作っていきましょう。

• 「この商品使うしかない」と確信させるための8つの質問

  テンプレートで表明文を作ったら、今度はそれを受け入れてもらうためのストーリーを語っていきます。あなたが伝えたい商品の価値を、ストーリーを伝えて、お客さんにも追体験してもらうのです。そして、このストーリーは8つの質問を通して作ることができます。たくさんの事例を通して解説し、8つの質問のワークを行っていきます。

• 購買行動の邪魔をする3つの買わない理由を取り払う

  あなたはこれまでの営業で「これ良いですね！」と言ってくれるのに、実際に買ってはくれない…そんな経験をしたことはありませんか？その理由として、ここで紹介する3つの勘違いがあります。そのせいでお客さんは「自分にできるのかな？」「使えないんじゃないかな？」と尻込みしてしまうのですが、、ここでは、お客さんの買わない3つの理由を取り払うメッセージを作成します。

• 成約率を最も左右するオファーを6つのワークで作る

  ここからは、商品をより魅力的に見せて成約率を高めるためのオファー(販売条件)を一緒に作成していきます。セールスにおいて、オファーは最も成約率を左右する要素です。アメリカの有名なコピーライターの一人、ゲイリー・ハルバートは次のように言っています。「強いオファーで弱いコピーをカバーすることはできるが、強いコピーで弱いオファーをカバーすることはできない」ここでは、そんな強いオファーを6つのワークで作ります。

• 成約率を4倍以上に増やした商品の見せ方

  このメソッドの開発者ラッセル・ブランソンはここでお伝えする”ある商品の見せ方”に変えたところ、成約率が5-10%だったのが40%以上になったと話します。商品自体は変えていませんし、伝えるメッセージも変えていないのに、、です。なぜそんなことが起こるのでしょうか？ここでは、商品価値が3倍、4倍と伝わる、最適な商品の見せ方をお伝えします。

• 最後に:ウェビナーの全体を整理する

  最後に、ウェビナー台本の全体を組み立て、整理していきます。この実践研修では、イメージしてもらいやすいように、たくさんの事例やサンプルをお渡します。そういった事例を参考に、ここまで作ってきた台本を整理し、講座終了後にすぐに行動を起こせるように仕上げていきましょう！