気にいらなければ全額返金
購入日から１ヶ月間は、お客様にて送料負担の上、商品を返送いただくことで返金が可能です。返金をご希望される場合はカスタマーサポートにご連絡下さい（https://dpub.jp/contact_forms、FAX：06-6268-0851）
通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
ポジショニングの10ステップ ヒット商品を生み出す不変の法則
価格￥2,980（税込￥3,278）
- 通常配送料無料
- 30日間保証
商品の説明
あなたなら、この商品どうやって売りますか?
あなたは顧客管理ツールを扱う会社の経営者です。
営業からマーケティング活動、カスタマーサポートへの問い合わせまで、幅広く管理できる顧客管理ツールを販売しているのですが、、、
すでに市場には大手企業がシェアを独占。商品に対する信頼・知名度・機能性に関してもかなり不利な状況。大手へ営業に行けば「安くて低品質、大手の劣化版」であると断られています。
さて、あなたならこの状況でどのように販売するでしょうか?
・低価格路線で大量に販売することに注力する
・新機能・新しいサービスを作って顧客を開拓する
・競合に対しての優位性を特定してそれを顧客にアピールする
どうやってこの状況から会社を成長させるのか?が経営者の腕の見せ所です。
この状況は本当にあった話で、、、
元々は2億円規模のシステム会社だったのが、ある事を実施したら、1年半で70億円まで伸びました。売上35倍ですよ?よっぽどの事がない限りは、なかなか起こり得ない変化です。それくらいインパクトがあることを取り入れたんです。
それが何かというと、、、
目次
-
ポジショニングとは何か?
INTRODUCTION…010
I
ポジショニングとは何か?
コンテクストとしての
ポジショニング…028
商品の作り手がはまる2つの落とし穴…036
商品のポジショニングには会社の命運がかかっている…041
ポジショニングの大切さを理解し実践する…049
効果的なポジショニングのための
5つ(プラス1)の要素…050
ポジショニングステートメントを作成してはいけない理由…052
1.競合となる代替手段…058
2.独自の特性…059
3.価値(とそれを証明するもの)…060
4.ターゲット顧客の特徴…061
5.市場カテゴリー…062
6.関連性のあるトレンド(追加的要素)…066
【ポジショニング・ストーリー】
データベースからデータウェアハウスへ…045
【ポジショニング・ストーリー】
電子メールではなかった、弁護士向けの電子メールソリューション …064
【ポジショニング・ストーリー】
日用消費財メーカーに、サンプル提供を改善する重要性を理解させたサンプラー…069 -
STEP1 あなたの商品が大好きな顧客を理解する
II
10ステップのポジショニング・プロセス
▶STEP1
あなたの商品が大好きな顧客を理解する…076
【ポジショニング・ストーリー】
「会計」から「金融サービス」へと業務を拡張させたウェーブ…086 -
STEP2 ポジショニング・チームを結成する
▶STEP2
ポジショニング・チームを結成する…088 -
STEP3 ポジショニングの定義を共有する
▶STEP3
ポジショニングの定義を共有する…094
【ポジショニング・ストーリー】
ロボットから自動運転車へと方向転換したクリアパス・ロボティクス…100 -
STEP4 本物の競合をリストアップする
▶STEP4
本物の競合をリストアップする…102
-
STEP5 あなた独自の特性や機能を見極める
▶STEP5
あなた独自の特性や機能を見極める…108 -
STEP6 機能を価値の「テーマ」に結び付ける
▶STEP6
機能を価値の「テーマ」に結び付ける…114
価値を「テーマ」にまとめる…117 -
STEP7 関心の高い顧客を特定する
▶STEP7
関心の高い顧客を特定する…120 -
STEP8 あなたの強みが中心となる市場の枠組みを見つける
▶STEP8
あなたの強みが中心となる市場の枠組みを見つける…126
1.直接対決:既存市場で勝つためのポジショニング…135
2.小さな池の大きな魚:既存市場のサブセグメントで勝つためのポジショニング…140
3.新たなゲームの創出:自分が作り出した市場でのポジショニング…153
【ポジショニング・ストーリー】
小説投稿サイトをエンターテイメント企業へと変えたワットパッド…131
【ポジショニング・ストーリー】
貧弱なデータベースを最強のデータハウスに変えたスタートアップ企業…141
【ポジショニング・ストーリー】
グローバルな市場リーダーに打ち勝ったニッチなCRMスタートアップ…149
【ポジショニング・ストーリー】
市場カテゴリーを創造したエロクア…158 -
STEP9 トレンドを加える(ただし、注意が必要)
▶STEP9
トレンドを加える(ただし、注意が必要)…162
【ポジショニング・ストーリー】
退屈だが収益性の高い市場をカッコよくし、収益性を上げたレッドゲートソフトウェア…166 -
STEP10 ポジショニングを書面に残し、共有する
▶STEP10
ポジショニングを書面に残し、共有する…172 -
ポジショニングを機能させる
III
ポジショニングを機能させる
ポジショニングは完了した:
次は何をすべきか?…178
ポジショニングをセールス・ストーリーに書き換える…180
プロダクトロードマップと価格設定…183
長期にわたってポジショニングを追跡する…183
CONCLUSION…190
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著者紹介
エイプリル・ダンフォード（April Dunford）
エイプリル・ダンフォードはポジショニングと市場戦略の専門家として世界的に知られる、エグゼクティブコンサルタント、講演者、著述家です。
複雑な製品が顧客にとってわかりやすい愛される製品となるよう、ＩＴ企業に力を貸しています。
キャリアの最初の25年間はスタートアップの幹部として、マーケティング、製品、販売の各チームを運営。そのキャリアの中で、16個の商品を市場に送り出した。率いたスタートアップの多くは売却され、その売却益は、総額で20億ドルを超える。
現在では、研修やワークショップ、基調講演を通じて、リーダー層やマーケティングチーム、セールスチームにアドバイスを与えている。
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