目次

• Foreword　会社を成功させる力

  
  

  Foreword
  
  会社を成功させる力
  
  より多くの人にセールスライティングを習得してもらうために…001
  
  byラッセル・ブランソン

  
  

• Introduction　セールスライティングのススメ

  Introduction
  
  セールスライティングのススメ
  
  最も速く身につけられて、最大の利益を生み出せるライティング技術…005
  
  ・セールスライティングは、構成と戦略だ…007
  
  ・コピーの書き方をゼロから学ぶことに価値はあるか…008

• Secret #1　セールスライティングとは何か?

  Part1
  
  セールスライティングの基本

  
  

  Secret #1
  
  セールスライティングとは何か?
  
  目的は、相手に商品の価値を伝え、購入へつながるステップへと誘導すること…018
  
  ・セールスライティングと通常の文章の違いは何か?…020
  
  ・セールスライティングの技や理論は、時を超えてどれだけ変化したか?…022
  
  ・自分のニッチ市場にいる見込み客を理解する…024

• Secret #2　ある男の旅路

  Secret #2
  
  ある男の旅路
  
  セールスコピーとともに歩む…027

• Secret #3　人がモノを買う秘

  Secret #3
  
  人がモノを買う秘訣
  
  強力な理由がなければ、人はモノを買わない…032
  
  ・人がモノを買う10の理由…033
  
  ・自分の商品に対して、質問を投げかけてみる…034
  
  ・「10の理由」を使ってセールスコピー作りに生かす…036

• Secret #4　買い手の関心事項

  Secret #4
  
  買い手の関心事項
  
  セールスコピーにおいて、誰も売り手に興味はない…041

• Secret #5　コピーの書き方

  Secret #5
  
  コピーの書き方
  
  あなたが生涯で習得しうる、最も価値のある技…045
  
  ・誰もが皆、セールスライティングを学ぶべき理由…046
  
  ・コピーを書くための思考術を育てる…046
  
  ・第1段階:見出し作りを極める…052
  
  ・第2段階:箇条書きが得意になる…053

• Secret #6　素晴らしい見出しを書く

  Secret #6
  
  素晴らしい見出しを書く
  
  後にも先にもこれより大切なものはない、たった1つのセールスコピー!…055
  
  ・見出しを使う重要性を認識する…059
  
  ・今すぐ使える見出しのパターンをいくつか紹介しよう…060

• Secret #7　グループに分ける

  Secret #7
  
  グループに分ける
  
  誰にでも合う「フリーサイズ」はありえない…068
  
  ・この秘訣を実践しないと何が起こるのか?…073

• Secret #8　アバターを設定する

  Secret #8
  
  アバターを設定する
  
  あなたの理想の顧客フレッドに出会う…077
  
  ・なぜあなたのフレッドを定義する必要があるのか…078
  
  ・フレッド(恐怖・結果・期待・欲望)の次の段階…085

• Secret #9　箇条書きの公式

  Secret #9
  
  箇条書きの公式
  
  コピーは組み立てるものだ…098

• Secret #10　良いコピーの秘訣

  Secret #10
  
  良いコピーの秘訣
  
  商品を人に売るものの正体は何か(答えは、あなたの考えていることでは“ない”)…107

• Secret #11　テスト―つねに改善する

  Secret #11
  
  テスト―つねに改善する
  
  「これでいい」が、あなたを(いつまでも)貧乏にする理由!…115
  
  ・テストをして売り上げを上げる…117

• Secret #12　情報収集を行う

  Secret #12
  
  情報収集を行う
  
  「車輪の再発明」をしてはいけない―素晴らしいコピーにはヒントが隠れている…122
  
  ・彼らの一番欲しいものは何か?…123
  
  ・どこで情報収集をすればいいのか?…124

• Secret #13　見込み客に向けて書く

  Secret #13
  
  見込み客に向けて書く
  
  主役は、彼らだ―決してあなたではない…130

• Secret #14　信頼してもらう

  Secret #14
  
  信 頼してもらう
  
  「お客様の声」がまだ1つもない場合にやるべきこと…137

• Secret #15　売り込みの基本形

  
  

  Secret #15
  
  売り込みの基本形
  
  あなたのアバター「フレッド」を理解すれば失敗しない…143

  
  

• Secret #16　メディア選び

  Secret #16
  
  メディア選び
  
  全部アイスクリームだけど、どの味を選べばいい?…154
  
  ・私が宣伝動画を勧める理由…155
  
  ・より確かな選び方は、テストの結果を参照すること…159

• Secret #17　セールスコピー13のステップ

  Part2
  
  セールスライティングのテクニック

  
  

  Secret #17
  
  セールスコピー13のステップ
  
  素晴らしいセールスコピーを「すばやく」書く方法…164

• Secret #18　ティザーメールのススメ

  Secret #18
  
  ティザーメールのススメ
  
  顧客がクリックしたくなる、ティザーメールを「すばやく」書く方法…182
  
  ・わずかなパーツで素晴らしいメールを書くには…184

• Secret #19　下書きを仕上げる

  Secret #19
  
  下書きを仕上げる
  
  これから先あなたが書く、最も難しい原稿…190

• Secret #20　物語が商品を売る

  Secret #20
  
  物語が商品を売る
  
  顧客の「のどを渇かせる」…194
  
  ・あなたが人々に語る物語には4種類ある…195
  
  ・コンテンツ(無料でも有料でも)を作成しながら、商品を売り上げる4つの方法…198

• Secret #21　個性を売る

  Secret #21
  
  個性を売る
  
  私を愛して、私を憎んで。その間にお金はない…204

• Secret #22　利益を生む約束

  Secret #22
  
  利益を生む約束
  
  「ああ、もう―どうしても欲しい!」…210

• Secret #23　コピーを見直す

  Secret #23
  
  コピーを見直す
  
  豚に口紅を塗って美人コンテストで優勝する…220

• Secret #24　負の側面を利用する

  Secret #24
  
  負の側面を利用する
  
  暗黒面(ダークサイド)に落ちるべきか?…230

• Secret #25　売り込まずに売る秘訣

  Secret #25
  
  売り込まずに売る秘訣
  
  コロンボの「密かな」結末―売り込まずにモノを売る結びの言葉…237
  
  ・なぜ直接的に行動を促す言葉ではなく、「密かな結末」を使うのか?…242

• Secret #26　コピーを外注する

  Secret #26
  
  コピーを外注する
  
  あなたの商品、市場について、あなた以上に知っている人はいない…247

• Secret #27　見込み客を知る

  Secret #27
  
  見込み客を知る
  
  自分の考えから抜け出して、見込み客の心の内に入っていくには…253

• Secret #28　ネット広告のただ1つの目的

  Secret #28
  
  ネット広告のただ1つの目的
  
  適切な人々の動きを止めて、クリックさせる…264

• Secret #29　好奇心を生み出す

  Secret #29
  
  好奇心を生み出す
  
  釣り針 (フック)なしで魚は釣れない…278

• Secret #30　効果実証済みのコピー

  Secret #30
  
  効果実証済みのコピー
  
  自分専用のスワイプファイルを作る…286

• Secret #31　広告を校正する

  Secret #31
  
  広告を校正する
  
  あなたのセールスコピーに磨きをかける…291

• Conclusion　違いをもたらすテクニック

  Conclusion
  
  違いをもたらすテクニック
  
  セールスライティングのみならず、販売の腕を磨いてほしい…297

  
  

  付録
  
  Q&A:セールスコピーを書く秘訣…300
  
  セールスライティングの頼りになるツール…324
  
  ジムの推薦図書…327