お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
単行本:366ページ
出版社:ダイレクト出版株式会社
ISBN-13: 978-4-904884-48-5
著者:アン・ハンドリー, C・C・チャップマン
価格 3,700 (税抜) 通常配送料無料

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商品の説明

  • 見込み客や顧客を引きつけるコンテンツが作りたい
  • 魅力あるコンテンツを作れと言われても、何を書いたらいいかわからない
  • 部下が書く自社ブログやフェイスブックのコンテンツの目利きがしたい
  • コンテンツって言われても、どこから手をつけていいかわからない

と、少しでも思った事のある方は、この先を読むだけでその悩み解決のヒントを得る事ができるでしょう、、、


インターネット、もっと具体的に言えばウェブベースのツールやテクノロジーが登場したおかげで、今ではウェブサイト、ブログ、フェイスブック、動画やウェブセミナーなどのオンライン•コンテンツで顧客を引きつけることができます。

優れたコンテンツを作れば自然にお客が集まる?

それどころか、優れたコンテンツを作りさえすれば、顧客同士がウェブ上の様々な場所でそれを共有し、広めてくれさえします。すばらしいコンテンツを作れば、自然に顧客が集まってきます。とびきりのコンテンツを提供すれば、顧客はあなたに代わってメッセージを共有し、広めてくれます。

もちろん、顧客自らがあなたの代わりにストーリーを語ってくれるような幸運は、そう簡単には手に入りません。そのためには提供するコンテンツが適切な種類のものでなければ意味がありません。

つまり、信頼でき、説得力があり、楽しく、驚きを与え、価値が有り、面白いコンテンツです。言い換えれば。それは人々の注意を「つかみ取る」ものでなければなりません。そして、最終的には、製品やサービスの購入という行動を導く必要があります。

今の時代なら、あなたのファンを開拓するコンテンツを提供し、彼らをあなたの会社の製品やサービスに夢中にさせれば、それがビジネすの大躍進につながっていきます。実際、2011年末に実施された1000社を超える企業を対象にした調査では、「人々を夢中にさせるコンテンツの創出:が、コンテンツ•マーケティングにおける課題として第一位に挙がっています。

では、どうすれば魅力的なコンテンツを作ることができるのか?

たとえば、書くことへの苦手意識がコンテンツ全般についての不安を招き、結果として堅苦しくぎこちないコンテンツ、あるいは誰かを魅了するために書いたものとは到底思えない代物ができあがあります。この不安があるせいで、人とは異なる非凡なコンテンツを作ることに尻込みし、挑戦をためらう人が出てきてしまいます。ですが、、、

本当のことを言えば、コンテンツ作りは複雑である必要などまったくありません。うまくやり遂げるために学ぶべき公式のうようなものもありません。いくつかの基本的なガイドラインに従いさえすれば、誰でもすばらしいものを生み出せるようになります。そうだとして、そんなガイドラインは一体どこを探せばあるのか?

そこで登場するのが、本書、御社のサイトがキャッシュマシンに変わる『お客が集まるオンライン•コンテンツの作り方』 です。この本ではコンテンツの製作プロセスをわかりやすく説明し、見込み客を引き寄せるような際立ったブログやポッドキャスト、ウェブセミナー、Eブック、その他のウェブコンテンツを作る秘訣を具体的に紹介します。

著者はアン•ハンドリーと C•C•チャップマン。優れたストーリーテラーであり、ジャーナリストであり、マーケティングの専門家です。彼らはこれまでに1000を超えるブログ、数百以上の動画、数十ではきかない記事を配信。そして、アンのサイト「マーケティングプロフス」の訪問者数は44万2千人で、優れたコンテンツ製作のための情報源として知られています。

この本を読めば、ジャーナリストやストーリーテラー(物語の優れた語り手)が使っているスキルの多くを真似て、面白く価値ある情報が含まれたコンテンツの作り方を学ぶことができます。

それだけではなく、どうしたらネットで広く共有してもらい、ファンを開拓し、あなたの会社の商品やサービスに夢中になってもらい、ビジネスを活気づかせるかについての具体的な方法も伝授します。この本1冊で、人々が興味を持つコンテンツ、あなたのビジネスをけん引してくれるコンテンツを開発するためのノウハウをカバーできます。

リード(見込み客)が3倍になったシンプルなルールとは?

本書では、企業がどのようにコンテンツを使って、見込み客を顧客に替えてるかの成功事例も紹介しています。

たとえば、アメリカの中小企業向けのマーケティングソフトを売っていて、オンライン•マーケティングの世界では知る人ぞ知る会社のハブスポット(HubSpot)社。彼らのブログはどれも、必ず他の関連コンテンツへのリンクで終わっています。動画やすぐに見れるウェブセミナーへのリンクなどです。

ほとんどの場合、その関連コンテンツにアクセスするには登録しなければなりません。その簡単な行動への呼びかけを加えることで、ブログから得るリード(見込み客)の数は3倍になりました。

これは本書でお教えする「際立ったコンテンツを作るための11のルール」の中の3番目「行動を促す」を実践しているということです(もちろん、これは彼らが実践しているアイデアのほんの一部です)。他にも、この本にはあなたが真似するだけで、見込み客を顧客に替えることできる具体的なコンテンツの作り方と活用法が満載です。

その一部の内容を紹介すると、、、

目次

FOREWORD マーケティングのためのコンテンツ

BIG FAT OVERVIEW コンテンツこそ王様


Part1 コンテンツ・ルール

Chapter1 マーケティングの中心

Chapter2 11のルール

Chapter3 「なぜ」から「誰」へ

Chapter4 あなたは何者か?

Chapter5 再発想する──コンテンツの食物連鎖

Chapter6 共有か解決か──売り込みはするな

Chapter7 キャンプファイアー──火を絶やさない

Chapter8 コンテンツの翼と根っこ

Chapter9 ファンを育てる

Chapter10 B2B企業のためのルール


Part2 コンテンツづくりの実際

Chapter11 ハブとしてのブログ

Chapter12 使えるウェビナー戦略

Chapter13 Eブックとホワイトペーパー

Chapter14 ケーススタディー ───顧客のサクセスストーリー

Chapter15 FAQページの見直し

Chapter16 動画──ストーリーを見せるには

Chapter17 コンテンツの翼と根っこ

Chapter18 写真──絵の持つ力


Part3 サクセスストーリー

Chapter19 学校を開設する──レイノルズ・ゴルフ・アカデミ

Chapter20 エキスパートに位置づける──クール・ビーンズ・グループ

Chapter21 新兵を募集する──米国陸軍

Chapter22 女性に車を売る──アスクパティ・ドットコム

Chapter23 B2B商品の販売──キュヴィディアン

Chapter24 B2B企業の手本──ハブスポット

Chapter25 ソーシャルメディアの活用──コダック

Chapter26 ブランド・ジャーナリズム──ボーイング

Chapter27 顧客を呼ぶブログ戦略──インディウム

Chapter28 社会運動に巻き込む──ピンク・スティンクス

Chapter29 別れの言葉よりも大事なこと

著者紹介

アン・ハンドリー

アン・ハンドリー
「マーケティングプロフス」(MarketingProfs)のCCO(最高コンテンツ責任者)。
マーケティングプロフスは、マーケティングに関するあらゆる問題の信頼できる情報源として、すぐに行動に移せるノウハウを提供している。サイトの購読者数は44万2000人。ハンドリーは、優れたコンテンツ製作についてのソートリーダーとして、オンラインビジネス、マーケティング、時には人生についてのブログを執筆している。
annhandley.com でさらに詳しい情報が得られる。

C・C・チャップマン
C・C・チャップマン
メディア・クリエイター、起業家、基調講演者、オンライン・マーケティング・コンサルタント。
父親による父親のための情報サイト「デジタルタッズ」(DigitalDads.com)の創設者で、動画サイト「パッションヒットTV」(PassionHit.tv)のホスト役も務める。
cc-chapman.com でさらに詳しい情報が得られる。

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