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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。しかも、返品すらしなくていいなんて、業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ90日以内に知らせてください。全額、無条件で返金します。本を送り返す手間も費用もかかりませんから、あなたにリスクはありません。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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  • Simplify -マーケットを支配する最強の戦略-

イケア・アップル・ウーバー・エアービーアンドビー

急成長起業の裏側に隠された

「たったひとつの成功法則」とは?

Simplify

イケア・アップル・ウーバー・エアービーアンドビー

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「たったひとつの成功法則」とは?

Simplify -マーケットを支配する最強の戦略-

価格¥2,980(税抜)

  • 通常配送料無料

商品の説明


イケア、アップル、ウーバー、エアビーアンドー、、あなたもよく知っている企業ではないでしょうか?実は、これらの急成長を遂げた企業には「ある共通点」があります。



この法則を見つけたのは、「リチャード・コッチ」という人物です。彼は、「80:20の法則」や「スターの法則」を執筆し、10億円の資産と数々の事業を持ち、会社を数十億円規模までに成長をさせた起業家たちにビジネスを教える人物です。



彼はこの「スターの法則」に則り企業に投資することで、23年間スタートアップ16社に投資して、そのうちの8社から少なくとも元金の5倍の利益を得ました。



しかし、彼は1つの問題に気づきました。「スターの法則」によって、既にある企業が優良な企業かどうかは分かるが、スター企業を”創出する方法”は分からない…ということです。



彼はこの問題に気づいてから、必死にスター企業を創出する方法を探し続けました。

そして、スター企業を創出する方法を探し続けて40年。彼は”ある答え”にたどり着きました。




新しいビックビジネスを創出する方法





その答えとは、「ビジネスと市場を”シンプル化”する」ことです。イケア、アップル、ウーバー、エアビーアンドビーは「シンプル化」によって急成長を遂げていたのです。



なぜ、シンプル化が急成長の鍵だと言えるのか?それは、過去100年ほどの間に成功した企業を研究していたところ、ほとんど全ての成功例が「シンプル化」によって、急成長を遂げているというデータが出たからです。



過去100年の間に成功した人物、ヘンリー・フォード、マクドナルド兄弟、ウォルトディズニー、盛田明夫、、など彼らの成功の共通点は全て「シンプル化」によるものだったのです。




ビジネスを急成長させる「シンプル化」とは一体何か?





では一体ビジネスを急成長させる「シンプル化」とは一体何なのか?それは、ある2つのアプローチに分かれます。



1つは「価格のシンプル化」です。一言で言えば、あなたの商品とサービスを半額以下にすることです。そんなこと出来ない…と思われるかもしれませんが、実際に大幅に値下げをして、成功した企業は無数にあります。



例えば、格安航空会社はフルサービスのライバル航空会社と同じ満足感を与えてくれると思えませんが、人を迅速・安全に運んでくれるという基本的な所は変わりません。このようにちょっとした工夫で、大幅な値下げをすることを「価格のシンプル化」と言います。



もう1つは、「プロポジションのシンプル化」です。これは新しい商品を作ることによって、これまでになかった全く新しい大きな市場を作ることです。例えば、iPadが出てくる以前では、タブレット型のコンピューターはありませんでした。



しかし、iPadが市場に出たことによって、「タブレット型のコンピューター」という新しい市場が創出され、結果的に市場規模が拡大しました。このように、新しい商品を出すことによって、新たな市場を作り出すことを「プロポジションのシンプル化」と言います。




どちらのシンプル化の方法を使えばいいのか?





ここで、1つ問題が生じます。それは、あなたの会社には「価格のシンプル化」「プロポジションのシンプル化」どちらのシンプル化を使えばいいのか分からない…という問題です。



一体どうしたらいいのか?それは、P109〜ページを見てください。あなたに向いているのはどちらのシンプル化なのか?それを明確にするための、「4つの質問と適正テスト」があります。



どちらのシンプル化をすればいいのか?を決める4つの質問を知ることができるので、これから会社を全国展開する時に、どのような戦略を取れば事業が上手くいくのか?その明確な道筋を得るヒントがしれます。



また、シンプル化を決める適正診断も受けることができるので、あなたの会社がどちらのシンプル化戦略に向いているのか?一目で確認できます。会社の戦略が明確になるので、ライバル企業がやっていないプロジェクトにどこよりも早く着手できるようになります。



逆にライバル企業が先にこれをやってしまえば、あなたは市場から置いてきぼりの存在になっていきます。なので、今すぐこの適正テストを受けて、シンプル化戦略をすることをオススメします…

そして、これが「Simplify〜マーケットを支配する最強のビジネス戦略」で、あなたの会社を急成長させる秘訣が書いてある全ての内容です。


目次

  • 序文

    シンプルとエレガンスの実現…001

    どんな産業にも大変革をもたらすビジネスへの近道

    ペリー・マーシャル


    まえがき 1

    シンプルの法則…004

    新しいビッグビジネスを創出し、社会を豊かにする

    リチャード・コッチ


    まえがき 2

    大いなるイノベーション…007

    筋金入りの懐疑主義者である私がリチャードに心酔する理由

    グレッグ・ロックウッド


    序 章

    シンプル化こそ鍵である!

    大規模市場と高利益企業を創出するには、

    ビジネスと市場のシンプル化が重要である

    ボストン・ボックスというシンプルな法則が持つ力…009

    秘密の赤い糸−桁外れの成功をもたらし、社会を大きく改善する原則…012

    シンプル化のアプローチは、2つしかない…015


    第1部

    シンプル化に成功した

    一流企業


    第1章

    自動車を大衆化した男

    独自のイノベーションで、世の中を変える

    世界を揺るがす思い切った決断…027

    フォードのイノベーションは、何が画期的だったのか…030


    第2章

    古い家具業界に吹いた風

    大幅な値下げと大きな商品価値を提供して“ビジネスシステム”を確立する

    なぜイケアは低価格を実現できるのか?…036

    イケアはいかにして顧客の購買意欲を駆り立てているの…039


    第3章

    流れ作業のレストラン

    模倣から生まれた巨大フランチャイズ

    シンプルさと効率性に心を奪われたレイ・クロック…045

    顧客とフランチャイズ店双方に、一貫性あるシステムを確立する…049


    第4章

    ビッグ・ブラザーへの勝利

    「プロポジションのシンプル化」を目指す

    業界の支配者、ビッグ・ブルーへの挑戦状…054

    プロポジションのシンプル化に成功するアップルの軌跡…056

    「価格のシンプル化」か「プロポジションのシンプル化」か…062


    第5章

    ビジネス戦略のシンプル化

    コンサルティング市場は、いかにして拡大したか

    BCG 提案の「シンプル化」により、自らも顧客企業も成長した…067

    顧客層からコンサルティングのプロセスまでをシンプル化したベイン…071

    「プロポジションのシンプル化」の効果とは…073


    第6章

    スマホがプラットフォーム

    アプリケーションがもたらすすばらしい新世界

    ウーバーが実現させた新時代の光景…079

    ウーバーが直面する3つのリスク…083

    技術の進歩でシンプル化に成功した2つの有力企業…087


    第7章

    2つの戦略と妥協点

    激震を起こすのではなく、建設的に歩み寄るには

    上手に妥協する秘訣はあるか…097

    建設的な妥協で、大きな需要をつかんだペンギン・ブックス…101


    第2部

    シンプル化の方法


    第8章

    戦略を選ぶ

    あなたに向いているのはどちらのシンプル化か?

    あなたの会社の適性をテストする…110

    市場のリーダーとの戦い ① 選択を誤ったホンダの起死回生…120

    市場のリーダーとの戦い ② 価格を武器に牙城に切り込んだペプシ…123

    市場のリーダーとの戦い ③ フォードの逆を行って成功したGM…125

    2つのシンプル化を成功させる鍵を手に入れる…127

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著者紹介



リチャード・コッチ(Richard Koch)



 リチャード・コッチは、33か国で翻訳されたミリオンセラー「人生を変える80対20の法則」の著者。

ファイロファックス、プリマス・ジン、ベルゴ・セントラル、ベッドフェアなどのベンチャー企業に出資し、起業家・投資家として大成功を収めている。ベイン・アンド・カンパニーの共同経営者、L.E.T.コンサルティングの共同創設者という経歴を持ち、20冊以上にも及ぶ評判の高いノンフィクション作品の著者でもある。


 




グレッグ・ロックウッド(Greg Lockwood)



 グレッグ・ロックウッドは、オンライン取引所とマーケットプレイスを専門とする、ロンドンのベンチャーファンド、Piton Capitalの創設者。ケロッグ経営大学院を卒業。

リチャード・コッチとの共著には、他に「Superconnect」がある。

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