あなたは次のうちどちらになることを選びますか？
① 社員に尊敬され人気もあるけど、儲からない会社の社長
② 社員には恐れられ嫌われているけど、儲かっている会社の社長
もしあなたが①を選ぶ人なら、今日あなたに紹介する本はあなたには向いていないので、このページを離れて、他の本を探すことをお薦めします。しかし、 もしあなたが②を選んだなら、このまま読み進めてください。きっとあなたのお役に立てるでしょう。
あなたは不思議に思ったことがありませんか？
なぜ、成功した経営者の書いた本はあふれているのに、成功する経営者は少ないのか？なぜ、成功した経営者の方法を真似ても、思うように結果が出ないのか？
実は、経営者が、本やインタビュー、講演などであまり口にしたがらない真実 があります。 その真実を知らずに会社を経営することはできないのですが、彼らはそれを表立って話すことはありません。なぜか？彼らにとって都合が悪いのです。
これを口にしてしまうと、従業員や世間に非難されるからです。嫌われるからです。経営できなくなってしまうからです。そう、それは彼らにとって不都合な真実なのです。なので、彼らの話のほ とんどは、オブラートでくるんだような口当たりの良い常識的な言葉と、耳障りの良いエピソード で埋め尽くされてしまうのです。
例えば、「社員がいたからここまでこれた」、「最も大事な経営資源は人である」、「できるだけ 多くの社員を雇うことが社会貢献だ」、「従業員を育てるのが経営者の仕事だ」等々。それらが間 違っているというわけではありません。すでに成長した大企業であればそれなりに当てはまることも多いでしょう。
しかし、あなたが経営するベンチャー企業や中小企業が真っ先に考えなければならないのは「従業 員」ではなく「利益」です。社員を雇うのは「利益」を上げるためだけです。それ以外の目的はあ りません。ですから、あなたがまずしなければならないことは、あなたの知らないところで彼らが会社のもの（時間を含む）を盗むのを防ぎ、あなたのプランに沿って彼らに仕事をさせ、そういう仕事をしている従業員に報い、そうでない従業員をカットすることです。そう、あなたが必要としているのは、この目を伏せたくなるような、耳を塞ぎたくなるような真実の部分なのです。そして、 そのような誰もが口にしようとしない真実にメスを入れた男がいます。それがダン・ケネディで す。
ダン・ケネディは、アメリカで「厳しい現実を教える先生」として知られています。彼は 超一流のコピーライターであると同時に、マーケティングアドバイザー、コンサルタントとして何百という大小さまざまな規模のクライアント企業を大成功に導いてきた実績を持っています。つま り、自らの会社だけでなく、あらゆる企業の経営を間近で見て、成功する企業とそうでない企業の違い、現実をその目で見てきているのです。
本書の中で、ダン・ケネディは、成功した経営者が決して口にしない９つの不都合な真実を公開。 そして、これらの真実を元に、利益を出すことだけを目的にした、それ以外のものは情け容赦なくバッサリと切り捨てた経営戦略を公開しています。
ただ利益を出すためだけの戦略
この本でダン・ケネディが紹介するのは、温情もないかわりにブレもない。ついでに学問的な理屈もない。あるのは、現場の最前線からの筋金入りの戦略だけです。ですから、本書の内容に同意できない人もいるでしょう。しかし、この本を読んで混乱することだけはないはずです。曖昧な物言いは一切していないからです。そして、もしあなたのビジネスの目的が利益を上げることだとすれば、本書を最後まで読み、そして、これらの戦略を実行することをお薦めします。
それでは、その情け容赦のない、屁理屈もない戦略の内容の一部を見てみると・・・
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00 はじめに なぜ満足できるほど優秀な従業員が少ないのか？ ... 1 Part01 従業員を働かせる情け無用のマネジメント 01 大げさでまわりくどい言葉「トイザらス・ベビーザらス」 ...18 意味の分からない文言を平気で使う大学教員たち ...18 02 経営者の頭の中と従業員の心の中は異なる ...27 03 シェルビーの弁解リスト ...35 あなたは茹でガエルになっていないか？ ...35 04 ウィリー・ローマン症候群 ...37 なぜ経営者は従業員に好意を持ってもらいたいのか ...37 05 プログラム ...41 プログラムなき経営は従業員の運任せ ...41 06 経営者が必ず求める理想の人材の条件 ...43 07 誰もが役に立たなくなる ...57 偉大なアスリートに引退勧告するには ...57 08 一人で会社を切り盛りする「落とし穴」 ...64 09 国民の過半数は常に間違っている！ ...71 10 重大なファクターの4 1 2 番目：役に立つ従業員と取引先を見つける方法 ...76 （執筆：スコット・タッカー） 一人で始めて金持ちになるビジネスなんてない ...76 11 リーダーシップは過大評価され過ぎている ...87 リーダーシップに関するさまざまな誤解 ...87 12 主人はマーケティング、ほかはみな「下僕」 ...94 従業員は「できない」ことを恥ずかしいと思っていない ...94 13 遊ぶネズミたち ...100 時間泥棒の社員は給料泥棒と同じ ...100 14 店を離れて煙草を吸う ...114 従業員のサボリ・盗みは日常茶飯事 ...114 15 「ホリデイイン」の電話── 警告システム ...123 経営者は従業員のサロンには入れない ...123 16 店からモノを盗む1 5 2 通りの方法 ...125 17 ニューヨーク再生の魔法をかける ...141 18 行きすぎた完璧主義は思考停止を招く ...148 19 あなたの会社が利益を出せない理由 ...160 20 今のペースで経営するか、もっと効率的に経営するか ...163（執筆：ドクター・チャールズ・Ｗ・マーチン） 成功するリーダーシップ、失敗するリーダーシップ ...163 |
Part02 従業員に稼がせる情け無用のマネジメント 21 全従業員の仕事を「利益センター」にするには ...172 従業員にはボーナスよりチャンスを与えなさい！ ...172 22 よい仕事をさせなさい。そうすれば、より多くを要求できる（しかも、素早く解雇できる）...174 稼ぐ社員を育てるシンプルな方法 ...174 23 会社を辞める人間が多くなっても気にしない ...176 24 公平性などくそくらえ ...180 従業員を平等に扱う必要などない ...180 25 勝者にはご褒美 ...181 従業員にオープンカーを貸し出したら…… ...181 26 特別賞与が義務になる瞬間 ...185 特別賞与を出すことは経営者の義務ではない ...185 27 数値化がモチベーションを上げる（執筆：ビル・グレイザー） ...190 95 ％の働き手がいなければ経済は回っていかない ...190 28 動物小屋で働く人たちは本当に楽しでいるのか ...198 29 鈍感な人を採用する ...204 成功する起業家はみなケンカっ早い？ ...204 30 売り上げをアップさせる究極のセールスシステム ...208 31 セールス部門とマーケティング部門の価値を最大限に生かす ...218 （執筆：クレート・マスク） 見込み客がドンドン増える秘密のソフト ...218 32 セールスのプロを管理する── 精神的なハードルを越える（執筆：マイケル・ミゲット）...230 セールスピープルを悩ます見えないハードル ...230 33 経営者は従業員の習慣を変えなさい ...236 34 口コミを徹底的に管理する ...239 ディズニーランドではゴミ一つで1 0 0 万ドルの損失 ...239 35 それは「達成」ではなく、「活動」にすぎない ...244 いくら活動しても達成しなければ無意味 ...244 36 スピードが命 ...253 どんなアイデアにも賞味期限がある ...253 37 急成長するビジネスを情け容赦なくマネージする方法 ...260（執筆：クリス・ハーン） 会社の利益は平和や人間に勝る ...260 38 コミュニケーションの３つの効果的な方法 ...272 39 会議の開き方 ...277 会議を時間のムダにする極悪６人衆 ...277 40 リスクを取るのはあなた、ほかに決断する人はいない ...281 41 私がそれをできない理由 ...286 儲からない経営者の８つの言い訳 ...288 42 会社が稼いだ金は誰のものなのか ...289 43 経営者が理解すべき「お金の数学」 ...296 44 集団的無能と大不況の時代から利益を得る方法 ...308 大不況というピンチをチャンスにする方法 ...308 45 次の1 2 カ月で ...318 経営者の仕事は行動と決断すること ...318 46 ビジネスを最も効果的に終える９つのステップ ...321（執筆：ハーヴェイ・ゼメル） ９ステップで出口戦略を成功させる ...321 47 サポートサークル ...328 経営者をサポートする６つの存在 ...328 |
いかがでしょう？もしあなたが、自分にとって最良の師は誰だったかと問われたら、「一番厳しかった人」の名を挙げるのではないでしょうか？一番きつい要求をし、絶えず向上していくことを求めた人、怠けさせてくれなかった人の名を挙げるのではないでしょうか？「情け容赦ない」とは、残酷だったり意地悪だったりすることとは違います。自分の下にいる人間とビジネスをどこへ連れて行くのか、利益を最大化することがいかに大切かを、しっかり分かっているということなのです。
これは危険な書籍です。この本は読んでてムカついたり、気分が悪くなる可能性があります。特に、従業員に見えないところに保管してください。大学のサークルのような仲良しグループを会社に作りたいのなら、この本はお薦めできません。しかし、利益を上げることに集中したいな ら、、、儲かっている会社の経営者が絶対に口にしないような真実を聞きたいのなら、、、この本ほど、その不都合な真実を教えてくれるものはないでしょう。今すぐ、注文してください。
今日、この本を取り寄せてください。そして、この本の中にある、 戦略を元に行動に移してみて下さい。それから、判断してみてください。きっと、今までのように無駄に費やされていた行動を減らし、ビジネス本来の目的である、より大きな利益へと導いていくこ とができるでしょう。もし、そうでなかったら、90日以内にこの本を送り返して下さい。全額、返金します。
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ダン・S・ケネディ (Dan S. Kennedy)
米国在住のセールス＆マーケティングの専門家
ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的第一人者であり、超一流のコピーライ ター。マーケティングアドバイザー、コンサルタントとして何百という大小さまざまな規模のクライアント企業を大成功に導いた実績を持つ。
セールス、マーケティング、自己啓発分野に数多くの著書を持ち、本人とそのコンサルタント・ネットワークが100万人以上のビジ ネスオーナーの成功を支援していることから、「ミリオネア・メー カー」と呼ばれている。
講演家としても、数万人規模の講演会を数多くこなし、歴代米国大統領、ドナルド・トランプ、ジグ・ジグラー、ブライアン・トレーシー、ジム・ローン、トム・ホプキンス、アンソニー・ロビンスなどの著名人との共演も数多く経験し、大成功を収めている。
