目次

• INTRODUCTION

  INTRODUCTION 「知識の注射」が発明される日まで…001
  
  本書を読み始める前に…004
  
  本書の対象読者…005
  
  本書の使い方…006
  
  用語解説…007

• 目次

  1あなたのWebサイトへの訪問者を歓迎してはいけない理由…016
  
  2Webサイトの主な問題点をあぶり出す6つの質問…018
  
  3遊園地でもない限り、Webサイト上にカルーセルを置いてはいけない…020
  
  4訪問者にあなたの感情を押し付けない…022
  
  5Webサイトにもっと滞在してほしい?⇒まずはトップページをわかりやすくしよう…024
  
  6すぐに本題に入らないと、読者を逃がすかもしれない…026
  
  7顧客の認知段階と、それぞれの段階で見込み客に伝えるべきこと…029
  
  8「フォローしてください」のSNSアイコンは隠す…032
  
  9「お客様の声」専用のページは削除する…034
  
  10見出しはボタンに見えないようにする…037
  
  11誰もCTAボタンを押してくれない?⇒商品についてもっと語ろう…040
  
  121文だけの段落を使いすぎない…042
  
  13画像に文字を重ねるときは、必ず文字を読みやすくする…043
  
  14Webサイト上の自己中心的なコピーを見つけ出す(修正する)方法…045
  
  15見込み客からの問い合わせが少ない?⇒サービスページを充実させよう…047
  
  16Webサイトで画像を使うときに、注意したい3つのこと…048
  
  17Webサイトであなたのビジネス・メッセージが伝わらない理由…051
  
  18トップページをあなたについてのページにしてはいけない…052
  
  19トップページにはCTAボタンをいくつ置くか?…054
  
  20デザインが主張しすぎると、伝わるコピーも伝わらない…057
  
  21ナビゲーションにドロップダウンメニューは使わない…059
  
  22デザインが美しくなくても、効果的なWebサイトは作れる…061
  
  23Webサイトのフッターをおろそかにしない…062
  
  24画面の幅いっぱいに文字を表示しない…064
  
  25訪問者にテキストリンクやボタンを確実にクリックしてもらう方法…067
  
  26訪問者からエラそうだと思われないために、Webサイトで避けたい表現…069
  
  27見込み客の心に響くページの作り方…071
  
  28Webサイトのナビゲーションも、ビジネス・メッセージの一部として扱う…073
  
  29見た目も文章も素晴らしいWebサイトを台無しにしてしまう3つのこと…075
  
  30創造力が働かなくても素晴らしい見出しを書ける実践的な方法…077
  
  31Webサイトでの正しい写真の使い方…080
  
  32この感情がコンバージョンの邪魔をする…083
  
  33コンテンツを読みやすくする(訪問者に長く滞在してもらう)方法…085
  
  34もっと多くの見込み客を顧客に変えたい?⇒それなら、橋を架けよう…086
  
  35FAQページは必要ない。代わりに必要なものは何だろう?…087
  
  36CTAボタンに書くコピーはとことんわかりやすく…089
  
  37箇条書きを台無しにするデザインのミスとは? …091
  
  38効果的なリードマグネットの作り方(と効率的なメルマガ読者の増やし方)…094
  
  39知ったばかりの新たなコツをあなたのWebサイトで実践するかどうかを決める方法…096
  
  40訪問者の視線の流れを邪魔しない…098
  
  41コピーで質問を使う(または使わない)方法…101
  
  42顧客からの問い合わせを増やす、トップページでのサービスの紹介方法…103
  
  43メルマガ読者を獲得するオプトインフォームの作り方…106
  
  44ターゲット読者を設定する3つの方法…109
  
  45WebサイトのすべてのページにCTAを置こう…111
  
  46シングルページのWebサイトがダメな5つの理由…113
  
  47トップページ、自己紹介ページ、販売ページにリンクを張らない…115
  
  48検索結果から見込み客をもっとWebサイトに引き込む方法…118
  
  49見込み客にもっと信頼してもらえるよう、具体的に語ろう…121
  
  50ストーリーで伝えるよりも、すぐ要点に入った方がいい場合…123

  
  

  
  

  51ページに長く滞在してほしい⇒それなら、見出しを目次にしよう…126
  
  52(自己満足のためではなく)見込み客にとって意味のある社会的証明を使う…129
  
  53問い合わせフォームを見つけやすく使いやすくする方法…132
  
  54見込み客を混乱させる曖昧なコピーを素早く見つけるコツ…135
  
  55ベネフィットを説明するときは、製品やサービスごとに分ける…137
  
  56Google翻訳を使って、曖昧なコピーや足りない情報を見つける方法…140
  
  57太字のフォントがあなたのメッセージを台無しにする?…142
  
  58フッターの色を変えなくてはいけない理由…145
  
  59ナビゲーションの内容をトップページで繰り返さない…147
  
  60見込み客は自分がイメージできないものは購入しない…150
  
  61トップページのセクションの並び順を決める方法とは?…152
  
  62コピーを読んで偽物のベネフィットを見分ける方法…155
  
  63Webサイトをアート作品にしてはいけない…157
  
  64Webサイトの小ワザには手を出さない…160
  
  65トップページで最新のブログ記事を取り上げるべきか?…162
  
  66Webサイトの読み込み速度を速くするための最も効果的なアドバイス…164
  
  67より多くのメルマガ購読者にメールマガジンを開いてもらう超効果的な方法…166
  
  68もっと多くの人にCTAボタンを押してほしいなら…169
  
  69Webサイトでカテゴリーとタグを表示する方法…172
  
  70トップページをすっきりさせる8つのステップ…175
  
  71タグラインが書けなくて煮詰まっている?⇒それなら、この方法を試そう…178
  
  72あなたのブログ記事に読む価値があるかを判断する確実な方法…180
  
  73コンバージョンを増やしたい?⇒CTA周辺の雑音を取り除こう…182
  
  74あなたの商品やサービスを呼ぶ正しい言葉の選び方とは?…185
  
  75Webサイト訪問者がコンテンツや商品を気に入っているか知りたいなら…187
  
  76どんな小さな苛立ちの種もWebサイトから取り除くべき理由…189
  
  77まとまりのないWebサイトデザインの見分け方…191
  
  78トップページのヘッダーからCTAボタンを取り除いてもよい理由…194
  
  79見込み客に気に入られようと頑張りすぎない…196
  
  80見込み客には直接「あなた」と語りかけよう…198
  
  81あなたは気が弱い?⇒それなら、断定的な言葉を使って自信を示そう…201
  
  82初めての訪問者を顧客に変えるのに必要なものは何か?…203
  
  83小さな質問に正しく答えて、見込み客を顧客に変える…206
  
  84熱心な購読者1人を獲得するのにこれだけの犠牲を払えるか?…209
  
  85Webページの要素を増やせば増やすほど、各要素は注目されにくくなる…211
  
  86話題が複雑なときほど、デザインはシンプルにする…214
  
  87問い合わせを増やしたい?⇒問い合わせページをもっと人間らしくしよう…217
  
  88自分のWebサイトと他のサイトを正しく比べる方法…220
  
  89訪問者が知るべき重要な情報を隠してしまう5つのWebデザイン…222
  
  90もっと多くの人にブログ記事を読んでもらうためのパワーアップ法…226
  
  91ブログ記事にもっとコメントしてもらう方法…228
  
  92誤字脱字だらけの専門家が、ときに優れたコピーを書く理由…231
  
  93Webサイトをスーパーの売り場のように区分けしない…233
  
  94コントラスト比を正しくして、テキストを読みやすくしよう…235
  
  95Webサイトは他のサイトと80%似ていた方がよい理由…237
  
  96ナビゲーションのメニューを2つに分けた方がよい場合…239
  
  97顧客の声を聞き(エクセルを使って)説得力あるコピーを書く方法…241
  
  98コピーのなかで「私たち」を使うべきか?…243
  
  99最も収益性の高い顧客層からさらに収益を上げる方法…245
  
  100Webサイトの問題を修正すべきでない場合…247
  
  次のステップへ進もう…250