目次

• 6年で売上を4倍にした人生最高のアドバイス

  商品が売れていても会社が潰れてしまう理由
  
  分業の仕組みを作り、会社を安定成長させる6つのステップ
  
  スモールビジネスを高収益企業に変える「航空機の法則」

• リーダーシップ：長期的な目標を設定し場当たり経営をやめる方法

  社長がゴールを示さなければ、社員は動かない
  
  9割の会社のミッションが役に立たない理由
  
  ミッションを具体的にする3つの要素
  
  なぜ目標は数値化しなければならないのか？
  
  メンバーを動かすには締切の力を使え！
  
  「なぜ？」を語ってミッションに説得力を加える
  
  ミッション達成にはどんな人材が必要か？
  
  企業文化を形成する習慣の作り方

• マーケティング：商品価値をシンプルに伝えるメッセージの作り方

  マーケティングの本質:「なぜ自社商品を買うべきなのか？」
  
  この2つの要素がなければ見込み客はあなたを無視する
  
  古代ギリシャから使われる人を惹きつける技法
  
  売れるストーリーに欠かせない7つの要素

• 営業:何度でも繰り返し使える!1億円を生み出す営業レターの作り方

  押し売りや人心操作とは違う、売り込まずに売れる方法
  
  「色分けシステム」：見込み客目線で語るためのツール
  
  営業の最大の目的は〇〇を探り出すこと
  
  商品の知覚価値を高める提案の方法
  
  見込み客の不安を解消して行動させる3ステップ・プラン
  
  2つの結末を語って、ストーリーに切迫感を与える方法
  
  お客に「買ってください」と言うのは気が引ける？

• 商品：ビジネスの収益性を高める3ステップ

  仕事量は今のままで売上を10倍にするには？
  
  収益性を高めるにはコストから考えろ
  
  儲かる商品の6つのカテゴリー
  
  既存商品の形式を変えて利益を最大化する方法
  
  売れない商品開発に時間と金を無駄にしないためには？

• 間接費とオペレーション：人件費を出費から投資へ変える方法

  スモールビジネスが潰れる最大の原因
  
  混乱状態にあった会社はどのようにコロナ禍を生き残ったのか
  
  スモールビジネスのマネジメントは5種類の会議を開くだけ！

• キャッシュフロー：これでもう資金管理には悩まない

  スモールビジネスの資金管理は5つの口座で行う
  
  経営者の取り分はいつ口座から引き出すべきか？
  
  資金管理を適正化する5つのステップ
  
  ビジネスが予想よりも成長した時に資金管理でやるべきこと