商品の説明

現代広告の父とも言われるデビッド・オグルビーは次のように語ります。「本書を７回読むまでは、広告に手を出すべきではない。この本は私の人生を変えた。」 また「ハイパワー・マーケティング」の著者でありカリスマコンサルタントのジェイ・エイブラハムは以下のように語っています。「ホプキンスを広告の神と仰がない人はいない。」

ダイレクトレスポンスマーケティングの「教科書」という言葉が示す通り、マーケティングや広告に興味がある人はもちろん、中小企業の社長やビジネスオーナーにも、 何度も何度も繰り返し聴いてもらいたいオーディオブックです。

目次

著者紹介

クロード・C・ホプキンス/dt>

19世紀末から20世紀初頭にかけて活躍した広告分野のパイオニア的存在。広告とはあくまでも物を売るために存在すると考え、それゆえ広告の効果を科学的に計測し分析することの重要性を訴えた。ビッセル・カーペット・スィーパー社、スウィフト＆カンパニーなど様々な会社で広告の責任者として勤務したのち、41歳のときにアルバート・ラスカーがオーナーを務める広告代理店ロード・アンド・トーマス（現在のフット・コーン＆ベルディング）に当時では考えられないような破格の年俸で迎え入れられた。後に同社の社長と会長も務めた。
コピーライターが顧客の商品を熟知する重要性を説き、独特のコピースタイルを確立させた。また、サンプリング販売法の信奉者でもある。広告の効果を追跡調査するために、クーポン付き広告やヘッドラインテストなどを行ったり、継続的に広告の効果を改善するため、広告費の費用対効果、反応率などの測定値の分析結果を使用した。後世の広告業界の雄であるデイヴィッド・オグルヴィ、ジェイ・エイブラハムなどに大きな影響を与え、現在も「広告の神様」として仰がれている。