商品の説明

率直に言って、この本はすべての人のためのものではありません。
また、集客や会社の売上に完璧に満足している人のためのものでもありません。
しかし、もしあなたが

・ホームページやチラシを作っても、お客さんから予約が入らない…
・品質・技術力には自信があるのにお客さんが来てくれない…
・お客さんに来てほしいけど、どうやって集客していいか分からない…

そう思っているなら、この本はあなたの役に非常に立つでしょう。

広告界の巨人が残した
売れる広告の秘密

もし今日、広告界の巨人たちが悩み疲弊し、肉体の限界まで考え抜き、生涯にわたる徹底的な調査・研究の末に発見した、「広告の全て」が、あなたのものになるとしたら、どう思いますか?

あなたは、彼らの偉大な功績は、天賦の才によるものだと思うかもしれません。
しかし実際は違います。
彼らはクライアントからブランドや商品を売る仕事を受けるたび、血の滲むような努力を行いました。
常に改善を惜しまず、大きな成果を上げるために広告をテストし続け、一つの仕事がうまく行けば、次はそれを超えるものを作りました。
その結果、彼らはダイレクトメールを使った広告で、クライアントや自身の会社に、数十億もの売上をもたらしたのです。

6人の偉大な伝説

彼らが達成した業績は驚くべきものです。その実績を簡単に紹介すると、、、


クロード・ホプキンス:広告科学の創始者(1866-1932)
クロード・ホプキンスは1907年に彼のコピーを書く能力を買われ、当時としては破格の18万5000ドルという年俸で広告代理店ロート・アンド・トーマスに採用された人物。100年も昔に「科学的広告法」という概念を提唱し、広告の唯一の目的は「ものを売ること」だと明確に捉えていた。彼は「成算のない賭け」を決してしないことで知られる。また広告の世界にテストマーケティング(試験販売)、クーポン、無料サンプル、鍵付き広告を導入し、今の広告業界の標準を作った。


ロバート・コリアー:哲学的広告マン(1885-1950)
ロバート・コリアーは20世紀前半にダイレクトメールマーケティングの分野で君臨した権威中の権威。セールスレターを書く能力では史上最高のコピーライターと言われ、1920年代から1930年代にかけて、セールスレターで1億ドル(今なら10億ドルに相当する額)を超える利益を上げた。古典全集からフェイスクリーム、トラクター、煙管、冬用のコートまで、彼に売れないものは何1つなかった。コリアーはただ優れたコピーライターだったわけではなく、自己啓発書の著者でもあった。彼が書いた『The Secret of the Ages』(邦訳:『望むものをひきよせる心と宇宙の法則』は彼の生前に30万部の大ヒット。人々の希望や夢をよく理解していたコリアーは、人々に望みどおりの行動を取らせるにはどのように訴えかければいいかを心得ていた。


ジョン・ケープルズ:ヘッドラインの達人(1900-1990)
ジョン・ケープルズは1926年に伝説的なキャリアをスタートさせた。ケープルズは広告マンとして当初から頭角を現し、当時最大の広告会社の1つ、BDO社に採用される。彼は引退までその会社に勤め、最後には副社長兼クリエイティブ・ディレクターにまで上り詰めた。「私がピアノの前に座ると、皆は笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると!」この今でも語り継がれる偉大なヘッドラインは彼によって書かれたものだ。彼の著書『Testing Advertising Methods』(『ザ・コピーライティング-心の琴線に触れる言葉の法則』)は、コピーを書く人、どんなメディアでどんなものを売る人にとっても、必読の書となっている。彼は20世紀の大半を通じてダイレクトレスポンス広告の世界に君臨し続けた。


デイヴィッド・オグルヴィ:広告の魔術師(1911-1999)
デイヴィッド・オグルヴィは「広告の父」とも呼ばれ、『タイム』誌では「広告業界で今最も引く手あまたの魔術師」と言われた人物。彼は「顧客は馬鹿ではない。顧客は君の奥さんなんだ」と語り、素晴らしいアイデアを見抜く才能に加えて、オーディエンスに敬意を払うこと、そして実際の商品に基づいた宣伝文句を書くことを信条としていた。彼の広告人としての生涯が語られた『Confession of Advertising Man』(邦訳:『ある広告人の告白』)は世界14カ国以上で翻訳出版された100万部超の世界的名著。彼のクライアントにはアメリカン・エキスプレス、シュウェップス、ロールス・ロイス、リーバー・ブラザーズ、ゼネラル・フーズ、シアーズなど世界の有名ブランドが並んだ。


ユージン・シュワルツ:革新的広告マン(1927-1995)
ユージン・シュワルツは「人を動かすものは何か」を理解していたと言われる名コピーライター。20世紀半ばから終わりにかけて活躍し、ダイレクトメールを使って、クライアントのために数億ドルに及ぶ商品を売り上げた。ニュースレターを発行する小さな会社を大出版社に変身させたのは彼の才覚によるものだ。またシュワルツは数百万人の生活を変えた健康関連書籍のロデール社で大成功したダイレクトメールキャンペーンを担当。彼はたった4時間分の仕事の報酬として、5万4000ドルの報酬を受け取ったと言われている。


ゲイリー・ハルバード:コピーライターのゴッドファーザー(1938-2007)
ゲイリー・ハルバートは、ある商品を数十億ドルも売り上げ、記録的大ヒットとの伝説を残した人物。このコピーは今でもコピーライターにとって一種の「上級編の教科書」の役割を果たしている。しかも彼は単に優秀なコピーライターだったわけではない。1980年代半ばから亡くなる2007年まで意欲的なコピーライターたちの師となり、膨大なインスピレーションの源であり続けた。現に、今日この業界で活躍する最高のコピーライターは彼のもとで育っている。彼は彼を慕う多くの崇拝者から「プリンス・オブ・プリンス」や「キング・オブ・コピー」と呼ばれた。


ここまで読んで分かる通り、彼らは”広告の歴史”そのものであり、まさに”現代広告の全て”です。 今回、彼らが生涯をかけて発見した売れる広告の原則とそのテクニックを全てあなたにお伝えしようと思います。その秘密は、この「広告の魔術」の中に眠っています。

時代を超える広告技術

この「広告の魔術」には伝説的広告マンが残した広告の全てが書かれています。 しかも、本書では彼らが残した広告技術のエッセンスを抽出し、売れる広告の原則を明らかにしています。 なのであなたは、この「広告の魔術」に書かれていることをそのまま実践するだけで、ダイレクトメールや、チラシ、ホームページ、webなどの最新広告でもすぐに結果を出すことができます。

彼らの多くはインターネットがない時代に活躍しました。 しかし彼らの偉大な教えはダイレクトメールと同様、現代のオンラインビジネスにも応用できます。 本書で彼らの知識をオンラインとオフライン両方に応用する方法について具体的に述べた箇所を読めば、この広告知識がどれだけあなたの役に立つか、納得していただけるでしょう。

成功への投資

世界の広告マンたちは今でもこの方法を真似して成果を上げ続けています。 もしあなたが伝説的広告マンたちが残したこの最強の広告原則・広告テクニックを使えば、世界の広告マンたちと同じく大きな成果を得られるでしょう。

広告界の巨人たちが悩み疲弊し、肉体の限界まで考え抜き、生涯にわたる徹底的な調査・研究の末に発見した、広告の全てを、今スグ手に入れてください、、、

目次・章立て

Preface
計測可能なレスポンス…001
広告効果の有無を判断する科学的基準に注意を向けよ
byブライアン・カーツ
伝説的広告マンは、未来の広告の課題を先取りしていた…003

Introduction
先駆者の知恵…012
達人マーケターになるために必要な情報がここに凝縮されている
byクレイグ・シンプソン
伝説的広告マンの知識から、あなたはどんな利益を得られるか?…013

Part 1
時代を超える広告の原理

Chapter 1
伝説的広告マン
近代広告の法則を作った6人の偉大な人生
クロード・ホプキンス:広告科学の創始者…023
ロバート・コリアー:哲学的広告マン…026
ジョン・ケープルズ:ヘッドラインの達人…030
デイヴィッド・オグルヴィ:広告の魔術師…033
ユージン・シュワルツ:革新的広告マン…037
ゲイリー・ハルバート:コピーライターのゴッドファーザー…041
伝説的広告マンに共通するコピーの金言…046

Chapter 2
創造的セールス
ちょっぴりの才能とたくさんの努力
伝説的広告マンが見せたショーマンシップ…049
コリアー:注目を集めるショーマンシップのアイデア…049
偉大なマーケターが教える理想的なセールスレター…056
オグルヴィ:メッセージ作成のための4つの基本原理…063
シュワルツ:コピーライターで成功する第1の法則…068

Chapter 3
売るための心理学
あなたが売ろうとしている相手を知る
コリアー:釣りに行くなら餌が必要だ…077
どんなマーケティングでも、ものを言うのは感情だ…082
シュワルツ:チンパンジー脳に訴える…086
コリアー:感情に訴えて売るための成功事例…094

Part 2
コピー作りのスピリット

Chapter 4
売れるコピーの基本法則
消費者を行動させるコピーを書くための洞察
ホプキンス:広告コピーの公開前にあらゆるテストをする…103
コリアー:コンテンツマーケティングの先駆け…113

Chapter 5
コピーで売る秘訣
コピーライターの達人による珠玉のアドバイス
ケープルズ:ダイレクトレスポンス広告の達人に「売る能力」を学ぶ…121
オグルヴィ:売れる広告を生み出す「宝のリスト」…130
オグルヴィ:説得力ある広告のテクニック…138

Chapter 6
ヘッドラインの力
すべては見込み客の注意を引くために
ホプキンス:ヘッドラインは宿泊客を呼ぶベルボーイだ…148
シュワルツ:ヘッドラインの真の目的を理解する…150
オグルヴィ:読みたくなるヘッドラインにはベネフィットがある…156
ケープルズ:最も重要なヘッドラインで犯すこんな間違い…161
ハルバート:効果のあるヘッドラインを書くためのAIDA の法則…165

Part 3
成功するマーケティングの基礎

Chapter 7
創造力を高める訓練
誰でもクリエイティブなコピーを書けるようになるコツ
なかなか書き出せないすべてのライターのために…179
シュワルツ:確実に仕事に取りかかるためのとてもシンプルな方法…180
ハルバート:新人コピーライターが技術を磨く最適な方法…187
ハルバート:力強いコピーを書くための5つのテクニック…188

Chapter 8
レスポンスを増やす
プロモーションで結果を出し続ける秘訣
コリアー:広告はまぐれ当たりを排除しなければならない…198
ケープルズ:広告のレスポンスを増やす32の方法…206
ハルバート:コピーを変更せずにレスポンス率を上げる方法…217

Chapter 9
テストが確信を導く
テスト、修正、テスト、修正を繰り返す
ケープルズ:レスポンスを計測して広告の成果を検証する…229
ホプキンス:広告=販売技術を計測する…232
オグルヴィ:リサーチがもたらす18の奇跡…238
ケープルズ:広告をテストする驚きのテクニック…245
レスポンスを増加させる4つのテスト…249

Chapter 10
結果を出す10の教訓
伝説の広告マンに学ぶ「心を動かし、行動させる基本原理」
教訓1:商品を知る…163
教訓2:オーディエンスを知る…164
教訓3:とにかく始める…165
教訓4:あらゆる部分に目を配る…174
教訓5:見込み客を中心に考える…175
教訓6:自分が売るものに情熱を持つ…176
教訓7:ショーマンシップで差別化する…176
教訓8:わかりやすく矛盾のないコピーを書く…176
教訓9:「広告の機会は今や無限大だ」…176
教訓10:すべてをテストする…177

90日間保証

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著者紹介

クレイグ・シンプソン(Craig Simpson)

 クレイグ・シンプソンは、シンプソン・ダイレクト・インクの創設者。およそ20年前にダイレクトマーケティングの仕事を始めて以来、シンプソンは数万件のマーケティングキャンペーンを企画し、クライアントに総額数億ドルの利益をもたらした。アメリカのダイレクトマーケティング業界を代表するエキスパートの1人である。


ブライアン・カーツ(Brian Kurtz)

 ブライアン・カーツは、35年以上も一貫してダイレクトマーケティングに携わってきた経験を持ち、どんな新しい媒体に出会ってもその利点を見出してきた。
ダイレクトマーケティング業界をリードするボードルーム・インク社の利益は、マーケティングの第一人者であるブライアンの指導力のおかげで、およそ500万ドルから約1億6000万ドルまで増加した。
 

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