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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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中小企業のための ダイレクト採用術

中小企業のための ダイレクト採用術

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目次

  • 推薦のことば 中小企業が採用活動で大企業に勝てる唯一の方法(小川忠洋)

    推薦のことば:中小企業が採用活動で大企業に勝てる唯一の方法


    ーダイレクト出版株式会社代表取締役 小川忠洋


    中小企業こそ採用活動に力を入れるべき理由…… 3


    人事採用の現場で鍛えられた人材育成のプロによるアドバイス…… 5


    中小企業の社長さんへ「人材で悩むのはもうやめにしましょう」…… 6


     


    まえがき


    中小企業の採用担当者の悩みを解決する「ダイレクトマーケティング採用」とは何か?


    中小企業の最重要課題「採用」の悩みは年々深刻化している 9


    人材採用のチャンスが来たと言えるこれだけの理由 13


    「ダイレクトマーケティング採用」とは何なのか? 32


    小さな会社ほど「ダイレクトマーケティング採用」をすべき理由 3

  • 第1章 採用サイト

    第1章 採用サイト


    中小企業は大手企業の採用ページを真似してはいけない


    あなたは、本当に求められている情報を発信しているか? 50


    やってはいけない採用サイト NGトップ10 52


    「母数を増やしてふるい落とす」という考えを捨てる 74


    中小企業の採用に特化したランディングページのつくり方 75


     


     

  • 第2章 マーケット求職者は売り込まれるとそっぽを向く

    第2章 マーケット求職者は売り込まれるとそっぽを向く


    「三つのM」を正しく知る 92


    ビジネスではまずターゲットとなる人を知る 93


    誰に来てほしいのか――「ペルソナ」を明確に設定する 95


    中小企業が持つ求職者の「メリット」をアピールすべし 96


    売り込みは、求職者をうんざりさせるだけ 100


    会社の知名度よりも大切なことがある 102


    「転職ありき」で就職を考える学生が増えている 104


    求職者の不安を解消して優れた人材を獲得する方法 106


     


     

  • 第3章 メッセージ会社をさらけ出すとマッチング精度が向上する

    第3章 メッセージ会社をさらけ出すとマッチング精度が向上する


    メッセージとは「入社してもらうために聞いてもらいたいこと」 110


    理性ではなく感情を揺さぶる――6つの感情のニーズに訴える 111


    採用担当者は実名を書いて顔を出す 119


    リアルな情報が共感を呼ぶ 120


    現場で働く従業員の生の声を届ける 121


    ひとつの事実も表現の仕方で変わる 123


    すべてを先に公開しておけば、入社後のミスマッチが減少する 125


    会社に合わない人には来てもらわない 127


    映画のなかにもダイレクトマーケティング採用のヒントがある 129


    もしも、フードトラックのフランチャイジーを募集するとしたら? 131

  • 第4章 メディアナビサイト頼みで本当にいいのか?

    第4章 メディアナビサイト頼みで本当にいいのか?


    あなたは、効果的な「Media(メディア)」を使用しているか 138


    ナビサイトの収益構造を知らないで、使ってはいけない 140


    「Market(マーケット)」がよく使う「Media(メディア)」を把握する 143


    リクルーターとアルバイトが多い会社は採用に困らない 145


    候補者はたったひとりでもいいと考える 147


    どんなメディアも、使い方次第で結果を出せる 148


    数字で把握し検証を繰り返す 150


    採用担当者の実力不足からデータを売る企業が現れた 152


    訪問者の「行動」を促す「ランディングページ(LP)」の基本 154

  • 第5章 ダイレクトマーケティング採用の実践

    第5章 ダイレクトマーケティング採用の実践


    「マーケティングの三つのM」をベースにする


    上から目線の考え方を百八十度改める 160


    ダイレクトマーケティング採用の4ステップ 162


    ステップ1 ストーリーライティング 164


    ステップ2 ランディングページの作成 182


    ステップ3 広告を出す 218


    ①リスティング広告 219


    ②ポータルサイト広告 226


    ③SNS広告 227


    ステップ4 選考 228


    選考プロセスの考え方の基本 234


    ①履歴書 234


    ②エントリーシート 238


    ③適性検査 241


    ④面接 247

  • 第6章 人事に必要なスキル

    第6章 人事に必要なスキル


    「マーケティング力」「データ分析力」「デザイン力」を強化する


    人事の力が高まれば採用力もアップする 254


    マーケティングと人事に共通する「心理学」を学ぶ 255


    三つの力を強化して人材の争奪戦に勝つ 256


    採用成功の鍵は、「SMP」のコンセプト運用にかかっている 263


    変化に対応できる企業こそが、新たな時代にも成長できる 267


     

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