目次

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  Preface
  
  ストップ!…001
  
  先に進む前に......
  
  あなたが初心者なら......、ここだけは注意してほしいこと…002
  
  クリック課金型(PPC)のマーケティング経験が豊富な人なら…004
  
  確実に受け入れられる商品を開発する、マーケターの必勝法 …005
  
  ライト兄弟が「人類初の有人飛行」を成し遂げられた理由…006
  
  検証する人は飛び立てる。力任せの人は墜落する…009
  
  不幸なマーケティングはもういらない…011

  
  

  CHAPTER 1
  
  道は自分で切り開く…022
  
  Google広告の「今」にまつわる真実
  
  Google広告で市場を勝ち取る3つの戦略…029

  
  

  CHAPTER 2
  
  選ばれるサイトになる方法…031
  
  見込み客は、競合相手ではなく あなたから購入せずにいられなくなる

  
  

  CHAPTER 3
  
  計画と目標…041
  
  小さな指標を計測する…043
  
  顧客の価値を計る─ 顧客生涯価値(LTV)を知る…044
  
  Google広告に取り組むうえで、土台とすべき3つの考え方…048

  
  

  CHAPTER 4
  
  Google広告の第一歩…051
  
  調査から始める
  
  2つの巨大ネットワーク…052
  
  最初は検索キャンペーンから始めよう…054
  
  競合相手の行動を知る…055

  
  

  CHAPTER 5
  
  強力なUSP構築…058
  
  究極のUSPで、大勢の競争相手を引き離す
  
  強力なUSPに欠かせない6つの要素…060

  
  

  CHAPTER 6
  
  1つ目のキャンペーンを作る…068
  
  キャンペーンを設定する…070

  
  

  CHAPTER 7
  
  コンバージョンの計測…079
  
  投じた費用すべての行方を把握する
  
  計測できるコンバージョンは4種類…082
  
  コンバージョン計測の正しい設定方法…086

  
  

  CHAPTER 8
  
  入札戦略…095
  
  賢く投資するための武器
  
  入札単価を設定する…096
  
  入札単価の調整でさらに上を目指す…102
  
  危険! 入札額は掛け合わされる…105
  
  キャンペーンごとに予算を設定する…107

  
  

  CHAPTER 9
  
  キーワード…110
  
  Google広告成功への第一歩
  
  最も利益につながりやすいキーワードを見つける…112
  
  Googleのキーワードプランナーを最大限活かす…116
  
  マッチタイプでレベルを上げる…117
  
  除外キーワード…123

  
  

  CHAPTER 10
  
  クリック率を伸ばす…128
  
  審査に通るGoogle広告の作り方
  
  通常の広告とレスポンシブ広告…130
  
  広告の情報量を増やす…131
  
  広告文に盛り込むべき10の要素…132
  
  広告の見え方を事前に確認する…135
  
  クリック率は広告表示オプションで急上昇する…137

  
  

  CHAPTER 11
  
  ランディングページ…144
  
  コンバージョンにつながる強烈な第一印象を与える
  
  ランディングページとは?…145
  
  ランディングページの必須要素…148
  
  ウェブ開発者に頼らず、ランディングページを自作する…151

  
  

  CHAPTER 12
  
  検索キャンペーン…155
  
  自分に合った検索キャンペーンを選んで使いこなす
  
  キャンペーンの目標を決める…157
  
  検索キャンペーンを使いこなす…159
  
  3種類のキーワード検索キャンペーン…163
  
  動的検索広告キャンペーン…165
  
  電話専用広告キャンペーン…168
  
  スマートアシストキャンペーン…170
  
  ファインドキャンペーン…170

  
  

  CHAPTER 13
  
  ディスプレイネットワーク…174
  
  数百万のサイトに広告を表示する
  
  ディスプレイネットワークと検索ネットワーク…176
  
  ターゲティングの選択肢…179
  
  テキスト広告以外のディスプレイ広告…183
  
  GDNキャンペーンを作成する…185
  
  GDNキャンペーンを管理する…187

  
  

  
  

  
  

  CHAPTER 14
  
  リマーケティング…190
  
  最大の採算性を誇るオンライン宣伝戦略
  
  リマーケティング対象のオーディエンスを作る…195
  
  リマーケティングキャンペーンの作成方法…198
  
  高度なリマーケティングのヒント…203

  
  

  CHAPTER 15
  
  Googleショッピングキャンペーン…207
  
  ECサイトのRO(I投資収益率)が飛躍的に上がる方法
  
  Googleショッピングキャンペーンの設定方法…208
  
  Googleショッピングキャンペーンの始め方と進め方…210
  
  高度なショッピングキャンペーンのヒント…215
  
  進行中のショッピングキャンペーンを管理する…217

  
  

  CHAPTER 16
  
  YouTube広告…222
  
  お金をかけずに何十億回も視聴される方法
  
  ─ トム・ブリーズ(YouTube 広告の仲介会社ビューアビリティの創設者・CEO)
  
  YouTube広告を成功させる3つの要素…225
  
  メッセージ─ 何を目指すべきか…226
  
  方法─ 魔法の世界を見せる…229
  
  潜在顧客ごとの戦略…233

  
  

  CHAPTER 17
  
  オーディエンスターゲティング…238
  
  どちらのオーディエンス設定を選ぶべきか…239
  
  ターゲティングを利用できるオーディエンス…242

  
  

  CHAPTER 18
  
  計測の達人になる…246
  
  データを把握する…248
  
  電話を計測するメリットとデメリット…253
  
  コンバージョンの高度な計測方法…256

  
  

  CHAPTER 19
  
  すき間市場を支配する(その1)…258
  
  楽に切り開ける道を切り開く
  
  すき間市場で稼ぐ方法…260

  
  

  CHAPTER 20
  
  すき間市場を支配する(その2)…264
  
  勝てる場所で戦う
  
  元手の400万ドルを4億ドルにした「STARの法則」…267

  
  

  CHAPTER 21
  
  「80対20」の真実…272
  
  知っているつもりで知らないこと
  
  ─ 「80対20」がもたらす計り知れない利益
  
  「80対20」は、計測できる事業項目すべてに当てはまる…274
  
  80対20の法則をGoogle広告で活用する…276

  
  

  CHAPTER 22
  
  メールの活用方法…286
  
  高額なクリックを優良顧客との長い付き合いにつなげる
  
  メールマーケティングに人間性と勢いを吹き込む方法…287
  
  個人対個人の力:メールマーケティングが成功する6つの鍵…289

  
  

  CHAPTER 23
  
  さらなる高みへ…299
  
  もっと成功するための機能と秘訣
  
  品質スコア─ Googleなら成果が出るほどご褒美がある…299
  
  インプレッションシェア─ 表示頻度を上げるには…306
  
  下書きとテスト…311
  
  データの分割表示─ キャンペーンの状況を把握する…315
  
  キャンペーンにフィルタをかける…316

  
  

  CHAPTER 24
  
  「最適化」を習得する…319
  
  改善すべき時期…321

  
  

  CHAPTER 25
  
  自動化する…325
  
  単純作業を自動化して、楽にキャンペーンを管理する
  
  自動化ルールを設定する…326
  
  ルールを上回るスクリプトの活用法…328
  
  Google広告エディタ…331
  
  広告キャンペーンに問題が起きたら…333

  
  

  CHAPTER 26
  
  Googleアナリティクス…336
  
  サイト訪問者の流入元と行動を正確につかむ方法
  
  最終コンバージョンと中間コンバージョンから始める…340
  
  Googleアナリティクスのリマーケティング…346

  
  

  CHAPTER 27
  
  Google広告の代理店を選ぶ…351
  
  Google広告を自ら使いこなせることの価値と重要性…352
  
  代理店には、どの支払い方式で払うべきか?…355
  
  代理店と契約する前に投げかけるべき11の質問…356