目次

• PART1　見込み客の発見

  80対20の法則 知られざるパワーの秘密 ……… 20
  
  基礎からわかる80対20の法則 ……… 25
  
  階段状になって、大いなる力を発揮する ……… 26
  
  ショットガン作戦ターゲットを見極める ……… 37
  
  間違った道あなたなら、もっとうまくできるはず ……… 41
  
  見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則 ……… 46
  
  光と影の側面を知って、メディアを使いこなす ……… 54

• PART2　パワーツール

  80対20パワーカーブ

  
  

  実践的に法則を活用できるツール ……… 58
  
  80対20パワーカーブとは何か ……… 59
  
  スポーツの世界ではどう働くか ……… 64
  
  なぜ人は常軌を逸したお金の使い方をするのか ……… 64
  
  相手が10人だろうが10億人だろうが、法則は等しく機能する ……… 71

  
  

  販売の三角形

  
  

  パワートライアングルでシンプルに稼ぐ ……… 73
  
  パワートライアングルを有効利用する ……… 76
  
  エコノミクスこそマーケティングの核心 ……… 81
  
  トラフィックと顧客を今すぐ増やすためのソース ……… 82
  
  リストを買うときはけちけちしない ……… 84
  
  リストはどこから入手するか ……… 85

  
  

  コンバージョンへの集中

  
  

  ショットガン作戦成功後のセールス ……… 87
  
  販売に不可欠な５つのポイント ……… 89
  
  試そう、失敗しよう、どんどん先に進もう ……… 92
  
  相手の関心をひきつける会話とは ……… 93
  
  B2Bビジネスで成功するコピーの書き方 ……… 95

  
  

  独自の強み：USPのススメ

  
  

  あなたの製品を買いたくなる理由はあるか ……… 99
  
  USPに必要とされる４つの要素 ……… 101
  
  あなたが生まれ持ったUSPを知る ……… 101
  
  テストは科学 目標に手が届く最短コース ……… 104
  
  なぜAdWordsなのか ……… 105
  
  トラフィックを限りなく獲得するテクニック ……… 107
  
  スプリットテストとの組み合わせで、驚きの結果を得られる ……… 108
  
  パワーカーブの使い方 ……… 113

• PART3　ビジネスの発展

  市場を支配する

  
  

  ビジネスを大きく飛躍させるために ……… 128
  
  勝者の総取りで大儲けを目指す ……… 128
  
  広告のための80対20の法則 ……… 129
  
  売り上げを50倍にする10のステップ ……… 130
  
  ウェブサイトを見直す前にやるべきこと ……… 132
  
  タイトルをめぐるバトル ……… 133
  
  販売プロセスの確立を目指す ……… 134
  
  マーケティングマシーンの性能を高める ……… 135
  
  むやみやたらにメディアを広げてはいけない ……… 137

  
  

  膨張宇宙理論

  
  

  ビジネスの拡大化、多角化を図る ……… 139
  
  セールスパートナーとの良好な関係を加速させる ……… 141
  
  価格戦略 客単価をアップさせる出発点：エコノミクス ……… 147
  
  意欲の範囲は人によって違う ……… 149
  
  エスプレッソマシーンの原則がチャンスを教えてくれる ……… 149
  
  過去の購入をパワーカーブに当てはめる ……… 153
  
  強力な保証リスクを負うことができるか ……… 159
  
  強力保証のびっくりするような威力 ……… 161
  
  「最強USP」の公式をマスターしよう ……… 166
  
  人は確実なものにお金を出す ……… 167
  
  自然の力 80対20の法則が働くメカニズム ……… 170
  
  飛躍的な力はカオスから生まれる ……… 171
  
  フィードバックはループする ……… 173
  
  パワーが一気に拡大する発火点 ……… 174

• PART4　人材への投資

  あなたの時間はいくら

  
  

  時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう ……… 178
  
  あなたの価値は時給何ドルに値するか？ ……… 181
  
  簡単な仕事はさっさと誰かに頼んでしまおう！ ……… 185
  
  自分の人生を取り戻すために ……… 187
  
  得意分野価値ある仕事に投資する ……… 190
  
  マーケティングDNAテストで説得力を測定する ……… 190
  
  汝自身を知れ ……… 194
  
  あなたの才能を発掘するための調査 ……… 196
  
  「好きなことリスト」と「嫌いなことリスト」 ……… 199

  
  

  優秀な人材を見出す

  
  

  上位の存在をオーディションしよう！ ……… 201
  
  逆向きのセールスファネル ……… 203
  
  インターネットでスタッフを選別する ……… 204
  
  業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ ……… 209
  
  優秀なパーソナルアシスタントは、「陰の立役者」になる ……… 213

  
  

  下位10％は追放すべし！

  
  

  ビジネスにおける寛大さと厳しさ ……… 217
  
  誰を解雇しなければならないか ……… 220
  
  とはいえ、ときには寛大さも必要だ…… ……… 222
  
  手を打たなければ、資源が無駄に費やされるだけ ……… 222

• PART5　市場を知る

  市場の二極化

  
  

  対立が市場を飛躍させる ……… 226
  
  アマゾンレビュー「星３つ」現象が表すもの ……… 227
  
  本気で戦うのか歩み寄るのか ……… 234
  
  市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る ……… 238
  
  成功率95％のリサーチの秘密 ……… 239
  
  集客の要となる最重要キーワードを見つける ……… 241
  
  消費者に尋ねる方法が間違っている ……… 245
  
  アンケートをスコア判定できるシステム ……… 246
  
  テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと ……… 249
  
  測定および追跡は狙いを集中せよ ……… 252
  
  RFM分析３Dマトリクスで利益を生む ……… 260
  
  RFMとは何か ……… 260
  
  顧客リストを絞り込むことでわかること ……… 263

• PART6　違いを生み出す力

  厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える ……… 270
  
  助け合いの精神は内側からしか生まれない ……… 275
  
  弱い者が犠牲となる「厳しい法則」 ……… 275
  
  不平等vs.平等 ……… 277
  
  アイデアは創造を生む“錬金術”である ……… 280
  
  飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる ……… 283
  
  ジョシュアの物語 ……… 283

  
  

  おわりに ……… 293
  
  数学の神様に助けられた

  
  

  追記 ……… 298
  
  数学マニアに贈る80対20の法則