90日間保証

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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。しかも、返品すらしなくていいなんて、業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね? でも、そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ90日以内に知らせてください。全額、無条件で返金します。本を送り返す手間も費用もかかりませんから、あなたにリスクはありません。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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トップグレーディング採用術

トップグレーディング採用術

価格¥9,250(税抜)

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商品の説明

あなたは次のうち、どちらの会社を作りたいですか?

①社員の能力に頼らない、仕組みで回る大きな組織
②仕組みがいらない、優秀な社員で回る少数精鋭組織

もしあなたが①を選ぶ人なら、今日あなたに紹介する本はあなたには向いていないので、このページを離れて、他の本を探すことをお薦めします。しかし、 もしあなたが②を選んだなら、このまま読み進めてください。きっとあなたのお役に立てるでしょう。


マクドナルドを作りたい?

それとも、グーグルを作りたい?

 


あなたは、不思議に思ったことはありませんか?

なぜ、「会社を大きくしろ」と主張する人がいる一方で、「会社は小さいままでいい」といる人がいるのか?
なぜ、「仕組みが大切」だと書くビジネス書がある一方で、「いや、大切なのは人」だと書くビジネス書があるのか?
なぜ、真逆の戦略をとる2つの企業がどちらも同じように成功する、ということが起きるのか?

 

私たちは一体、何を信じたら良いのでしょうか?

 

その答えは簡単です。

 

それは、あなた自身です。結局のところ、誰を信じるかが重要なのではなく、あなたが何を目指してどんな会社を作りたいのか、が重要ですよね?

 

例えば、もしあなたが、マクドナルドのような高校生でも回るビジネスを作りたい、、、会社をできるだけ大きくしたい、、、と思っていなら、大切なのは仕組みです。そのために、体制作りやマニュアル作りを徹底する必要があります。この方法で会社を成長させることも、デキるでしょう。

 

しかし、あなたが、、、
グーグルやアップルみたいに優秀な人材が集まるプロフェッショナル集団をつくりたい、、、
会社を大きくするよりも1人1人が優秀な少数精鋭組織を築きたい、、、
優秀なメンバーと一緒にやりがいのある仕事にチャレンジして大きな成果を上げたい、、、
と思っているなら、真っ先に考えなければならないのは「人」です。

それには仕組みを作ることでも、マニュアル作りも必要ありません。

目次

  • Introduction人材がすべて
    「トップグレーディングであなたの会社の業績を上げよう」

    トップグレーディングは採用に関する3つの大問題を根底から解決する ... 8
  • Part1トップグレーディングとAプレーヤー

    CHAPTER1
    トップグレーディング


    「優れた人材を科学的に見分けるプログラム」
    私は、いかにしてトップグレーディングを編み出したか ...... 028
    トップグレーディングに関する残り2つの神話 ...... 030
    トップグレーディングを主導するのは、CEOでなくてもいい ...... 036
    ティッピング・ポイントはすぐそこまで来ている!? ...... 038

     

    CHAPTER2
    Aプレーヤー


    「トップの人材を引き寄せ、つなぎとめる」
    トップグレーディングとは何か...... 044
    トップグレーディングの必要性 ...... 046
    Aプレーヤーを定義する...... 048
    すべての職にAプレーヤーを採用したらいい ...... 049
    優れた人材を集めるには、報酬調査を行った方がいい ...... 051
    受け取る給料のどのレベルにも、Aプレーヤーは存在する...... 054
    Aプレーヤーに必要とされるコンピテンシーとは?...... 055
    最も重要なコンピテンシーは機知である...... 059
    ブラッドの最も奇妙なクライアント:ヒーローか悪者か...... 060
    昇進可能性を見据えた人材選別の注意点 ...... 063
    「業績期待に応える」ことがAプレーヤーの基準になっている...... 066
    急成長している企業で、Aプレーヤーが力を発揮できないとき...... 067
    採用・昇進の成功率を25%から90%に上げる秘密 ...... 074
    企業の内部昇進でも、Aプレーヤーと判明するのは25%にすぎない ...... 076
    Aプレーヤーの比率が75%から90%に上昇する...... 078
    Aプレーヤーの少ない会社は、自らにこう問うべし...... 081
  • Part2トップグレーディングの導入

    CHAPTER3
    12の採用ステップ


    「ハイパフォーマー採用率90%を達成し、社員を進化させる」
    トップグレーディングの基礎1 ビジョン...... 085
    トップグレーディングの基礎2 TORCテクニック「自白剤」...... 085
    TORCテクニックの効果的な使い方 ...... 094
    採用ステップその1
    「成功の基準値と、 採用ミスのコストを測定する」
    4つのトップグレーディング計算プログラム...... 100
    トップグレーディング人材予測計算プログラム ...... 103
    トップの採用ミスは、膨大なコストになる...... 112
    採用ステップその2 
    「明確なジョブ・スコアカードを作成する」
    業務分析から始めよう...... 122
    測定されないコンピテンシーを、結果と結び付けて測定可能にする...... 123
    ジョブ・スコアカードをパフォーマンス管理の基準に使う...... 128
    採用ステップその3
    「ネットワークを使って求人を行う」
    ネットワークを使って採用の成功率を上げる方法 ...... 133
    採用ステップその4

    「候補者を選別する」
    キャリア履歴フォームは、どのように使われてきたか ...... 152
    トップグレーディング・スナップショット― 候補者を瞬時に理解する...... 154
    採用ステップその5 電話によるスクリーニング面接を行う...... 161
    採用ステップその6 コンピテンシー面接を行う...... 166
    採用ステップその7
    「タンデム・ トップグレーディング面接を行う」
    2段階式トップグレーディング面接学習プログラム ...... 177
    タンデム・トップグレーディング面接― 面接官は2人必要だ ...... 183
    トップグレーディング面接の最終準備 ...... 187
    初心者用トップグレーディング面接のロードマップ ...... 194
    最初に学歴について尋ねる...... 196
    面接の「心臓」職歴についての質問 ...... 201
    Aプレーヤー採用で最も重要な「TORC質問」の実際 ...... 205
    採用ステップその8
    面接官はフィードバックを与え合う...... 213
    採用ステップその9
    「エグゼクティブ・ サマリー(の下書き)を書く」
    候補者の情報を解釈するための基本原則 ...... 221
    ブラッドの奇妙な面接:有罪判決を受けた殺人犯に相対す...... 233
    採用ステップその 10 
    「候補者が手配した信用照会の電話をかける」
    信用照会ガイド電話によるインタビュー ...... 247
    採用ステップその 11
    「新しく採用したAプレーヤーを指導する」
    Aプレーヤーのスーパー・コーチになる...... 251
    新入社員のためのコーチング・ガイドライン...... 253
    採用ステップその 12
    「年1回トップグレーディングの 成功を査定する」
    ステップその12は、トップグレーディング開始から1年後に始める...... 258
  • Part3トップグレーディングの浸透

    CHAPTER4
    適者生存


    「高度な10の面接テクニック」
    秘訣その1 面接の目的とTORCテクニックについて、繰り返し説明する...... 263
    秘訣その2 面接相手と気持ちを通じ合わせる...... 264
    秘訣その3 面接の主導権を握る...... 265
    秘訣その4 重要な質問の回答には、「それで?」と尋ねて深く掘り下げる...... 266
    ブラッドの奇妙な面接:追究してマフィアとのつながりを解明 ...... 272
    秘訣その5 少なくとも20%はアイコンタクトをすべし...... 274
    秘訣その6 目立たないようにメモを取り続けるべし...... 274
    秘訣その7 10分に1回は、話の内容を要約してみせる...... 275
    秘訣その8 15分に一度はアクティブ・リスニングを行う...... 275
    秘訣その9 候補者がオファーに応じるタイミングを知る...... 276
    秘訣その10 メソッドを順守して、法律を守ろう...... 278

     

    CHAPTER5
    イノベーション


    「ケーススタディ:トップグレーディングは何を成し遂げたのか」
    ケーススタディ・マスターチャート...... 284
    革新的なトップグレーディング・ケーススタディ...... 287
    1. ラウンディーズ:店長とエントリーレベルの採用でイノベーションを創出 ...... 287
    2. ミント・ドットコム:自力でやるトップグレーディング ...... 297
    3. ノースアメリカン・ナーシングエデュケーション:専門分野の教育改善 ...... 299
    4. K&N:ステップを踏みながら結果を改善しつつあるレストラン ...... 306
    5. ヘイズレメルツ:破産状態から抜け出すことに貢献 ...... 310
    6. アクセスデベロップメント:Aプレーヤーを引き寄せるモチベーション...... 317
    7. ホームインステッド:業界を席巻する卓越したエントリーレベル採用法 ...... 322
    8. 新しい国、アメリカを創ったのは、1人のAプレーヤーだった!...... 332
    あなたの会社でトップグレーディングを導入するガイドライン ...... 337

     

    CHAPTER6
    野心的な目標


    「高度なトップグレーディングを実現するワザ」
    トップグレーディングのさらなる使い道― 昇進&監査メソッド ...... 342
    社員の監査・昇進メソッドのまとめ...... 351
    トップグレーダーがぶつかる障害とその克服法 ...... 354
    どうやってCプレーヤーに身を引かせるか ...... 367
    ブラッドの奇妙な面接:実弾発射! ついに殺人事件に発展か...... 369
    結果志向か心の知能指数(EI)重視か ...... 374
    トップグレーディングの投資利益率(ROI)はどれくらいか?...... 377

     

    Epilogue
    新たな貢献


    「トップグレーディングの可能性を広げる活用法」
    付録A ジョブ・スコアカードのサンプル...... 383
    付録B トップグレーディング・スナップショット...... 393
    付録C トップグレーディング採用ビジョン― 採用成功率90%への12のステップ ...... 395
    付録D 採用ミスのコスト記入フォーム ...... 396
    付録E 初心者用トップグレーディング面接ガイド...... 397
    付録F ショート・ケーススタディ...... 399
    付録G エグゼクティブ・サマリーと個人開発計画(IDP)のサンプル ...... 426
    付録H トップグレーディング・リソース...... 434
    付録A ジョブ・スコアカードのサンプル...... 383
    付録B トップグレーディング・スナップショット...... 393
    付録C トップグレーディング採用ビジョン― 採用成功率90%への12のステップ ...... 395
    付録D 採用ミスのコスト記入フォーム ...... 396
    付録E 初心者用トップグレーディング面接ガイド...... 397
    付録F ショート・ケーススタディ...... 399
    付録G エグゼクティブ・サマリーと個人開発計画(IDP)のサンプル ...... 426
    付録H トップグレーディング・リソース...... 434

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著者紹介

ブラッド・D・スマート

ブラッド・D・スマート(Bradford D Smart)

エグゼクティブ候補者を査定し、マネジャーにトップグレーディングを実施して、トレーニングを行うプロ集団スマート&アソシエイツ社社長。 著名な産業心理学者でありコンサルタントでもある。ブラッドは、個人的にあらゆる規模の何百社が人材を劇的に改善する手助けをしてきた。
他の著書としては、『Topgrading for Sales(仮邦題:セールスのためのトップグレーディング)』がある。シカゴ郊外在住。

カスタマーレビュー

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