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でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

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ビリオン・カンパニー

ビリオン・カンパニー 1000億企業の7つの要件

価格¥2,980(税込¥3,278)

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商品の説明

なぜ、仕事で大金を稼ぐ優秀な人でも、お金持ちになれずに終わるのか?

スーパー起業家のマイケル・マスターソンが実際に7年以内に億単位の純資産を築いた、本人も含めた9人のストーリーを紹介。そこから見えてきた最短で富を築く法則を徹底解説。

目次

  • Foreword 成功の設計図

    成功の設計図


    小さな会社が大きな未来をつかむために…… 1

  • Preface 10億ドル企業へ

    驚異的成長のための7要件……4


    成長企業から7つの成功パターンを学ぶ…… 6


    成長の秘密が初めて明かされる……7

  • 第1章 ブループリントとは

    ブループリントとは


    10億ドル企業(ビリオン・カンパニー)への夢を追う独自のアプローチ


     


    10億ドルの成長軌道への設計図……20


    ブループリント企業の行動やスキルは模倣可能である……23


    売り上げが10億ドルに成長するまでには2つの時期がある…… 25


    どの業界にもブループリント企業は存在する…… 26


    予想外の結果が出た、ブループリント企業の市場評価…… 27


    飛躍的成長のための7要件…… 29


    すべての成長要件はつながっている……35


    ブループリント企業はどんな問題解決をしているか……37


    時代を越えてブループリント企業は誕生している……38

  • 第2章 提供価値 圧倒的な価値を提供し続けているだろうか?

    供価値


    圧倒的な価値を提供し続けているだろうか?


    提供価値の検証から始める……46


    画期的な提供価値は、3類型に分けられる…… 46


    第一波―「新市場の創造」を担う新世界の開拓者……49


    第二波―「ニッチ市場の創造者」による市場の再構築……54


    第三波―市場を最適化する「カテゴリーキラー」…… 60


    新市場の創造者による流れが続いている…… 64


    価値の選択が、企業の運命を決める…… 67


    感情的価値を提供すれば、顧客ロイヤルティが高まる…… 67


    グーグルの成功に見る「承認の力」…… 69

  • 第3章 高成長市場の開拓 あなたは正しい市場を選んでいるか?

    高成長市場の開拓


    あなたは正しい市場を選んでいるか?


    アメリカ国内ナンバーワンの成長業種:専門販売店…… 78


    2番目にブループリント企業が多い業界:損害保険…… 84


    ブループリント企業が急増している上位業種:地域金融機関……89


    一部の業界になぜ集中するのか…… 91


    ひときわ光り輝いて見える企業の実像……95

  • 第4章 看板顧客が牽引する 顧客との強い絆が驚異的な成長の原動力になる

    看板顧客が牽引する


    顧客との強い絆が驚異的な成長の原動力になる


    看板顧客が業績を牽引する…… 99


    足がかりとなる顧客を確保する…… 104


    顧客の心を掌握する…… 107


    どうすれば、看板顧客を作っていけるのか……110


    看板顧客の生涯収益を計算する……114


    成長軌道を追跡したら、何が見えてくるか……125

  • 第5章 提携の形 大企業との非対称な連携を築く

    提携の形


    大企業との非対称な連携を築く


    IBMの存在がマイクロソフトを成長させた…… 129


    どんな形なら大手と連携するメリットがあるか…… 131


    非対称な提携関係を、どのようにして構築するか…… 133


    最高の提携関係を目指すビジネスモデル型…… 133


    売り上げ重視型―売り上げの原動力となる関係を結ぶ……136


    最適な提携相手を選ぶには…… 138


    非対称な提携で成果をあげたケーススタディ…… 141

  • 第6章 利益の追求 いかにして高い利益率を達成して市場価値を高めるか

    利益の追求


    いかにして高い利益率を達成して市場価値を高めるか


    成長軌道に乗ったはずの企業が、なぜ破綻してしまったのか……159


    投下資本利益率こそが企業の市場評価を高める…… 161


    株主へのリターン―株主資本利益率は伸びているか……169


    「キャッシュやROIC より重要なものはない」…… 171

  • 第7章 経営チーム 社内と社外のリーダーシップ

    経営チーム


    社内と社外のリーダーシップ


    YAHOO!の急成長をもたらした強力なタッグ…… 183


    ブループリント企業は、強力なペアの連携で成り立っている…… 185


    急成長する企業に必要とされるリーダー像とは…… 187


    関係構築と製品のマーケティングに役割を分担する……189


    第三のリーダーには、“斬新なイノベーション”が求められる……191


    個人崇拝ではない、“協調体制”が成功につながる…… 192


    一貫した価値観があれば、イノベーションの嵐の中を突破できる……200


    リーダーの3つめの大きな課題は、成長の7要件の実践である…… 205


    ブループリント企業になるための3大リーダーシップ…… 208

  • 第8章 取締役 成長要件となる専門家グループ

    取締役


    成長要件となる専門家グループ


    取締役は驚異的な成長の支えになり得るのか?…… 211


    ブループリント企業間で取締役に就任する…… 212

  • 第9章 7要件のつながり 打ち上げられたスペースシャトルを、周回軌道に到達させる

    7要件のつながり


    打ち上げられたスペースシャトルを、周回軌道に到達させる


    ローンチした企業が速やかに「脱出速度」に達するには…… 219


    成長の7要件を比較する―「種」はいかにして大きくなるか……222


    驚異的成長は、成長要件が結びついた結果である……237

  • Epilogue 次世代の課題、付録

    次世代の課題


    新しい時代におけるブループリント企業の役割とは…… 243


    10億ドル企業 ブループリント企業上位100社リスト……253


    便益の分類 ブループリント企業は画期的な便益を提供する……257


    フィードフォワード 経営陣の視点、意欲、能力の検証…… 262


    調査方法 ブループリント企業を選ぶ基準と成長要件の基準…… 265

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著者紹介

デビッド・G・トムソン


デビッド・G・トムソン(David G. Thomson)


ノーテルネットワークスならびにヒューレット・パッカードで、20年にわたりゼネラルマネジャーや営業・マーケティング担当の幹部として勤務。5年間のマッキンゼー・アンド・カンパニーの勤務では副主任を経験。ワーテルロー大学で機械工学を学び、ウエスタンオンタリオ大学でMBA を取得。

現在は、 経営コンサルティング会社「The Blueprint Growth Institute」の創設者であり会長を務める。コンサルタント、ビジネスアドバイザーのほか、著名な基調講演者として活躍している。家族とともにカンザス州オーバーランドパーク在住。著 書 に『Mastering the 7 Essentials of High-Growth Companies : Effective Lessons to Grow Your Business』がある。

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ビリオン・カンパニー 1000億企業の7つの要件

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