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  • 天才詐欺師のマーケティング心理技術

アメリカ史上最も悪名高い天才詐欺師の告白

「これが人の感情を支配し、
自由自在に操る方法だ」

天才詐欺師のマーケティング心理技術

アメリカ史上最も悪名高い天才詐欺師の告白

「これが人の感情を支配し、
自由自在に操る方法だ」

天才詐欺師のマーケティング心理技術

価格¥2,980(税抜)

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商品の説明

【警告!!】

この本では、天才詐欺師が実際に使った詐欺の手口を紹介しています。 詐欺師は、普通誰もが買いそうにないものを、いとも簡単に売ってしまうプロフェッショナルです。 この方法を、正しく常識を持ってあなたのビジネスに取り入れれば、 きっとあなたの商品は簡単に売れるようになるでしょう。 ただし、絶対に悪用しないと約束して下さい。


目次

  • 先進的なニセ医者

    Introduction

    先進的なニセ医者…001

    信じがたいものを売る秘訣は、

    信用できるものを売る際にもっと効果を発揮する


    ダン・S・ケネディ


    Foreword #1

    ブリンクリーの遺伝子…006

    詐欺師まがいの祖先から私が学んだこと


    ジェイムズ・ブリンクリー


    Foreword #2

    1ドルの真価…010

    私が、ジョン・ブリンクリーから受け継いだ特筆すべきもの


    デボラ・ブリンクリー・ケスラー


    Preface

    ブリンクリー方式の核心…013

    シンプルな方程式に基づいていた、博士の驚異的な成功


    チップ・ケスラー


    実行が難しい段階をシンプルな方程式で乗り越える…014

    ブリンクリー一族のビジネスの血脈…015

    ブリンクリー博士の「マーケティングの原則」…017

  • Part I ジョン・R・ブリンクリーの伝説と実際

    Chapter 1

    権威に代わるものなし

    ブリンクリー少年を虜にしたメディスン・ショーの教え

    誰かを選ぶなら、権威に裏付けられた人を選ぶ…034

    ブリンクリー少年の心を奪った“強烈なメッセージ”…035

    ビジネスを新たなレベルに引き上げる4つの重要要素…036


    Chapter 2

    権威を求める3つの方法

    ブリンクリー博士は、最高の権威をいかにして追い求めたか

    万能な1つの商品より、専門化して複数に分ける…040

    権威を作り出す環境に自分の身を置く…042

    自分で権威を生み出し、その証明を自分に与える…044


    Chapter 3

    行動の人になる

    ターゲットとテーマの的を絞る

    アイデアだけではない、行動の人であるかが重要だ…047

    顧客を絞り、特定のテーマに集中する…048

    見込み客の感情に、マーケティングの的を絞る…050


    Chapter 4

    構え、撃て、狙え!

    誰をターゲットにするか、その焦点の絞り方

    レーザー光線のように焦点を絞ったジョン・ブリンクリー…053


    Chapter 5

    メディアのフル活用

    メッセージを届けるために利用できるものは、何でも全部利用する

    トランプの第3のビジネスは、メディアビジネスだった…059

    メディアへの露出から大統領選というゲームが始まる…060


    Chapter 6

    ビジネスの顔

    ジョン・R・ブリンクリーというビジネス

    特定の人間にスポットライトを当てる…064

    現代のブリンクリー、アトキンス博士の売り込み方…065

    個人をプロモーションする5つの重要要素…066


    Chapter 7

    治療ビジネス

    人々は予防を望んでいない。彼らが求めているのは治療なのだ

    ジョン・ブリンクリーが提供するビジネスの中身…071

    ブリンクリー博士に最高のブレイクスルーが訪れた日…072


    Chapter 8

    治癒を約束する

    人々が欲しがっているものを売る

    宣伝やマーケティングの基本は、治癒を約束することである…075

    ジョン・ブリンクリー大成功のカギは確実性だった…076


    Chapter 9

    「自信」を売る

    他人が求めるものを得る手助けをすれば、手に入らないものなどない

    ブリンクリーが売ったり与えたりしていたものの深い意味…079


    Chapter 10

    顧客は何を求めているか

    「もの」を売ることは終わりにしよう

    「ものを売るのを止めなさい」と力説する理由…085


    Chapter 11

    野心的なメディア戦略

    手作業ではなく、メディアに広めてもらう

    本を出版して信用と名声を築く…089

    ブリンクリー、ラジオ局を買収する…091


    Chapter 12

    大胆さで名声を作る

    運命の女神は誰に味方するか

    便乗戦略で注目を集める…097

    ブリンクリーを後追いしたグレン・W・ターナーの冒険物語…099


    Chapter 13

    舞台の準備

    本番の前に、観客の期待感を盛り上げる演出を行う

    販売を始める前にどれだけの期待を形成できるか…105


    Chapter 14

    待ちの販売戦略

    時間をかけてセールスをすれば、もっと簡単に売れる

    ゲームの流れを一変させる一連のセールスパッケージ…110


    Chapter 15

    秘密の核心

    何を揺さぶれば、人々が行動を起こしたくなるのか

    売るだけではなく、人々に動機を与える…115


    Chapter 16

    信じたい力

    ブリンクリー最大の秘訣を使って、説得力を倍増させる

    信じたいという欲求が、極めて強力である理由…119


    Chapter 17

    社会的証明

    心のこもった推薦状が持つ力

    人から称賛してもらうことには、大きなパワーがある……124


    Chapter 18

    ドラマチックな物語

    途方もない成功には必ず理由がある

    あなたのビリー・ジュニアを探そう…129


    Chapter 19

    大胆さで引きつける

    スケールが大きく、目立つものを積極的に活用する

    あなたは、「大胆さの力」をうまく利用しているか?…137


    Chapter 20

    富の原動力

    「アイデア」と「約束」の大きさがパワーの源となる

    それは、まばゆいスポットライトが当たる「ビッグアイデア」か…144

    そして成功するためには、ビッグプロミスが欠かせない…145


    Chapter 21

    価格戦略

    プレミアム価格を受け入れさせる鍵

    どんな法外な価格設定でも、なぜ患者は喜んで支払ったのか…149


    Chapter 22

    価格正当化

    人が持てないものを入手したいという欲望に働きかける

    人々の自尊心、エリート意識に訴えて、欲望を刺激する…155


    Chapter 23

    汝の顧客を知れ

    あらゆる人の心にはエリート意識が潜んでいる

    富裕層に高額商品を売るテクニック…160


    Chapter 24

    自分を知ってもらう

    「空を見ろ! スーパーマンだ!」

    メディアの興味を引いて圧倒的な宣伝効果を生む…165

    ブリンクリー博士の腕を疑った新聞社主からの挑戦状…167

    パブリシティを獲得するための「チャレンジ戦略」…169


    Chapter 25

    並外れた存在になる

    大衆は伝説的な人物に魅了される

    成功した起業家から、“伝説の人”になるには…175

    自らをスーパーヒーローに作り上げるための戦略…176


    Chapter 26

    時と場所の力

    知られざる成功の要因

    最も成功しそうにない人たちがなぜ成功できたのか?…181

    適切な時と場所を得たものが、富と成功をつかみとる…182


    Chapter 27

    本領を発揮できる場所

    あなたの居場所はどこか? あなたの時はいつか?

    「場所」は、成功にどれだけの影響を与えるか?…186

    時間――サラダと生ゴミの違いはタイミングに過ぎない…190


    Chapter 28

    逆境をチャンスに

    利用できるものは何でも使って乗り越える

    危機に直面したときの起業家的対応と会社的対応の違い…196


    Chapter 29

    野心

    成功するためには、戦って勝ち取る気概が必要だ

    逆境に立ち向かうには、適正なバランス感覚が必要だ…203

    賭け金を上げて勝負する…206


    Chapter 30

    拳を構えよ

    敵と味方は誰なのかをはっきり識別する

    ケネディ流けんかの売り方…210


    Chapter 31

    ポジショニング

    名声は、敵の批判を利用してさらに大きくできる

    悪名によって加速したブリンクリーの名声…217

    自らを弱い者に味方する医師としてポジショニングする…220


    Chapter 32

    ポジションのコントロール

    無数のサクセスストーリーの背後には、絶え間ない攻撃がある

    強大な敵の存在が、人を大きくする…226

    ポジションの構築に失敗しないために…231


    Chapter 33

    回復力

    ノックダウンされるたびに大規模な再創造によってよみがえる

    不屈の精神で常に前を向く…237

    挫折しても、そのたびに自らを再創造する…238

    どんな非難にも創造的に対抗できる手段を持つ…241


    Chapter 34

    再起する

    人生の成果を決める2人の審判

    再創造と再生の物語…245


    Chapter 35

    執拗なフォロー

    成功の裏には、周到で面白みのない要素が隠れている

    マネー・マシンに組み込まれていた最も重要な歯車…251


    Chapter 36

    閉じたループ

    自動化されたシステムで見込み客を顧客に換える

    見込み客を獲得するための「閉じたループ」の先見性…257

  • 1ドルの真価

  • Part II ブリンクリーの精神

    Bonuses #1

    自己宣伝の力

    持っているものを最大限に活用する

    サム・ブリンクリーを地元の有名人にした理由…262

    隠されているからこそ、人はどうしても見たいと思う…265

    あなたにしかない特別な「何か」を利用する…266


    Bonuses #2

    アーカイブ…271

    ラジオ放送におけるジョン・ブリンクリー博士


    Afterword

    「21の原則」の探求…287

    ダン・S・ケネディによる読者への手紙

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著者紹介


ダン・ケネディ(Dan . Kennedy)


億万長者ダン・ケネディは次々に事業を起こしている億万長者であり、 アメリカで最も報酬の高いダイレクト・レスポンス広告のコピーライターである。

30年以上にわたりマーケティング分野のソート・リーダーとして世に知られ、戦略的アドバイザー、ビジネス・コーチとして毎年100万人を超える企業経営者に直接影響を与える。クライアントは、金融サービス、医療、小売業、ダイレクト・マーケティングやその他多くの分野の企業にまたがる。ベビー・ブーマーとシニアをターゲットにしたマーケティングにも強い。 また、業界団体や企業に人気の講演家であり、4人の元大統領やビジネス・リーダーなどトップクラスの専門家と同じ舞台に立ち、1,000~3万5,000人の聴衆を相手に、2,000回を超える講演を行ってきた。数多くの著者を持ち、7つの異なる月刊ニュースレターの編集者でもある。



チップ・ケスラー(Chip Kessler)


起業家。介護施設、生活応援、在宅介護の分野を専門にする優れたマーケティングおよびビジネス開発コンサルタントである。医療ビジネスのアドバイザーも務める。

ケネディとの共著『Making Them Believe: The 21 Principles and Lost Secrets of Dr. J. R. Brinkley-Style Marketing(信じさせる方法:J.R.ブリンクリー博士式マーケティング、21の原則と失われた秘密)』など、ユニークなマーケティング本を執筆している。

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