気にいらなければ全額返金
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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
現代広告の心理技術101
価格￥3,700（税込￥4,070）
- 通常配送料無料
- 30日間保証
商品の説明
なぜ、商品はとてもいいのに思うように売れないのか？
なぜ、売れたウェブサイトやセールスページをマネして作っても同じように売れないのか？
なぜ、世の中に広告やコピーライティングの本があふれているのにヒットする広告は少ないのか？
目次
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INTRODUCTION 顧客は買いたがっている！
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CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの
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CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素 恐れを誘って売る
原則2 自我の変形 すぐに同一化できるか
原則3 転嫁 ひとりでに得られる信頼性
原則4 バンドワゴン効果 飛び乗れる何かを相手に与える
原則5 手段・目的連鎖 決定的に重要な核心部
原則6 理論を超えたモデル 段階的な説得
原則7 接種理論 相手は一生あなたを選ぶ
原則8 信念のリランキング 相手の現実を変える
原則9 精緻化見込みモデル 相手の態度を調整する
原則10 影響力の６つの武器 説得への近道
原則11 メッセージの構成 大切なことを明確に伝える
原則12 セルフ・デモンストレーション 鮮明なイメージを描く
原則13 二面性のあるメッセージ 両方向から説得する
原則14 反復と重複 親近感を抱かせる
原則15 修辞疑問文を使う これって面白いよね？
原則16 証拠 急げ！事実を売り込め！
原則17 ヒューリスティックス 怠け者の脳に役立つ方法
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CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック
買わずにいられなくなる秘密のテクニック1 簡潔性の心理学
買わずにいられなくなる秘密のテクニック2 メリットで攻め立てる
買わずにいられなくなる秘密のテクニック3 最大のメリットをヘッドラインに入れる
買わずにいられなくなる秘密のテクニック4 希少性を強調する
買わずにいられなくなる秘密のテクニック5 心理的によく効くヘッドラインのキーワード
買わずにいられなくなる秘密のテクニック6 読み手をコピーに引き込む
買わずにいられなくなる秘密のテクニック7 360度注目を集める
買わずにいられなくなる秘密のテクニック8 反転の落とし穴
買わずにいられなくなる秘密のテクニック9 このうえない具体性でライバルを圧倒する
買わずにいられなくなる秘密のテクニック10 オグルヴィの有名なレイアウトの法則
買わずにいられなくなる秘密のテクニック11 活字書体の心理学
買わずにいられなくなる秘密のテクニック12 デザインはプロに任せる
買わずにいられなくなる秘密のテクニック13 質問の力
買わずにいられなくなる秘密のテクニック14 ダイレクトメールの「おばあちゃんルール」
買わずにいられなくなる秘密のテクニック15 「社会的証明」の心理学
買わずにいられなくなる秘密のテクニック16 ギロチン原理
買わずにいられなくなる秘密のテクニック17 ＰＶＡ―あなたのコピー力を強める簡単な方法
買わずにいられなくなる秘密のテクニック18 頭の中の動画を演出する
買わずにいられなくなる秘密のテクニック19 人間の惰性（怠惰）と闘う
買わずにいられなくなる秘密のテクニック20 独自のセールスポイントを確立する
買わずにいられなくなる秘密のテクニック21 あなた自身の島を買う
買わずにいられなくなる秘密のテクニック22 オーソリティー・ポジショニング
買わずにいられなくなる秘密のテクニック23 調査を装ったセールスレター
買わずにいられなくなる秘密のテクニック24 写真やイラストで広告にパワーを
買わずにいられなくなる秘密のテクニック25 グラバーで心をとらえる
買わずにいられなくなる秘密のテクニック26 短いコピーより長いコピー
買わずにいられなくなる秘密のテクニック27 オファーを試す
買わずにいられなくなる秘密のテクニック28 調査のパワー
買わずにいられなくなる秘密のテクニック29 記事広告で行動を促す
買わずにいられなくなる秘密のテクニック30 クーポンで説得する
買わずにいられなくなる秘密のテクニック31 ネットでの反応を高める７つの方法
買わずにいられなくなる秘密のテクニック32 複数ページに広告を出す
買わずにいられなくなる秘密のテクニック33 保証すればレスポンスが増えるという保証
買わずにいられなくなる秘密のテクニック34 大きさの心理学
買わずにいられなくなる秘密のテクニック35 ページとセクションの心理学
買わずにいられなくなる秘密のテクニック36 ファンタスティック・フォー
買わずにいられなくなる秘密のテクニック37 消費者が好む色を使う
買わずにいられなくなる秘密のテクニック38 価格の心理学
買わずにいられなくなる秘密のテクニック39 色の心理学
買わずにいられなくなる秘密のテクニック40 広告を白で囲む
買わずにいられなくなる秘密のテクニック41 「気の利いたもの」を追い求めない
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CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法
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EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと
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著者紹介
ドルー・エリック・ホイットマン
「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。
著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。
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