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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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  • 買わせる心理技術 「つい買ってしまった」の裏にある25の行動原則
買わせる心理技術 「つい買ってしまった」の裏にある25の行動原則

買わせる心理技術 「つい買ってしまった」の裏にある25の行動原則

価格¥2,980(税込¥3,278)

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商品の説明

【実例】大勢の命を救った広告に使われた ある「心理技術」

「スピードを落とせ」

「事故多発場所注意」


そんな言葉の看板が乱立する場所があります。その場所は湖がある自然豊かな場所でカーブが豊富な山岳道路。そのためバイクのツーリングスポットとして大人気です。


しかし実はここ昔から事故が多発している危険な場所。自然が豊かで綺麗な景色を横にバイクを傾け走る......ついついそんな絶好のツーリングスポットであるがために、ドライバーたちはスピードを出しすぎてしまい、カーブを曲がれず多くの怪我人が出ていました。中には死亡するケースも......


スピードを落とすように指示する看板を立てても、事故の数は減りません。どうすれば事故を減らすことができるのだろうか?どうすれば運転手たちはスピードを落としてくれるのだろうか?


目次

  • 根本的帰属の誤り

    神学生への実験 ......21


    状況のパワー...... 22


    私たちは常にコンテキストを過小評価する...... 24


    この実験結果を適用する方法 ......25

  • 社会的証明

    このバイアスはビジネスにも適用できるだろうか? ......32


    この実験結果を適用する方法 ......33

  • ネガティブな社会的証明

    ネガティブな社会的証明の実例 ......41


    多くのキャンペーンがネガティブな社会的証明の犠牲になっている ......42


    この実験結果を適用する方法 ......44

  • 独自性

    この研究結果は今日でも有用か?......48


    この実験結果を適用する方法...... 49

  • 習慣

    行動の半分近くは習慣的なもの......55


    習慣を断ち切るのは難しい ......56


    この実験結果を適用する方法 ......57

  • 苦痛な支払い

    新しい支払い方法はどうだろう? ......64


    この実験結果を適用する方法...... 65

  • 自己申告データの危険性

    セックスと嘘と調査データ ......74


    客が嘘をついていたわけではない、購買動機を自覚していなかった...... 74


    この実験結果を適用する方法 ......75

  • 気分

    気分は想起力に影響を与えるだけではない...... 82


    この実験結果を適用する方法 ......83

  • 価格の相対性

    スーパーマーケットの棚での価格の錯覚 ......89


    より過激な揺さぶり......90


    この実験結果を適用する方法......91

  • 初頭効果

    70年後でもこの結果は有用だろうか?...... 97


    この実験結果を適用する方法 ......98

  • 期待理論

    ブラウニーからアルコール飲料まで ......102


    この実験結果を適用する方法 ......103

  • 確証バイアス

    政治もアメフトと同じ......108


    この実験結果を適用する方法 ......109

  • 自信過剰

    この実験結果を適用する方法 ......116

  • 人は見たいものを見る

    マーケティングがブランドパーパスに夢中になる理由 ......122


    この理論を検証する ......123

  • メディアコンテキスト

    メディアにおけるコンテキストの影響力......132


    この実験結果を適用する方法 ......133

  • 知の呪縛

    心の状態 ......140


    この実験結果を適用する方法 ......142

  • グッドハートの法則

    セオンライン広告での目標測定は、ネズミではなく尻尾をもたらす......149


    この実験結果を適用する方法...... 150

  • プラットフォール効果

    このバイアスは60年後の今でも有効だろうか?......155


    この実験結果を適用する方法 ......156


    成功をもたらすアプローチを試みる人がほとんどいない理由 ......162

  • 勝者の呪い

    勝者の呪いはなぜ重要なのか? ......165


    この実験結果を適用する方法 .....166

  • 集団のパワー

    集団の力学は広告にも作用する...... 174


    集団が影響をおよぼすのは笑いだけではない .......175


    この実験結果を適用する方法...... 176

  • ヴェブレン財

    高価な香水の甘い匂い ......179


    この実験結果を適用する方法 ......180

  • 再現性の危機

    スージーだけでなく、アンナも海岸で貝殻を売る......186


    この実験結果を適用する方法......187

  • 変動性

    社会的証明が最も効果を発揮するのはどんなときだろう?...... 193


    この実験結果を適用する方法 ......194

  • カクテルパーティー効果

    メディアの状況は混み合ったパブに似ている......199


    できるからというだけで、すべきだということにはならない ......200


    この実験結果を適用する方法 ........202

  • 希少性

    この実験結果を適用する方法 ......209

厳選レビュー

  • 普段は気づいていないけれど存在する事実を学びたい、と考えている人に強くおすすめしたいです!

    もし、あなたが学びたくないのであれば、この本は読まないことをおすすめします。

    しかし、個人、組織、マーケティング、マーケティング・
    コミュニケーションに影響を与えるバイアスについて学びたいのであれば、
    この本を読んでみてください。

    私はこの本にとても魅了され、数日で隅から隅まで読み終え、
    同時に紹介されているジャーナル論文のいくつかを読み返しました。

    各章で取り上げられている概念は、「根本的帰属の誤り」「社会的証明」
    「ネガティブな社会的証明」「独自性」「習慣」「苦痛な支払い」
    「自己申告データの危険性」「気分」「価格の相対性」「初頭効果」
    「期待理論」「確証バイアス」「自信過剰」「人は見たいものを見る」
    などです。

    これらのコンセプトに関わる経験がある方でも、自分の興味のある分野と
    リンクした別の例について考えることができるようになるので、
    一見の価値ありです。

    ペローニ(ビールの名前)が他の銘柄のビールをより多く販売するのに
    役立つ理由や、サッカーファンが観戦する試合や応援しているチームの
    スポンサーがどのブランドなのか覚えるのに苦労する理由などを学ぶと
    あっと驚くはずです。

    また、スポーツを観戦する場合、パブやカフェ、レストラン、
    スーパーマーケットでは、なぜ現金ではなくクレジットカードや
    電子マネーでの支払いを推奨するのでしょうか?

    また、コーヒーやソフトドリンクを飲むとき、なぜそのコーヒーが
    200mlあたり500円もするのか、なぜ小さい缶で変な味のする飲み物が
    コカコーラよりずっと高いのか、あなたはお気づきでしょうか?

    私はこの本を普段は気づいていないけれど存在する事実を学びたい、
    と考えている学生、友人、同僚たちにこれ以上ないほど
    強くおすすめしたいです!

    Byザグさま

    ※個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

    ※お客様個人の感想であり,成果を保証するものではございません。

[ 30日間保証 ]

内容が気に入らなければ、購入から30日以内なら無条件で返金します。

著者紹介


行動科学をマーケティングに応用する分野の第一人者


リチャード・ショットン(Richard Shotton)


 リチャード・ショットンは著述家、コンサルタント、講演者、トレーナーで、心理学や行動科学における知見のマーケティングへの応用を専門としている。


18年前にメディアプランナーとしてキャリアをスタートし、ザ・コカ・コーラ・カンパニー(Coke)、レクサス(Lexus)、コンペアザマーケット(comparethemarket)等を顧客として仕事をした後、ビジネス上の問題への行動科学の応用を専門とするようになった。


行動科学をマーケティングに応用するコンサルタント会社「アストロテン」の創立者であり、大小さまざまなブランドと定期的にトレーニングセッションを行い、行動科学から得た知見を使って問題の解決を手助けしている。


また、ツイッターでは @rshotton というハンドルネームで、最新の社会心理学の知見を発信している。

カスタマーレビュー

個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。

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買わせる心理技術 「つい買ってしまった」の裏にある25の行動原則

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