目次

• 先進的なニセ医者

  Introduction
  
  先進的なニセ医者…001
  
  信じがたいものを売る秘訣は、
  
  信用できるものを売る際にもっと効果を発揮する

  
  

  ダン・S・ケネディ

  
  

  Foreword #1
  
  ブリンクリーの遺伝子…006
  
  詐欺師まがいの祖先から私が学んだこと

  
  

  ジェイムズ・ブリンクリー

  
  

  Foreword #2
  
  １ドルの真価…010
  
  私が、ジョン・ブリンクリーから受け継いだ特筆すべきもの

  
  

  デボラ・ブリンクリー・ケスラー

  
  

  Preface
  
  ブリンクリー方式の核心…013
  
  シンプルな方程式に基づいていた、博士の驚異的な成功

  
  

  チップ・ケスラー

  
  

  実行が難しい段階をシンプルな方程式で乗り越える…014
  
  ブリンクリー一族のビジネスの血脈…015
  
  ブリンクリー博士の「マーケティングの原則」…017

• Part I ジョン・R・ブリンクリーの伝説と実際

  Chapter 1
  
  権威に代わるものなし
  
  ブリンクリー少年を虜にしたメディスン・ショーの教え
  
  誰かを選ぶなら、権威に裏付けられた人を選ぶ…034
  
  ブリンクリー少年の心を奪った“強烈なメッセージ”…035
  
  ビジネスを新たなレベルに引き上げる4つの重要要素…036

  
  

  Chapter 2
  
  権威を求める3つの方法
  
  ブリンクリー博士は、最高の権威をいかにして追い求めたか
  
  万能な１つの商品より、専門化して複数に分ける…040
  
  権威を作り出す環境に自分の身を置く…042
  
  自分で権威を生み出し、その証明を自分に与える…044

  
  

  Chapter 3
  
  行動の人になる
  
  ターゲットとテーマの的を絞る
  
  アイデアだけではない、行動の人であるかが重要だ…047
  
  顧客を絞り、特定のテーマに集中する…048
  
  見込み客の感情に、マーケティングの的を絞る…050

  
  

  Chapter 4
  
  構え、撃て、狙え！
  
  誰をターゲットにするか、その焦点の絞り方
  
  レーザー光線のように焦点を絞ったジョン・ブリンクリー…053

  
  

  Chapter 5
  
  メディアのフル活用
  
  メッセージを届けるために利用できるものは、何でも全部利用する
  
  トランプの第３のビジネスは、メディアビジネスだった…059
  
  メディアへの露出から大統領選というゲームが始まる…060

  
  

  Chapter 6
  
  ビジネスの顔
  
  ジョン・R・ブリンクリーというビジネス
  
  特定の人間にスポットライトを当てる…064
  
  現代のブリンクリー、アトキンス博士の売り込み方…065
  
  個人をプロモーションする５つの重要要素…066

  
  

  Chapter 7
  
  治療ビジネス
  
  人々は予防を望んでいない。彼らが求めているのは治療なのだ
  
  ジョン・ブリンクリーが提供するビジネスの中身…071
  
  ブリンクリー博士に最高のブレイクスルーが訪れた日…072

  
  

  Chapter 8
  
  治癒を約束する
  
  人々が欲しがっているものを売る
  
  宣伝やマーケティングの基本は、治癒を約束することである…075
  
  ジョン・ブリンクリー大成功のカギは確実性だった…076

  
  

  Chapter 9
  
  「自信」を売る
  
  他人が求めるものを得る手助けをすれば、手に入らないものなどない
  
  ブリンクリーが売ったり与えたりしていたものの深い意味…079

  
  

  Chapter 10
  
  顧客は何を求めているか
  
  「もの」を売ることは終わりにしよう
  
  「ものを売るのを止めなさい」と力説する理由…085

  
  

  Chapter 11
  
  野心的なメディア戦略
  
  手作業ではなく、メディアに広めてもらう
  
  本を出版して信用と名声を築く…089
  
  ブリンクリー、ラジオ局を買収する…091

  
  

  Chapter 12
  
  大胆さで名声を作る
  
  運命の女神は誰に味方するか
  
  便乗戦略で注目を集める…097
  
  ブリンクリーを後追いしたグレン・W・ターナーの冒険物語…099

  
  

  Chapter 13
  
  舞台の準備
  
  本番の前に、観客の期待感を盛り上げる演出を行う
  
  販売を始める前にどれだけの期待を形成できるか…105

  
  

  Chapter 14
  
  待ちの販売戦略
  
  時間をかけてセールスをすれば、もっと簡単に売れる
  
  ゲームの流れを一変させる一連のセールスパッケージ…110

  
  

  Chapter 15
  
  秘密の核心
  
  何を揺さぶれば、人々が行動を起こしたくなるのか
  
  売るだけではなく、人々に動機を与える…115

  
  

  Chapter 16
  
  信じたい力
  
  ブリンクリー最大の秘訣を使って、説得力を倍増させる
  
  信じたいという欲求が、極めて強力である理由…119

  
  

  Chapter 17
  
  社会的証明
  
  心のこもった推薦状が持つ力
  
  人から称賛してもらうことには、大きなパワーがある……124

  
  

  Chapter 18
  
  ドラマチックな物語
  
  途方もない成功には必ず理由がある
  
  あなたのビリー・ジュニアを探そう…129

  
  

  Chapter 19
  
  大胆さで引きつける
  
  スケールが大きく、目立つものを積極的に活用する
  
  あなたは、「大胆さの力」をうまく利用しているか？…137

  
  

  Chapter 20
  
  富の原動力
  
  「アイデア」と「約束」の大きさがパワーの源となる
  
  それは、まばゆいスポットライトが当たる「ビッグアイデア」か…144
  
  そして成功するためには、ビッグプロミスが欠かせない…145

  
  

  Chapter 21
  
  価格戦略
  
  プレミアム価格を受け入れさせる鍵
  
  どんな法外な価格設定でも、なぜ患者は喜んで支払ったのか…149

  
  

  Chapter 22
  
  価格正当化
  
  人が持てないものを入手したいという欲望に働きかける
  
  人々の自尊心、エリート意識に訴えて、欲望を刺激する…155

  
  

  Chapter 23
  
  汝の顧客を知れ
  
  あらゆる人の心にはエリート意識が潜んでいる
  
  富裕層に高額商品を売るテクニック…160

  
  

  Chapter 24
  
  自分を知ってもらう
  
  「空を見ろ！　スーパーマンだ！」
  
  メディアの興味を引いて圧倒的な宣伝効果を生む…165
  
  ブリンクリー博士の腕を疑った新聞社主からの挑戦状…167
  
  パブリシティを獲得するための「チャレンジ戦略」…169

  
  

  Chapter 25
  
  並外れた存在になる
  
  大衆は伝説的な人物に魅了される
  
  成功した起業家から、“伝説の人”になるには…175
  
  自らをスーパーヒーローに作り上げるための戦略…176

  
  

  Chapter 26
  
  時と場所の力
  
  知られざる成功の要因
  
  最も成功しそうにない人たちがなぜ成功できたのか？…181
  
  適切な時と場所を得たものが、富と成功をつかみとる…182

  
  

  Chapter 27
  
  本領を発揮できる場所
  
  あなたの居場所はどこか？　あなたの時はいつか？
  
  「場所」は、成功にどれだけの影響を与えるか？…186
  
  時間――サラダと生ゴミの違いはタイミングに過ぎない…190

  
  

  Chapter 28
  
  逆境をチャンスに
  
  利用できるものは何でも使って乗り越える
  
  危機に直面したときの起業家的対応と会社的対応の違い…196

  
  

  Chapter 29
  
  野心
  
  成功するためには、戦って勝ち取る気概が必要だ
  
  逆境に立ち向かうには、適正なバランス感覚が必要だ…203
  
  賭け金を上げて勝負する…206

  
  

  Chapter 30
  
  拳を構えよ
  
  敵と味方は誰なのかをはっきり識別する
  
  ケネディ流けんかの売り方…210

  
  

  Chapter 31
  
  ポジショニング
  
  名声は、敵の批判を利用してさらに大きくできる
  
  悪名によって加速したブリンクリーの名声…217
  
  自らを弱い者に味方する医師としてポジショニングする…220

  
  

  Chapter 32
  
  ポジションのコントロール
  
  無数のサクセスストーリーの背後には、絶え間ない攻撃がある
  
  強大な敵の存在が、人を大きくする…226
  
  ポジションの構築に失敗しないために…231

  
  

  Chapter 33
  
  回復力
  
  ノックダウンされるたびに大規模な再創造によってよみがえる
  
  不屈の精神で常に前を向く…237
  
  挫折しても、そのたびに自らを再創造する…238
  
  どんな非難にも創造的に対抗できる手段を持つ…241

  
  

  Chapter 34
  
  再起する
  
  人生の成果を決める２人の審判
  
  再創造と再生の物語…245

  
  

  Chapter 35
  
  執拗なフォロー
  
  成功の裏には、周到で面白みのない要素が隠れている
  
  マネー・マシンに組み込まれていた最も重要な歯車…251

  
  

  Chapter 36
  
  閉じたループ
  
  自動化されたシステムで見込み客を顧客に換える
  
  見込み客を獲得するための「閉じたループ」の先見性…257

• １ドルの真価

• Part II ブリンクリーの精神

  Bonuses #1
  
  自己宣伝の力
  
  持っているものを最大限に活用する
  
  サム・ブリンクリーを地元の有名人にした理由…262
  
  隠されているからこそ、人はどうしても見たいと思う…265
  
  あなたにしかない特別な「何か」を利用する…266

  
  

  Bonuses #2
  
  アーカイブ…271
  
  ラジオ放送におけるジョン・ブリンクリー博士

  
  

  Afterword
  
  「21の原則」の探求…287
  
  ダン・S・ケネディによる読者への手紙