買わせる心理技術　「つい買ってしまった」の裏にある25の行動原則 | 書籍

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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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買わせる心理技術　「つい買ってしまった」の裏にある25の行動原則

買わせる心理技術　「つい買ってしまった」の裏にある25の行動原則

価格￥2,980（税込￥3,278）

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商品の説明

【実例】大勢の命を救った広告に使われたある「心理技術」

「スピードを落とせ」

「事故多発場所注意」

そんな言葉の看板が乱立する場所があります。その場所は湖がある自然豊かな場所でカーブが豊富な山岳道路。そのためバイクのツーリングスポットとして大人気です。

しかし実はここ昔から事故が多発している危険な場所。自然が豊かで綺麗な景色を横にバイクを傾け走る......ついついそんな絶好のツーリングスポットであるがために、ドライバーたちはスピードを出しすぎてしまい、カーブを曲がれず多くの怪我人が出ていました。中には死亡するケースも......

スピードを落とすように指示する看板を立てても、事故の数は減りません。どうすれば事故を減らすことができるのだろうか？どうすれば運転手たちはスピードを落としてくれるのだろうか？

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根本的帰属の誤り

神学生への実験 ......21

状況のパワー...... 22

私たちは常にコンテキストを過小評価する...... 24

この実験結果を適用する方法 ......25
社会的証明

このバイアスはビジネスにも適用できるだろうか？ ......32

この実験結果を適用する方法 ......33
ネガティブな社会的証明

ネガティブな社会的証明の実例 ......41

多くのキャンペーンがネガティブな社会的証明の犠牲になっている ......42

この実験結果を適用する方法 ......44
独自性

この研究結果は今日でも有用か？......48

この実験結果を適用する方法...... 49
習慣

行動の半分近くは習慣的なもの......55

習慣を断ち切るのは難しい ......56

この実験結果を適用する方法 ......57
苦痛な支払い

新しい支払い方法はどうだろう？ ......64

この実験結果を適用する方法...... 65
自己申告データの危険性

セックスと嘘と調査データ ......74

客が嘘をついていたわけではない、購買動機を自覚していなかった...... 74

この実験結果を適用する方法 ......75
気分

気分は想起力に影響を与えるだけではない...... 82

この実験結果を適用する方法 ......83
価格の相対性

スーパーマーケットの棚での価格の錯覚 ......89

より過激な揺さぶり......90

この実験結果を適用する方法......91
初頭効果

70年後でもこの結果は有用だろうか？...... 97

この実験結果を適用する方法 ......98
期待理論

ブラウニーからアルコール飲料まで ......102

この実験結果を適用する方法 ......103
確証バイアス

政治もアメフトと同じ......108

この実験結果を適用する方法 ......109
自信過剰

この実験結果を適用する方法 ......116
人は見たいものを見る

マーケティングがブランドパーパスに夢中になる理由 ......122

この理論を検証する ......123
メディアコンテキスト

メディアにおけるコンテキストの影響力......132

この実験結果を適用する方法 ......133
知の呪縛

心の状態 ......140

この実験結果を適用する方法 ......142
グッドハートの法則

セオンライン広告での目標測定は、ネズミではなく尻尾をもたらす......149

この実験結果を適用する方法...... 150
プラットフォール効果

このバイアスは60年後の今でも有効だろうか？......155

この実験結果を適用する方法 ......156

成功をもたらすアプローチを試みる人がほとんどいない理由 ......162
勝者の呪い

勝者の呪いはなぜ重要なのか？ ......165

この実験結果を適用する方法 .....166
集団のパワー

集団の力学は広告にも作用する...... 174

集団が影響をおよぼすのは笑いだけではない .......175

この実験結果を適用する方法...... 176
ヴェブレン財

高価な香水の甘い匂い ......179

この実験結果を適用する方法 ......180
再現性の危機

スージーだけでなく、アンナも海岸で貝殻を売る......186

この実験結果を適用する方法......187
変動性

社会的証明が最も効果を発揮するのはどんなときだろう？...... 193

この実験結果を適用する方法 ......194
カクテルパーティー効果

メディアの状況は混み合ったパブに似ている......199

できるからというだけで、すべきだということにはならない ......200

この実験結果を適用する方法 ........202
希少性

この実験結果を適用する方法 ......209

厳選レビュー

普段は気づいていないけれど存在する事実を学びたい、と考えている人に強くおすすめしたいです！

もし、あなたが学びたくないのであれば、この本は読まないことをおすすめします。

しかし、個人、組織、マーケティング、マーケティング・
コミュニケーションに影響を与えるバイアスについて学びたいのであれば、
この本を読んでみてください。

私はこの本にとても魅了され、数日で隅から隅まで読み終え、
同時に紹介されているジャーナル論文のいくつかを読み返しました。

各章で取り上げられている概念は、「根本的帰属の誤り」「社会的証明」
「ネガティブな社会的証明」「独自性」「習慣」「苦痛な支払い」
「自己申告データの危険性」「気分」「価格の相対性」「初頭効果」
「期待理論」「確証バイアス」「自信過剰」「人は見たいものを見る」
などです。

これらのコンセプトに関わる経験がある方でも、自分の興味のある分野と
リンクした別の例について考えることができるようになるので、
一見の価値ありです。

ペローニ（ビールの名前）が他の銘柄のビールをより多く販売するのに
役立つ理由や、サッカーファンが観戦する試合や応援しているチームの
スポンサーがどのブランドなのか覚えるのに苦労する理由などを学ぶと
あっと驚くはずです。

また、スポーツを観戦する場合、パブやカフェ、レストラン、
スーパーマーケットでは、なぜ現金ではなくクレジットカードや
電子マネーでの支払いを推奨するのでしょうか？

また、コーヒーやソフトドリンクを飲むとき、なぜそのコーヒーが
200mlあたり500円もするのか、なぜ小さい缶で変な味のする飲み物が
コカコーラよりずっと高いのか、あなたはお気づきでしょうか？

私はこの本を普段は気づいていないけれど存在する事実を学びたい、
と考えている学生、友人、同僚たちにこれ以上ないほど
強くおすすめしたいです！

Byザグさま

※個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

※お客様個人の感想であり,成果を保証するものではございません。