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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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BUSINESS STORYTELLING ストーリーでアイデアを売り込む方法

BUSINESS STORYTELLING(ビジネスストーリーテリング)

価格¥3,600(税込¥3,960)

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商品の説明

なぜ、正しいことを言っているのに、伝わらないのでしょうか?


その答えに、脳の情報処理の問題があります。実は、スタンフォード大学経営大学院のとある実験によると、ストーリーを用いたプレゼンは、数字や事実だけのプレゼンの10倍以上記憶に残るということがわかっています。


本書では、ストーリーを使うことで、聞き手に「買いたい!」と思ってもらえるような伝え方が書かれています。


著者はシリコンバレー出身の姉妹。フェイスブック、ネスレ、アクセンチュア、マリオットなど、世界のトップブランドをクライアントに抱え、ストーリーテリングの支援を行なっています。


本書で学べるのは、そういった世界屈指のブランドも採用するストーリーの作り方です。


ちょっと内容をご紹介すると、、


 

目次

  • INTRODUCTION ストーリーテリングがビジネスを前に進める


    INTRODUCTION ストーリーテリングがビジネスを前に進める…001

    目指すは脱フランケン資料…002

    シリコンバレー出身の姉妹にビジネス・ストーリーテリングの何がわかるのか?…004

    ストーリーテリングはキャリアの宝…005


  • PART1 イメージを挽回しよう ビジネス・ストーリーテリングはアイデアを売り込む最高の方法

    PART1

    イメージを挽回しよう

    ビジネス・ストーリーテリングはアイデアを売り込む最高の方法


    Chapter1 脳科学者に教えてもらおう…014

    よろしくロジャー…014

    ストーリーテリングは右脳と左脳、両方に作用する…016

    アントニオに訊こう…018

    はじめまして、イアン…019

    こんにちは、ジョン…020


    Chapter2 データをストーリー仕立てにする…022

    データのもたらす洞察がストーリーに力を与える…022

    優れたデータや洞察には発見がある…024

  • PART2 準備OK? ビジネス・ストーリーテリングの始め方

    PART2

    準備OK?

    ビジネス・ストーリーテリングの始め方


    ビジネス・ストーリーテリングを始める…032


    Chapter3 4つのサインポスト™…037

    優れたストーリーに欠かせないもの 舞台…038

    優れたストーリーに欠かせないもの 登場人物…041

    優れたストーリーに欠かせないもの 衝突…045

    優れたストーリーに欠かせないもの 解決策…050


    Chapter4 WHY、WHAT、HOWを伝える…055

    WHYは舞台、登場人物、衝突…055

    HOWは解決策…056

    WHATはビッグ・アイデア…057


    Chapter5 ビッグ・アイデア…060


    Chapter6 WHY、WHAT、HOWの流れを見る…064

  • PART3 基本からレベルアップへ パワーツールの使い方

    PART3

    基本からレベルアップへ

    パワーツールの使い方


    Chapter7 能動的な見出しでストーリーを前に進める…070

    能動的な見出しを使おう…070

    優れた見出しを作るための作戦帳…075


    Chapter8 ビッグ・アイデアを作る簡単な方法…081

    ビッグ・アイデアに必須の4つの特徴…082

    Case Study どのようにビッグアイデアを作ればよいか?…085


    Chapter9 成功を約束する5つのビジュアル化手法…090

    ビジュアル化のための5つの道具…094

    ビジュアルの選び方…097

    大変身:スライドを大胆に手直し!…098

  • PART4 魔法をご覧あれ!ストーリーテリングをビジネスで使う

    PART4

    魔法をご覧あれ!

    ストーリーテリングをビジネスで使う


    Chapter10 魔法その1 提案する…118

    Case Study 緊急医療......緊急課題…119

    情報のゴミ溜めへようこそ…120

    本物のストーリー戦略…128

    Case Study 助っ人求む─ パイロット…137

    このストーリーを苦しめているのはパイロット不足だけではない…138

    正しい順序でサインポストを使い、魔法を起こそう…146



    Chapter11 魔法その2 報告する…154

    衝突がある報告…155

    衝突のない報告…156

    Case Study 販売は堅調なのに導入が今一つなのはなぜ?…159

    衝突を特定して解決すれば、あなたはヒーローだ…165


    Chapter12 魔法その3 メールを作る…172

    メールはストーリーを伝えるチャンス…173

    Case Study 無視してくださいと言っているメール…174

    これがストーリーを伝えるメールだ…176

    Case Study 予算を獲得する…180

    注目を引き、行動を起こさせるメール…182


    Chapter13 魔法その4 ペラいちを作る…186

    Case Study ペラいちで重要事項をまとめる…187

    Case Study 問題はかなり深刻だ…193


  • PART5 相手の靴を履こう!ストーリーをアレンジする方法

    PART5

    相手の靴を履こう!

    ストーリーをアレンジする方法


    Chapter14 マニフェスト宣言:受け手の世界…202

    受け手の視点は役割によって形作られる…204

    受け手の埃を叩きだす…205

    受け手に合わせてストーリーを改造する方法…208


    Chapter15 経営者と話せるのはわずか5分間…210

    ピボット戦略の導入…211

    Case Study ピボット戦略の実際…214


    Chapter16 多様な相手に合わせる方法…218

    多様な相手それぞれのニーズに対応する…218

    Case Study 学校にノートパソコンを売る…220


    Chapter17 少ないスライドでストーリーを伝える…225

    選択肢その1:WHYを口頭で伝える…226

    選択肢その2:WHYをビジュアルで伝える…226


    Chapter18 チームによるストーリーテリング…229

    Case Study チームでストーリーを作る…238


    Chapter19 オンライン会議でダンスを踊る…246

    ダンスを成功させる3つの必須事項…247

    対話の台本をストーリーに組み入れる…248

    オンライン会議では、対面時よりコンテンツ量が必要になる…251

    Case Study 計画的に組み込んだ対話の実例…252

    バーチャル空間での存在感を高めよう…256

  • PART6 組織文化に根づかせよう ストーリーテリングの共通言語を作る

    PART6

    組織文化に根づかせよう

    ストーリーテリングの共通言語を作る


    Chapter20 コーチング文化を育む…264

    縦方向のコーチングと横方向のコーチング…265


    Chapter21 ストーリーテリングとコーチングを強化する…270


    Chapter22 ピア・トゥ・ピア・コーチング5つのコツ…275

    ピア・トゥ・ピア・コーチングで問うべき根本的な5つの質問…276


    CONCLUSIONあなたは何を手にしたのか?…284


     

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著者紹介


キャリア20年のストーリーテリングの専門家


ジャニン・カーノフ / リー・ラザラス


(Janine Kurnoff / Lee Lazarus)


ジャニン・カーノフとリー・ラザラスはシリコンバレー出身の姉妹。世界中のトップブランドの何百というチームを手助けし、戦略的なビジュアル・コミュニケーターに育て上げてきた。2001年にザ・プレゼンテーション・カンパニー(TPC)を共同設立し、現在に至る。


ザ・プレゼンテーション・カンパニーを設立する前、ジャニンはYahoo!でセールス教育を担当し、その後、ネット配信番組のホストとしてシリコンバレーのトップ企業の CEO、マーケット戦略家、ハリウッドのセレブなどをインタビューした経験を持つ。モントレー国際大学院で国


際ビジネスの MBA を取得。基調講演を得意とする他、『フォーブス』『トレーニング・インダストリー』『Inc.』の各誌に専門家として寄稿している。


リーは、シリコンバレーで急成長中のインターネットおよびテレコミュニケーション関連市場調査会社2社で、ブランディング、マーケティング・コミュニケーション、PR 戦略などを10年間担当した。学士号はボストン大学のコミュニケーション・カレッジで取得している。

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BUSINESS STORYTELLING(ビジネスストーリーテリング)

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