目次

• マインドセット：人は証拠で商品を買ってる

  今の時代、似たような商品が沢山ありすぎて、どれを選べばよいのか？お客さんはわからなくなっています。特に、僕が広告を担当していた健康食品とか化粧品なんか工場が同じで、OEMで作ってるケースが多いです。極端に言えば、効果効能は同じで、ラベルが違うだけみたいなものでした。それでも商品によって売れ行きは大きく代わります。その理由の１つが「証拠」。なぜ、そう言えるのか？具体的に解説します。

• 成約率を大きく上げる証拠とは？

  人は商品を「証拠」で買っている...これが現代マーケティングの基本であることをお話しました。次にお話するのは実際に成約率を大きく上げてくれる証拠とはなにか？そして「証拠を探す方法」と「証拠を作る方法」この2つをお伝えします。実際、今世の中で売れているであろう商品をピックアップして、具体的な事例を紹介していきますので、それを見ることによって「あ、こういう風にすれば売れるようになるのか」と具体的に自社の商品に当てはめるイメージが出来るでしょう。

• 推定10億円以上売れた強力な証拠が無料？

  クライアントから正確な数字をもらってはないのですが、広告費から換算すると10億円以上は余裕で売れているであろう「証拠」があります。しかも、当時はそれを無料で使っていました。実は、今の時代でもこの証拠は使えますし、むしろ大量に新規獲得をしている会社は、これを使っていることが多いです。そんな証拠をどうやって見つけるのか？をお伝えします。その他、有料で証拠を作る様々な方法等もお伝えさせて頂きます。ダイレクト出版もこの方法で成約率を2倍に引き上げることが出来ました。

• 証拠を最大限活かす：セールスマインド

  セールスにおいて「証拠」は非常に重要です。ですが、それと同じくらい重要なのが「セールスマインド」です。ここでは証拠を最大限活かすためのマインドセット。そして、そのマインドを具体的にどうやってセールスレターで表現するか？をお伝えします。正直、このセールスマインドの部分は抵抗感を感じる方も多いと思います。ですが、その抵抗感を和らげて実行できるようになる論理的な説明もセットでさせて頂きます。

• 証拠を最大限活かす：ターゲット選定

  あなたのセールスメッセージを最大限活かす証拠と、セールスマインド。これだけでも売上は大きく伸びるでしょう。ですが、さらに伸ばすために重要なのがターゲット選定です。ここでは売上を最大限伸ばすターゲット設定を具体的にどうやってするのか？そのときに狙うべき8つの大きな欲求についてお伝えをします。商品を売って売って売りまくりたいなら、この欲求を持つターゲットを狙って下さい。

• 証拠を最大限活かす：推定100億円以上販売した秘訣

  証拠、セールスマインド、ターゲット設定が終わったら、、、最後はコレをやって下さい。僕が過去13年間で推定100億円以上を売ることが出来たのは、間違いなくこの力を使ったからです。実際に販売を拡大していくときに何を考えれば良いのか？僕がずっと使っていたやり方をお伝えします。