スターの法則
スターの法則
単行本:279ページ
出版社:ダイレクト出版株式会社
ISBN-13:978-4-86622-036-9
著者:リチャード・コッチ
  • 価格2,980(税抜)
  • 通常配送無料

商品の説明


あなたが今まで学んだやり方は、全部忘れてください…

それは、チラシ作りの「プロ」とか、集客「コンサルタント」とか、マーケティングの「エキスパート」とかが教えている、王道で正統派で、しんどいやり方です。

というのも、私はある本を読んで裏技を発見したからです。これはとても楽しく、簡単な上に(ときには30分もかからないこともあります)、めちゃくちゃ売れるという「ぶっとんだ」方法です。

・・・うさんくさい!と思いましたよね?でもそこがポイントなんです。

ほとんどの人は、ちゃんと成果の上がる広告を作るにはものすごい時間と手間をかけなければいけない、と思っています。しっかり準備して、何度も打ち合わせして、そしてお金をかけて、、、信頼性が高くて「ちゃんとした」ものを作らないといけない、と思っています。

でもあなたもご存知の通り、広告がうまくいくかを決めるのはそういったところではありません。あなたが「ちゃんと」作ったとか、お金をかけたとか、一生懸命やった、ということと、広告がうまくいくことは当然のことながら無関係です。

たとえば、これらの「ビックリするほどよく売れた」広告たち。これらの共通点は何でしょうか?(本書「ビックリするほどよく売れる 超 ぶっとび広告集」に載っている広告です)

事例1)
社長の長期個人旅行中に旅行先から送った絵ハガキ。
旅行中、顧客が殺到!スタッフは大忙し…

絵はがきに「休暇中だってあなたのことを考えています」と一言メッセージを入れて、休暇中の旅先から顧客に送りました。すると、それを見た顧客がお店に殺到。休暇を終えて戻ってきたら、今までにない大きな売上が上がっていました…。

事例2)
「アレ」に似せた封筒で送ったセールのお知らせが大成功

さて、何に似せたかわかりますか?
封筒の中身は普通のセールのお知らせです。

事例3)
こんなのアリ??
誕生日「後」誕生日キャンペーン??

マーケティングに力を入れている会社は顧客の誕生日にキャンペーンをしますよね?でもこのハガキはそれとは少し違います。誕生日キャンペーンに反応してくれなかった顧客に、誕生日が終わったあとにフォローアップとして送られたもの。

「あなたの誕生日をお祝いできなかったことは本当にショックです」というメッセージを添えて、誕生日「後」の誕生日キャンペーンをオファーしたのです(笑)。こんなハガキが届いたら、あなたはどう感じるでしょうか?あなたのお客さんはどう感じると思いますか?

うまくいく広告の秘訣。
それは…目立つこと!

このようにうまくいく広告は例外なく目立っています。当たり前ですが、広告は読まれなければ全く意味はありません。あなたがどんなに魅力的な商品やサービスを持っていても、、、どんなに技術力に自信があっても、、、どんなにお買い得な価格を設定しても、、、その広告が読まれなければ、全てはムダです。

しかし、優秀でマジメで勉強熱心な人の作る広告は、目立ちません。

実際に、自分の家のポストを覗いて見ればわかります。ポストの中には、たくさんの広告が入ってくるでしょうが、その広告をあなたはどれだけ読むでしょうか?そのほとんどが、ゴミ箱行きじゃないでしょうか?

私たちが、1日にみる広告や売込みのメッセージの数は3700にも上ると言われていますが、、、「今の世の中にある広告の99%はゴミ」だと、ある広告業界の巨匠は話します。どれも似たようなものばかり、退屈で、読む価値のないだと。

ではなぜ、ほとんどの広告がゴミのようなツマラナイものになってしまうのでしょうか?
答えは簡単です。

それは、、、ほとんどの人が同業の広告をマネて作ったり、広告のセミナーで習った方法をそのままマネて作っているからです。同業の広告をマネたり、みんなが学んでいる方法で広告を作ったら、同じような広告ができてしまうのは、ごくごく当然のことです。。。

ただ悪目立ちする広告
vs
成果につながる広告

では、他の広告や方法をマネずに、誰もやっていない目立った広告を作ればいいのでしょうか?

当たり前ですが、それだけでは不十分です。全ての広告は、注目を集める目立つものにする必要がありますが、ただ注目されるだけではいけません。

少し前に話題になったネットの炎上マーケティングを考えてみて下さい。炎上マーケティングを使えば、知名度はあがるかもしれませんが、必ずしも売上が上がるわけではありませんよね?それに、「輝かしい賞をとるような奇抜な広告」必ずしも効果が高いわけではありませんよね?賞を貰うこととその広告が売れるかどうかは?は全くの別物です。

つまり、ただ目立つだけでは、売れるとは限らないのです。
では、たくさんの人に注目されて、そして成果に繋がる広告をどうすれば作れるのでしょうか?

セールス、マーケティングの
世界的な権威が絶賛するツール

それが、本書『ビックリするほど売れる「超」びっくり広告集』のメインテーマです。本書は、過去にビックリするほど売れた広告だけを集めた広告の事例集です。その広告のどれも絶対に誰もやっていないものです。つまり、この本に載っている広告やアイデアを正しく真似して広告を作れば、お客さんの注目を集める売れる広告を簡単に作れてしまう、ということです。(それも、あり得ないほどの大成功を収めるものをいくつも。。。まさに魔法のようなツールです)

さらに、本書は各分野の世界的な有名人が絶賛している名著。その中には、世界ナンバー1マーケティング・コンサルタントの”ダン・ケネディ”、米国でトップ5に入る講演家”ブライアン・トレーシー”、「営業の魔術」の著者”トム・ホプキンス”などがいます。また本書の英語版はアメリカのAmazonのレビューでは、なんと星5つのうち4.7点を獲得しています。(ちなみに世界的名著「7つの習慣」は4.6点の評価です)。

効果検証済みの広告の裏ワザを大公開

各分野の世界的な有名人が絶賛する本書の事例を一部紹介すると、、、

ランチョンマット(食器敷)を使った常識外のダイレクトメール
・ちょっとしたデザインの変更で、成果を3倍にしたラックカード広告
53.2%も結果を向上させた常識外の記事広告
・反応率ナンバー1のセールスレターに使った常識外の方法
(ビルクレイザーが送った全180通以上の中で最も反応が高かった方法です)
レスポンスを92%アップさせた業界初の広告プロモーション
(不動産業界では当たり前の方法を応用しています)
10秒でレスポンス率を30%アップさせる誰でも出来る方法
(わずか1、2文字をダイレクトメールに入れただけ)
・プラス 効果実証済みの優れた見出しリスト100

などなどがあります。

もちろん、本書のアイデアをすべてを試す必要はありません。可能だと思える二つか三つを試してみてください。きっとそのアイデアは、あなたに今までにない”常識外の成果”をもたらしてくれるでしょう。そして、この事例をマネして、2つ、3つの鉄板の広告やキャンペーンを生み出すことができれば、安定して大勢の顧客がやってくるようになるでしょう…。

目次

序章
スタービジネスの秘密
サラリーマンのあなたにも“甘い生活”が手に入る…001

第 1 部
スタービジネスの
考え方の基本

第1章
魔法の公式
これだけは知っておくべき、成功に必要なこと
スターベンチャーの2つの特性…013
スターベンチャーを見つけるための第一歩となる質問…014
絶対に成功するベンチャーの要素とは…018

第2章
スタービジネスの核心
それは、どんな要素を備えるベンチャー企業か
スタービジネスはニッチ市場のリーダーである…021
ニッチ市場の急速な成長が鍵となる…026

第3章
スターになるアイデア
力強さの証しとなるもの
驚くべき高成長のスタービジネス…036
スタービジネスは、テクノロジー企業に限らない…039
都市や都市国家も価値の高いスターになることができる…042

第4章
誰にもチャンスあり
スターを最大限に活用する戦略
1人のカリスマではなく、複数の「起業家」が相互に関わり合っている…048
複数の起業家に頼る経営が大きな利益をもたらす…050
創業者、起業家として、スタービジネスを立ち上げるには…058

第2部
スターの見つけ方

第5章
スターを探すアプローチ
スタービジネスを追い求めて努力することの重要性
スターは例外的な存在で、基準がはっきりしていることを理解する…065
発展可能性のある新しいニッチ市場を作る…067
「スーパースター」でなくてもスターベンチャーを興せる理由…068

第6章
生まれながらのスター
ベルゴ・レストランとベットフェアは、なぜ最初から成功できたのか
ベルゴ・レストラン:画期的な修道院レストランチェーン…071
ベットフェア:20億ドルのスター誕生の裏側…076

第7章
スターに発展させる
すでに起業したビジネスを上手に成長させるには
ファイロファックス:スターに二度なり得た理由…080
プリマス・ジン:スターへの階段の上り方…089
L.E.K.コンサルティング:模倣で唯一無二にはなれない…095

第8章
天国までの7ステップ
スターベンチャーの創造に不可欠なテンプレート
7つのステップの具体例…112

第9章
スターを作る その1
源泉となるアイデアはいかにして生まれるか
STEP 1 市場を分けよ──アイデアはすべて頭の中にある…129
新カテゴリを作るための32のトリガー…131

第10章
スターを作る その2
スターを確実に選ぶ
STEP 2 高成長ニッチを選べ──高度成長を長期間続けられるか…163
STEP 3 顧客ターゲットを絞れ──集中すべき顧客グループを理解する…164
STEP 4 新ニッチ市場の利点を定義せよ…165
STEP 5 確実に儲けられる変種にせよ──新ニッチ市場を作る値打ちがあるか…174
STEP 6 新ニッチに名前をつけよ──良い名前は新ニッチ市場の強みを表す…175
STEP 7 カテゴリの名を補完するブランド名をつけよ…176
スターベンチャー候補を最終的に総合評価する…177

第11章
スターに便乗する
小さな努力で大きな成功を手に入れる
働いてみたくなるスターを、どうやって見つけるか…182

第12章
偽物のスター
スターではないとわかったらどうするか
偽スターを見破るには…191

第3部
スターの育て方

第13章
離陸する
価値あるビジネスになる1歩手前のステップ
離陸に成功する4種類の公式…199

第14章
スターへの転換
非スター事業をスターに変革できるか
あなたは誰よりも良い再スタートを切ることができる!…223
スターへと進化した有名企業…224
あなたの会社が、スターに進化する可能性はあるか…226
スターに進化するための、連鎖的4ステップ…230
既存の顧客・製品・DNA から離れてチャンスをつかむ…234

第15章
高い期待を抱く
常軌を逸した期待が、高い成長を引き寄せる
ターゲット成長率を設定する…239
「投資こそスタービジネスへの処方箋」は本当か…243
スターベンチャーに欠かせないスタープレーヤーを採用する…244
経営者(創業者)とオーナーの価値ある衝突…246

第16章
スターの落日
スターの座から転がり落ちるとき、何が起こるか
スターベンチャーに莫大な価値があるのはどんなときか…252

終章
スターをつかむ
本書で何を学んだか要点を整理する
まとめ1:あなたを成功に導くもの…263
まとめ2:スターベンチャーを作るには…270

著者紹介

リチャード・コッチ(Richard Koch)

新興ベンチャー企業への投資や自らの開業によって3億ドル以上の利益を上げた起業家である。主な投資先は、ファイロファックス、ベルゴ・レストラン、プリマス・ジン、ベッドフェアなどである。ボストン・コンサルティング・グループのコンサルタント、ベイン・アンド・カンパニーの共同経営者、L.E.K.コンサルティングの共同創設者という経歴も持つ。  ビジネス書の著者としても知られ、『人生を変える80対20の法則』は日本語を含む世界33カ国語に翻訳され、ミリオンセラーを記録した。近著に『Simplifyーマーケットを支配する最強のビジネス戦略』(グレッグ・ロックウッドとの共著。ダイレクト出版刊)がある。

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