目次

• INTRODUCTION　ストーリーテリングがビジネスを前に進める

  
  

  INTRODUCTION ストーリーテリングがビジネスを前に進める…001
  
  目指すは脱フランケン資料…002
  
  シリコンバレー出身の姉妹にビジネス・ストーリーテリングの何がわかるのか?…004
  
  ストーリーテリングはキャリアの宝…005

  
  

• PART1　イメージを挽回しよう ビジネス・ストーリーテリングはアイデアを売り込む最高の方法

  PART1
  
  イメージを挽回しよう
  
  ビジネス・ストーリーテリングはアイデアを売り込む最高の方法

  
  

  Chapter1 脳科学者に教えてもらおう…014
  
  よろしくロジャー…014
  
  ストーリーテリングは右脳と左脳、両方に作用する…016
  
  アントニオに訊こう…018
  
  はじめまして、イアン…019
  
  こんにちは、ジョン…020

  
  

  Chapter2 データをストーリー仕立てにする…022
  
  データのもたらす洞察がストーリーに力を与える…022
  
  優れたデータや洞察には発見がある…024

• PART2　準備OK? ビジネス・ストーリーテリングの始め方

  PART2
  
  準備OK?
  
  ビジネス・ストーリーテリングの始め方

  
  

  ビジネス・ストーリーテリングを始める…032

  
  

  Chapter3 4つのサインポスト™…037
  
  優れたストーリーに欠かせないもの 舞台…038
  
  優れたストーリーに欠かせないもの 登場人物…041
  
  優れたストーリーに欠かせないもの 衝突…045
  
  優れたストーリーに欠かせないもの 解決策…050

  
  

  Chapter4 WHY、WHAT、HOWを伝える…055
  
  WHYは舞台、登場人物、衝突…055
  
  HOWは解決策…056
  
  WHATはビッグ・アイデア…057

  
  

  Chapter5 ビッグ・アイデア…060

  
  

  Chapter6 WHY、WHAT、HOWの流れを見る…064

• PART3　基本からレベルアップへ パワーツールの使い方

  PART3
  
  基本からレベルアップへ
  
  パワーツールの使い方

  
  

  Chapter7 能動的な見出しでストーリーを前に進める…070
  
  能動的な見出しを使おう…070
  
  優れた見出しを作るための作戦帳…075

  
  

  Chapter8 ビッグ・アイデアを作る簡単な方法…081
  
  ビッグ・アイデアに必須の4つの特徴…082
  
  Case Study どのようにビッグアイデアを作ればよいか?…085

  
  

  Chapter9 成功を約束する5つのビジュアル化手法…090
  
  ビジュアル化のための5つの道具…094
  
  ビジュアルの選び方…097
  
  大変身:スライドを大胆に手直し!…098

• PART4　魔法をご覧あれ!ストーリーテリングをビジネスで使う

  PART4
  
  魔法をご覧あれ!
  
  ストーリーテリングをビジネスで使う

  
  

  Chapter10 魔法その1 提案する…118
  
  Case Study 緊急医療......緊急課題…119
  
  情報のゴミ溜めへようこそ…120
  
  本物のストーリー戦略…128
  
  Case Study 助っ人求む─ パイロット…137
  
  このストーリーを苦しめているのはパイロット不足だけではない…138
  
  正しい順序でサインポストを使い、魔法を起こそう…146

  
  

  
  

  Chapter11 魔法その2 報告する…154
  
  衝突がある報告…155
  
  衝突のない報告…156
  
  Case Study 販売は堅調なのに導入が今一つなのはなぜ?…159
  
  衝突を特定して解決すれば、あなたはヒーローだ…165

  
  

  Chapter12 魔法その3 メールを作る…172
  
  メールはストーリーを伝えるチャンス…173
  
  Case Study 無視してくださいと言っているメール…174
  
  これがストーリーを伝えるメールだ…176
  
  Case Study 予算を獲得する…180
  
  注目を引き、行動を起こさせるメール…182

  
  

  Chapter13 魔法その4 ペラいちを作る…186
  
  Case Study ペラいちで重要事項をまとめる…187
  
  Case Study 問題はかなり深刻だ…193

  
  

• PART5　相手の靴を履こう!ストーリーをアレンジする方法

  PART5
  
  相手の靴を履こう!
  
  ストーリーをアレンジする方法

  
  

  Chapter14 マニフェスト宣言:受け手の世界…202
  
  受け手の視点は役割によって形作られる…204
  
  受け手の埃を叩きだす…205
  
  受け手に合わせてストーリーを改造する方法…208

  
  

  Chapter15 経営者と話せるのはわずか5分間…210
  
  ピボット戦略の導入…211
  
  Case Study ピボット戦略の実際…214

  
  

  Chapter16 多様な相手に合わせる方法…218
  
  多様な相手それぞれのニーズに対応する…218
  
  Case Study 学校にノートパソコンを売る…220

  
  

  Chapter17 少ないスライドでストーリーを伝える…225
  
  選択肢その1:WHYを口頭で伝える…226
  
  選択肢その2:WHYをビジュアルで伝える…226

  
  

  Chapter18 チームによるストーリーテリング…229
  
  Case Study チームでストーリーを作る…238

  
  

  Chapter19 オンライン会議でダンスを踊る…246
  
  ダンスを成功させる3つの必須事項…247
  
  対話の台本をストーリーに組み入れる…248
  
  オンライン会議では、対面時よりコンテンツ量が必要になる…251
  
  Case Study 計画的に組み込んだ対話の実例…252
  
  バーチャル空間での存在感を高めよう…256

• PART6　組織文化に根づかせよう ストーリーテリングの共通言語を作る

  PART6
  
  組織文化に根づかせよう
  
  ストーリーテリングの共通言語を作る

  
  

  Chapter20 コーチング文化を育む…264
  
  縦方向のコーチングと横方向のコーチング…265

  
  

  Chapter21 ストーリーテリングとコーチングを強化する…270

  
  

  Chapter22 ピア・トゥ・ピア・コーチング5つのコツ…275
  
  ピア・トゥ・ピア・コーチングで問うべき根本的な5つの質問…276

  
  

  CONCLUSIONあなたは何を手にしたのか?…284