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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。しかも、返品すらしなくていいなんて、業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ90日以内に知らせてください。全額、無条件で返金します。本を送り返す手間も費用もかかりませんから、あなたにリスクはありません。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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売上が伸びないときに読む本

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商品の説明

こんな状況になったらどうしますか?


今、あなたに身に刻々と死の危険が迫っています…。残された猶予はたったの1時間。
この1時間で助かる方法を考え出さなければなりません。。。

 

さて、どうしますか?
・・・

 

かの有名な物理学者、アインシュタインはこう答えました。

 

”私なら最初の55分は適切な質問を探すのに費やすだろう。
重要なことは質問するのを止めないことだ”


 

そう。問題の解決に必要なのは、ただ、適切な質問をするだけ。。。
適切な質問さえできれば、あなたが望むのが何でも手に入るのです…

 

これから、経営者なら誰もが望むであろうものが手に入る「魔法の質問」が記された本をこれから3分で紹介したいと思います。

 
あなたと私には共通の悩みがあります…

 

きっとあなたは私と同じように、毎日大きなプレッシャーを抱えながら、たくさんの問題やトラブルに遭遇していることでしょう…。例えば、新しい顧客が集まらない、スタッフが自分の思う様に動いてくれない、顧客からのクレーム、そして業界全体の落ち込みや原材料費の高騰など、問題を上げたらキリがありません!

 

しかし、そんな毎日のように起きるトラブルに対処しながら、私たちは会社や事業の売上を伸ばしていかなければいけませんよね。

 

だから、何をすればいいのか?を常に考えたり、常に新しいことを試すわけですが、、、当然、新しいことはすぐにうまくものではありません。(新しい方法を10個試したとしたら1個でもうまくいけば、いいほうじゃないでしょうか?)

 

そうすると、、、「本当にコレをやっていて、効果があるだろうか?」「今、これをやるべきなんだろうか?」「もっとやるべきことがあるんじゃないだろうか?」かと常に不安を抱えながら仕事を進めることになります。

 

なぜ売上が伸びないのか?商品力の問題か?営業力?それとも、スタッフのサービスのせいか?いや、業界全体の問題か?そもそも、価格が高いのか?いろんなことが、頭の中で堂々めぐりします。

 

そんな中、、、

目次

  • Foreword
    アイデアを価値に変えるby サー・マーティン・ソレルー デジタル・マーケティングにおける大きな前進 ... 001

    Introduction
    広告で命を救えるか?ー 大人気キャンペーンの成果を検証する ... 004
    広告賞総なめ"おバカな死に方"に効果はあったのか? ... 005
    "ヴィニー・ジョーンズ"が助けにくる ... 008
    アクションにつながるデジタル財産を分析する ... 009
    魔法の質問「DoesItWork?」誕生の源 ... 012
    成功するための戦略が、なぜ疑問形なのか? ... 014
    「DoesItWork?」の哲学4つの段階 ... 015
    「DoesItWork?」の戦略10の基本法則 ... 017
    「DoesItWork?」の哲学は、アイデアや創造性なしには語れない ... 022
    「DoesItWork?」と尋ねることから、すべてが変わり始める ... 023
    オピニオンリーダーの考え ... 023
  • CHAPTER1 ビジネスはゴールがすべて

    Introductionビジネスゴールを測定しているか ... 036
    アイデア1つで100万ドル手に入れる方法 ... 037
    賢いゴール-どんなゴールが良いゴールか ... 038
    SMARTよりもさらに賢いゴールを設定する ... 040
    バリアンスの差を知って、変化に対応する ... 041
    あなたはすでに「DoesItWork?」のプロセスを使っている ... 044
    成果と報酬の問題をどう考えるか ... 045
    ゴール設定が逆効果にならないための注意点 ... 047
    ビジネスゴールを設定するための4つのプロセス ... 052
    【ケーススタディ】フォード社の変身の秘密 ... 053
    「DoesItWork?」の基準にどれだけ近づけたか ... 057
    オピニオンリーダーの考え ... 058
  • CHAPTER2 集合的なビジョン

    Introduction全員が同じゴールを見据える ... 064
    ロケット科学で足並みが揃わなかったら ... 065
    集合的ビジョンの第一歩はゴールを設定することから ... 066
    グループと組織の基準を定める ... 067
    それぞれの活動について基準を設定する ... 068
    社外の人とも認識を共有する ... 070
    集合的ビジョン達成後の落とし穴-サイロ化はなぜ起こる? ... 072
    組織の間で共通認識が働かない理由 ... 074
    創造性が、デジタル世界の課題を乗り越える ... 076
    マーケティングの共通認識を持つ ... 079
    自社のビジョンが機能しているかを測る「DoesItWork?」 ... 092
    オピニオンリーダーの考え ... 093
  • CHAPTER3 データが創造性を刺激する

    Introductionデータを正しく使う方法を知る ... 098
    デザイナーは「グッバイ、グーグル」と宣言した ... 099
    創造性をデータで裏付けしないとき、どんな問題が起こるのか ... 102
    データを創造の推進力とする-『ハウス・オブ・カード』の成功 ... 106
    方向性を制限しすぎて誤ったヤフーのロゴ ... 110
    データが方向を示したら、クリエイターを信頼する ... 112
    データを、アイデアの最高の相棒にする「DoesItWork?」 ... 117
    オピニオンリーダーの考え ... 118
  • CHAPTER4 ユニコーンを見つける

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    Introductionユニコーンは成功への重要なカギ ... 126
    それは、売れるはずのないポンコツ車を売る広告から誕生した ... 127
    才能あるデジタル人材とは、どんな特性を持つ人か ... 130
    見出したユニコーンを、どのようにして採用するか ... 136
    ユニコーンが会社に求めるものとは ... 138
    ユニコーンを見つけるための手がかり ... 143
    人材の問題を解決する「DoesItWork?」の質問 ... 145
    オピニオンリーダーの考え ... 146
  • CHAPTER5 文化が成功と失敗を予言する

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    Introductionユニコーンにとって居心地のいい文化を構築する ... 152
    会社の規模は文化の良し悪しとは関係ない ... 153
    デジタルの世界でチームが力を発揮するためのステップ ... 154
    文化はどこからやってくるのか ... 157
    文化には、安全地帯から自発的に押し出す力がある ... 161
    従業員にはたっぷり充電してもらおう ... 163
    多様なチームは、単一のチームに勝る ... 165
    適切な文化を育むための「DoesItWork?」 ... 170
    オピニオンリーダーの考え ... 170
  • CHAPTER6 重要なことを計測する

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    Introduction計測は正しいゴールに欠かせない ... 178
    測ることで命を救う ... 179
    間違ったものを測定しないための3つの落とし穴とその克服法 ... 183
    難しい事柄を計測するための3つのテクニック ... 188
    ブランドの価値に見る長期的な成功を計測する難しさ ... 191
    ブランドの力を評価する、有用な測定方法とは ... 193
    ブランドがどのくらい成功しているかがわかるツール ... 194
    大事なのは評価や計測ではない、ゴールにこそ目を向けよ ... 199
    正しいものを計測し始めるための「DoesItWork?」 ... 200
    オピニオンリーダーの考え ... 201
  • CHAPTER7 価値を知る

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    Introductionこれから何が起きるかを相対値モデルで算定する ... 206
    デジタルとテレビ広告のマーケティング価値に関する会話 ... 207
    行動する前に、相対値モデルで算定する ... 210
    相対値モデルで知っておくべき2つの原則 ... 211
    現実のビジネスでは、組織が同意できる相対値が必要だ ... 214
    ソーシャルメディアのマーケティング価値を測定する ... 217
    フェイスブックの相対値モデルの作り方 ... 220
    優先順位はどう決めるのが効果的か ... 223
    相対値モデルを始める前の「DoesItWork?」 ... 227
    オピニオンリーダーの考え ... 227
  • CHAPTER8 改善の手を止めない

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    Introductionテストの繰り返しが最適化を生む ... 232
    経験が豊かだから予測が当たるとは限らない ... 233
    クリエイティブな決断は、誰がやるのがベストか ... 234
    テストするべきこととは何か ... 236
    雨の日には傘の売り場を変える必要がある ... 238
    テストプログラム実施の際に押さえておくべき基本事項 ... 242
    必要なのは、改良よりも再構築ではないのか ... 243
    最適化の文化を育てる ... 245
    「DoesItWork?」による改善で、チャンスを逃すな ... 248
    オピニオンリーダーの考え ... 24
  • CHAPTER9 フリーサイズからの脱皮

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    ntroduction万人向きは誰にも合わない ... 254
    「フリーサイズ」のマーケティングが抱える問題 ... 256
    メッセージの対象を広くするほど、インパクトは薄れていく ... 256
    ターゲットを絞ったメッセージで過ってしまう場合 ... 257
    デジタルはターゲッティングにうってつけである理由 ... 260
    フリーサイズから脱皮するための方法 ... 262
    データの本質をとらえたリアルなペルソナを設定する ... 263
    小さな変更が大きな見返りをもたらすケース ... 264
    なぜブランドはターゲッティングに失敗するのか ... 266
    フリーサイズからの脱皮を実践する前に押さえておくこと ... 267
    安易なターゲッティングがもたらす危険 ... 269
    現実世界にターゲッティングを拡張する ... 272
    ターゲットの期待に応えるための「DoesItWork?」 ... 274
    オピニオンリーダーの考え ... 274
  • CHAPTER10 イノベーションのための枠組み

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    Introductionイノベーションは失敗から学ぶ ... 280
    プロセスと運が欠けていると、すべてを失ってしまう ... 282
    イノベーションをシンプルに定義する ... 284
    どこからイノベーションを始めたらいいか ... 285
    良いイノベーションのためのステップ ... 287
    リスクと失敗を自らの文脈に入れておく ... 289
    イノベーションを支える用意が十分なら、ブランド価値は向上する ... 291
    製品開発に見るイノベーションのプロセス ... 294
    顧客が気に入る「責任あるアプローチ」とは ... 296
    キャンペーンの先を行く ... 299
    それは、社会が受け入れ可能か ... 301
    イノベーションを推進したくなったあなたの「DoesItWork?」 ... 305
    オピニオンリーダーの考え ... 306
  • CHAPTER11 次のステップ

    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    "おバカな死に方"再考 ... 312
    マーケティングが物の見方を変え、世界を変える ... 314
    クリエイティブなアイデア開発に「DoesItWork?」の法則を生かす ... 316
    どの順番で実施するか、どこまで追求するか ... 318
    10の法則が、進むべき道を示す ... 323

    AppendixA
    CMOがすべきことーデジタル・マーケティングを機能させるために ... 325

    AppendixB
    おバカな死に方詳細分析 ... 343
  • 但し、注意して下さい。本書は誰でも使いこなせるものではないのです。

     

    本書は、具体的に1つ1つ教えてほしいと思っている人のためのものではありません。本書は、自分自身で考える力をもっている人のための本です。この本はあなたのイマジネーションを刺激させるものです。

     

    本書は、今からウェブを使ったビジネスを導入したいと思っている人のためのものではありません。この本はすでにウェブを使ってビジネスをやっている人が、より大きな成果を出すためのものです。

     

    本書は、特殊なノウハウやテクニックを求める人のためのものではありません。

     

    本書では、革新的な方法が学べるわけではありません。しかし、確実に成果が法則なら知ることができます。それはどんなにテクロジーが発達しても、ネット環境が変わってもずっと使える戦略です。

     

    もしあなたが、考える力を持っていて、すでにウェブを使ってビジネスをやっていて、確実に成果が出る方法を知りたいと思っているなら、きっと本書は最高のガイドになってくれるでしょう。

[ 90日間保証 ]

内容が気に入らなければ購入から90日位内なら無条件で返金します。しかも、本を返す必要はありません。

著者紹介

シェーン・アッチソン

シェーン・アッチソン(Shane Atchison)

シェーン・アッチソンは POSSIBLE のグローバル CEO を務め、長期的戦略ビジョンをリードし、企業や非営利団体におけるデジタル技術の潜在能力実現に尽力している。シェーンはまた、Fortune.com、『Fast Company』 誌、LinkedIn Today などの多様な場で、業界について多くの寄稿を行って いる。

 

ジェイソン・バービー

ジェイソン・バービー(Jason Burby)

ジェイソン・バービーは POSSIBLE 米州(訳注:米州は南北アメリカ大陸) の社長を務めている。デジタル戦略で20年以上の経験を持つ彼は、デジタル 戦略を伝え、本当に効果のあるクリエイティブなアイデアを刺激するための データの利用を熱心に提唱し、有名になった。

カスタマーレビュー

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

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