目次

• 第 15 章　勢い：圧倒的な勢いをつける11の方法

  この “ 稲妻のように早いテンポ ” をあなたのコピーに取り入れれば、反応は一気に加速する！ 8

  
  

  圧倒的な勢い・モメンタムをつける 11 の方法 9

  
  

  モメンタム・ファクター 1　全身全霊を注ぎ込め！ 9

  
  

  モメンタム・ファクター 2　最初にブチかませ！ 11

  
  

  モメンタム・ファクター 3　ゴールを決めて、書け！ 13

  
  

  モメンタム・ファクター 4　話し言葉を使え！ 17

  
  

  モメンタム・ファクター 5　テンポに変化をつけろ！ 19

  
  

  モメンタム・ファクター 6　大量のブレットを作れ！ 21

  
  

  モメンタム・ファクター 7　バケツリレーを使い続けろ！ 22

  
  

  モメンタム・ファクター 8　執筆と編集を段階的に分けろ！ 24

  
  

  モメンタム・ファクター 9　感情を刺激するコピーへ一新せよ！ 26

  
  

  モメンタム・ファクター 10　声に出して読め！ 28

  
  

  モメンタム・ファクター 11　各セクションを「徐々に短く」せよ！ 28

  
  

  達人たちがこれらの秘訣をどう組み合わせているか 29

  
  

  感情的な強打で始める 30

  
  

  各行でテンポを構築する方法 31

  
  

  ウェブプロモーションの最高の例 34

  
  

  制圧の極意 34

  
  

  ダイエットの秘密 37

  
  

  第 15 章 アクションステップ 39

• 第 16 章　ブレット＆ファシネーション：見込み客を魅了する21の技術

  途中で読むのをやめられなくなるブレットの書き方 43

  
  

  あなたの第一の仕事は、見込み客にレターを “ 読み続けさせる ” ことである！ 44

  
  

  「ヘッドライン・ブロック」を完全に打破する方法 44

  
  

  最高峰のセールスライターたちが明かす　ブレット・フォーミュラ 21 45

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 1　How-to ブレット 45

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 2　秘密ブレット 46

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 3　Why ブレット 46

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 4　What ブレット 47

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 5　NG ブレット 48

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 6　プラス・ブレット 50

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 7　数字ブレット 51

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 8　常識破壊ブレット 51

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 9　警告ブレット 52

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 10　問いかけブレット 53

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 11　裏技ブレット 54

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 12　隠し技ブレット 55

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 13　興味喚起ブレット 57

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 14　直球ベネフィット・ブレット 57

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 15　具体的質問ブレット 58

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 16　If-Then ブレット 59

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 17　タイミング・ブレット 59

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 18　早くて簡単ブレット 60

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 19　真実ブレット 62

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 20　ベター・ブレット 63

  
  

  ブレット・フォーミュラ # 21　シングル・ブレット 65

  
  

  わずか数分であらゆるブレットを劇的に強化する「クレイトン式 ３ステップ・リライト術」 66

  
  

  強力なブレット & ファシネーションを生み出す クレイトン式実践法 69

  
  

  興味をそそる情報や秘密がない、もしくはそれを隠せない場合のブレットの書き方 72

  
  

  ブレットに「テーマ」を作りインパクトを最大化する方法！ 75

  
  

  世界屈指のブレットを分解し、マスターしよう 76

  
  

  第 16 章 アクション・ステップ 83

• 第 17 章　クロージング：成約を勝ち取る方法

  強力なクロージングに欠かせない 6 つの要素 86

  
  

  クロージングを書くための 6 つのステップ 88

  
  

  ステップ１　主なベネフィットを再び提示し、クロージングに最大のインパクトを与える方法 88

  
  

  ステップ２　強力な「保証」の基本構造 89

  
  

  ステップ３　成約をプッシュする秘訣 91

  
  

  ステップ４　今すぐ具体的に何をすべきかを見込み客に伝える 94

  
  

  ステップ５　追伸（P.S.）を使って強力に締めくくる６つの方法 97

  
  

  ステップ６　サイドバーを使ってクロージングの力を倍増させる 99

  
  

  あらゆるプロモーションで使える７つの “ 失敗しない ” クロージングのテーマ 103

  
  

  # 1　クロスロード・クロージング 103

  
  

  # 2　論理要約クロージング 104

  
  

  # 3　理由説明（リーズン・ホワイ）クロージング 105

  
  

  # 4　伴走クロージング 107

  
  

  # 5　ベネフィット要約クロージング 108

  
  

  # 6　追加特典クロージング 109

  
  

  # 7　USP クロージング 112

  
  

  クロージングのテーマを組み合わせて、反応率を一気に高める！ 114

  
  

  「同意」の心理を利用して、クロージングにエッジを加える 115

  
  

  第 17 章 アクション・ステップ 119

• 第 18 章　保証：販売力を劇的に高める保証を作る10 ステップ

  販売力を高める保証の心理学入門 123

  
  

  販売力を劇的に高める保証の作り方 10 ステップ 126

  
  

  ステップ 1　メイン・ベネフィットを繰り返し、強化し、要約する 126

  
  

  ステップ 2　パーソナルなものにする 128

  
  

  ステップ 3　USP を織り交ぜる 130

  
  

  ステップ 4　最も効果的な保証期間を提示する 134

  
  

  ステップ 5　他の条件が無いことを伝える 137

  
  

  ステップ 6　パワーフレーズ（感情を揺さぶる言葉）を多用する 138

  
  

  ステップ 7　返品が「簡単」であることを強調する 139

  
  

  ステップ 8　返金を「迅速」に行うことを約束する 141

  
  

  ステップ 9　保証に名前をつける 143

  
  

  ステップ 10　適切な場所に配置する 146

  
  

  保証の要素を統合する 149

  
  

  第 18 章 アクション・ステップ 152

• 第 19 章　リフトレター・サイドバー・E メール

  トップレベルのリフトレターを書く 14 の方法 155

  
  

  ◆証拠として活用する 155 　

  
  

  方法 1　保証 156 　

  
  

  方法 2　お客様の声 156 　

  
  

  方法 3　リサーチ・研究結果 162 　

  
  

  方法 4　表、グラフ、またはその他の視覚的な証拠要素 162 　

  
  

  方法 5　記事の転載 164 　

  
  

  方法 6　理由説明（リーズン・ホワイ） 164

  
  

  ◆ベネフィットのために活用する 166 　

  
  

  方法 7　補強と 3D 化 167 　

  
  

  方法 8　USP・独自性 167 　

  
  

  方法 9　リーフレット 171

  
  

  ◆信頼関係の構築のために活用する 173 　

  
  

  方法 10　個人的メッセージ 173 　

  
  

  方法 11　無料特典 174

  
  

  ◆あらゆる目的に活用できるテクニック 176 　

  
  

  方法 12　反論処理 176 　

  
  

  方法 13　よくある質問（FAQ） 178

  
  

  方法 14　注文書／オファーページ 178

  
  

  ネットでの新商品とマーケティング・キャンペーンの展開 179

  
  

  最強のウェブサイトを素早く作成する方法 182

  
  

  第 19 章 アクションステップ 184

• 第 20 章　スワイプファイル：ヒットプロモーションを使い、売上に変えよ

  スワイプファイル・プロセス全体の背後にある、最大の秘訣 188

  
  

  セールスコピーを改善するための、最も速く、最も効果的な方法 191

  
  

  例：ケントの「保証」コピーを数分でスワイプし組み立てる 193

  
  

  勝てるサイドバーのコピーをスワイプする方法 196

  
  

  クレイトンのクロージング・コピーから最も効果的に学ぶ方法 197

  
  

  勝てるリードをスワイプする方法 202

  
  

  どんなヘッドラインでもスワイプする秘密 203

  
  

  スワイプをより早く、より簡単に選び出すヒント 207

  
  

  1.　テーマ・ストーリーライン 207

  
  

  2.　ベネフィット 209

  
  

  3.　構造 210

  
  

  4.　トーン（口調・雰囲気） 212

  
  

  スワイプファイルに関する２つの最終ルール 212

  
  

  費用を抑え、スワイプファイルからさらに多くの価値を引き出す方法 214

  
  

  第 20 章 アクション・ステップ 217

• 第 21 章　見込み客と絆を築く、ボンディングの技術

  第 1 の戦略　強力な９つのステップを使って見込み客と友人になる 221

  
  

  第 2 の戦略　絆を強めるための戦術的な秘訣 237

  
  

  第 3 の戦略　常に適切な「セリング・ボイス（口調）」を見つける 246

  
  

  絆を深める方法を知った今、このプロセスをすぐに役立てよう！ 249

  
  

  第 21 章 アクションステップ 251

• 第 22 章　インフォメーション・マーケティング： 世界で最も利益率の高い商品を売る12 のステップ

  コンテンツ商品のプロモーション制作 12 のステップ 254

  
  

  ステップ 1　商品、見込み客、市場をリサーチする 255

  
  

  ステップ 2　最強のベネフィットを特定・選択し、3D 化する 257

  
  

  ステップ 3　必要な証拠要素を集める 258

  
  

  ステップ 4　オファーを明確にする 259

  
  

  ステップ 5　ビッグ・セリング・アイデアを考え出す 262

  
  

  ステップ 6　テーマとリードのアプローチを選択する 264

  
  

  ステップ 7　セールスの論理構成・アウトラインを作る 268

  
  

  ステップ 8　リードとボディコピーを書き、価値ある情報を無料で提供する 269

  
  

  ステップ 9　「無料」から「販売」へスムーズにスイッチする 273

  
  

  ステップ 10　ブレットを使って、徹底的に期待を高める 274

  
  

  ステップ 11　商品を注意深く分析し、大量のブラインド・ブレットを書く 277

  
  

  ステップ 12　プロモーションの適切な場所にブレットを配置する 282

  
  

  第 22 章 アクションステップ 285

• 第 23 章　本書はあなたの一生涯のコーチとなる

• クレイトンのプロモーション全ページ徹底解説

  ケース・スタディ「恥知らずで表裏のあるろくでなしども」 291

  
  

  ケース・スタディ「CoQ10 の陰謀」 341

• 用語集